飛鴿出海拼多多海外版Temu，絕對(duì)是近兩年跨境電商圈最受關(guān)注的“明星”之一?？恐叭泄堋蹦Ｊ降臇|風(fēng)和簡單粗暴的“燒錢”打法，Temu一路高歌猛進(jìn)，迅速在全球市場攻城略地。
日前，Sensor Tower發(fā)布的《2025年移動(dòng)市場報(bào)告》顯示，Temu已經(jīng)成為2024年全球下載量最高的購物應(yīng)用程序。另據(jù)Sensor Tower的數(shù)據(jù)，2024年，Temu全球下載量達(dá)到5.5億，同比增長69%。截至2024年12月，Temu全球累計(jì)下載量接近9億次，牢牢占據(jù)全球電商應(yīng)用下載量和增速的榜首。
毫無疑問，Temu的崛起速度令人驚嘆。但正所謂“三十年河?xùn)|，三十年河西”，商場如戰(zhàn)場，瞬息萬變。就在大家還在津津樂道于Temu的“狂飆”之時(shí)，這家電商巨頭似乎正在悄然發(fā)生著一些變化。
最近幾天，跨境電商圈里都在瘋傳一個(gè)消息：Temu美國站的全托管服務(wù)，可能要涼涼了！
據(jù)說，Temu方面已經(jīng)通知賣家，將在72小時(shí)后終止全托管合作，并建議賣家立即停止發(fā)往美國倉的物流計(jì)劃。這消息一出，立馬引發(fā)了軒然大波。
要知道，Temu能夠取得今天的成就， “全托管”模式功不可沒。
在這種模式下，商家只需要負(fù)責(zé)供貨給平臺(tái)，后續(xù)的選品、定價(jià)、物流、倉儲(chǔ)、退換貨等一系列環(huán)節(jié)，都由平臺(tái)一手操辦。 這大大降低了商家的運(yùn)營門檻，讓他們可以更專注于產(chǎn)品生產(chǎn)和供應(yīng)鏈管理，從而吸引了大量的賣家入駐Temu平臺(tái)。
可以說， “全托管”模式是Temu快速搶占市場的“秘密武器”。
但現(xiàn)在，Temu卻要砍掉“全托管”服務(wù)，這究竟是為什么呢？
難道是Temu覺得“全托管”模式已經(jīng)完成了它的歷史使命，不再適應(yīng)當(dāng)前的市場環(huán)境了嗎？
更令人尋味的是，最近，有美國用戶發(fā)現(xiàn)，當(dāng)他們打開Temu App時(shí)，幾乎每件商品的圖片下方都會(huì)出現(xiàn)一個(gè)綠色的標(biāo)簽，上面醒目地寫著“本地”二字。 這意味著，這些商品都是在美國本土倉儲(chǔ)和采購的，也就是Temu一直力推的“半托管”模式。
這與Temu早期給當(dāng)?shù)叵M(fèi)者留下的印象截然不同。 以前，Temu上銷售的商品，大部分都來自中國賣家，以“物美價(jià)廉”著稱。而現(xiàn)在，Temu卻開始大力推廣“本地”商品，這背后又隱藏著什么玄機(jī)呢？
面對(duì)外界的種種猜測和傳言，Temu終于坐不住了，站出來進(jìn)行了正面回應(yīng)。
Temu方面表示，近期確實(shí)有部分全托管賣家的美妝、百貨類商品被批量下架，原因是平臺(tái)正在切換清關(guān)模式。 目前，Temu美國站前臺(tái)主要展示的是本地倉產(chǎn)品，并引導(dǎo)買家從半托管渠道下單。
同時(shí)，Temu也承認(rèn)，全托管產(chǎn)品的價(jià)格普遍上漲了30%-50%。 比如，原價(jià)3美元的商品，現(xiàn)在漲到了5美元；原價(jià)20美元的商品，現(xiàn)在漲到了31美元。
此外，Temu還透露，他們計(jì)劃加碼主推半托管模式，并上線了“一鍵搬運(yùn)”功能，支持賣家將全托管店鋪下的爆款商品一鍵發(fā)布到半托管店鋪，同時(shí)繼承全托管商品的銷量和評(píng)價(jià)。
這一系列舉動(dòng)，似乎都在印證著一個(gè)事實(shí)： Temu正在進(jìn)行一場“大變臉”， 它要逐漸放棄“全托管”模式，轉(zhuǎn)“半托管”模式了！
那么，Temu為什么要做出這樣的選擇呢？
在我看來，這主要是出于以下幾個(gè)方面的考慮：
首先， 是為了應(yīng)對(duì)日益復(fù)雜的市場環(huán)境和政策變化。 近年來，國際貿(mào)易形勢(shì)風(fēng)云變幻，跨境電商行業(yè)面臨著越來越多的不確定性。 特朗普政府時(shí)期取消T86免稅政策，就給Temu等低價(jià)平臺(tái)帶來了巨大的沖擊。 雖然目前白宮已經(jīng)暫時(shí)恢復(fù)了800美元的免稅政策，但誰也無法保證未來政策不會(huì)再次發(fā)生變化。
為了規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)，Temu不得不調(diào)整自己的運(yùn)營策略，將更多的商品轉(zhuǎn)移到美國本土進(jìn)行倉儲(chǔ)和采購，從而減少對(duì)跨境物流的依賴。
其次， 是為了提升物流效率和用戶體驗(yàn)。 全托管模式雖然降低了賣家的運(yùn)營門檻，但也給Temu的物流體系帶來了巨大的壓力。 由于大量的商品需要從中國運(yùn)往海外， 跨境物流的時(shí)間往往比較長， 容易導(dǎo)致用戶體驗(yàn)下降。
而半托管模式，可以將商品提前存儲(chǔ)在海外倉庫，從而大大縮短物流時(shí)間，提升用戶的購物體驗(yàn)。
此外，Temu加碼半托管模式， 也有助于其提升產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象。 通過與本地供應(yīng)商合作，Temu可以更好地控制產(chǎn)品的質(zhì)量，并推出更多符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求的產(chǎn)品，從而提升其在海外市場的品牌形象。
那么，面對(duì)Temu的這一重大轉(zhuǎn)變， 跨境電商賣家又應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢？
Temu方面給出了以下建議： 賣家應(yīng)盡快利用“一鍵搬運(yùn)”功能，將全托管商品轉(zhuǎn)移到半托管模式；優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，選擇合適的發(fā)貨倉；合理定價(jià)，以應(yīng)對(duì)關(guān)稅影響。
在我看來，Temu的這次“大變臉”，對(duì)于跨境電商賣家來說，既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇。 賣家需要積極適應(yīng)平臺(tái)的變化，不斷提升自身的運(yùn)營能力，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
總而言之， Temu的“狂飆”之路，并非一帆風(fēng)順。 在面對(duì)復(fù)雜的市場環(huán)境和政策變化時(shí)，它也需要不斷地調(diào)整自己的策略，才能保持持續(xù)的增長。
