飛鴿出海最近，跨境電商平臺 Temu 上線了個新功能——預(yù)售。這消息一出，圈里圈外都挺關(guān)注的。預(yù)售嘛，就是提前賣貨，還沒貨呢，就先接受預(yù)定。Temu 這波操作，看起來不只是想讓賣家們更靈活，更像是要提升自己的競爭力，甚至要革傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的命！
預(yù)售這事兒，對賣家來說，最大的好處就是能減輕庫存壓力，不用擔(dān)心貨壓在手里賣不出去。而且，還能提前拿到錢，周轉(zhuǎn)更方便。有了這些好處，賣家們就能更好地安排生產(chǎn)和采購，根據(jù)市場變化快速調(diào)整。
不過，Temu 的預(yù)售也不是誰都能玩的。目前只有大陸和香港的企業(yè)店鋪能用，個人賣家還不行。而且，能預(yù)售的商品也有要求，必須是店里賣得好的，預(yù)售的數(shù)量也不能太多，得控制在一定比例內(nèi)。這些規(guī)定，估計(jì)是為了保證預(yù)售商品的質(zhì)量和發(fā)貨速度，怕賣家們亂來。
預(yù)售期也有講究，3 到 7 天，賣家自己定。預(yù)售期結(jié)束，商品就恢復(fù)正常銷售。如果庫存賣完了，會自動切換成預(yù)售模式，優(yōu)先賣現(xiàn)貨，現(xiàn)貨沒了再賣預(yù)售的。所以，賣家得保證預(yù)售期間能及時補(bǔ)貨和發(fā)貨。要是延遲發(fā)貨太多，預(yù)售權(quán)限就沒了。當(dāng)然，預(yù)售商品的售后服務(wù)和正常商品一樣，不用擔(dān)心。
Temu 為啥這么看重預(yù)售呢？
首先，預(yù)售能更好地管理庫存。提前知道有多少人想買，就能更準(zhǔn)確地安排生產(chǎn)，避免積壓庫存，省下一大筆倉儲費(fèi)。
其次，預(yù)售能改善現(xiàn)金流。還沒生產(chǎn)呢，就拿到錢了，資金壓力小了很多，可以更好地投入到后續(xù)的運(yùn)營中。
再者，預(yù)售能幫助賣家更好地了解市場需求。通過預(yù)售數(shù)據(jù)，可以知道消費(fèi)者喜歡什么樣的款式、顏色、尺寸，從而更好地調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，提高競爭力。
最后，預(yù)售期間，賣家還可以搞一些營銷活動，提高品牌知名度，吸引更多潛在客戶。
Temu 的全球擴(kuò)張：順風(fēng)順?biāo)?，但也有絆腳石
Temu 靠著預(yù)售這個新功能，在競爭激烈的跨境電商市場里找到了自己的路。但這只是 Temu 全球戰(zhàn)略的一部分。Temu 從上線到現(xiàn)在，在全球擴(kuò)張的速度簡直可以用“飛”來形容，創(chuàng)造了不少奇跡。
數(shù)據(jù)顯示，Temu 已經(jīng)是全球下載量最高的購物 App，超過了亞馬遜。去年的下載量增長了 69%，累計(jì)下載量接近 9 億次。還有報(bào)告說，Temu 的月活躍用戶數(shù)量也超過了亞馬遜。
Temu 的商品交易總額也在快速增長，去年超過了 500 億美元，預(yù)計(jì)今年能達(dá)到 700 到 800 億美元。而且，Temu 很有可能很快就能實(shí)現(xiàn)盈利。之前在用戶獲取上投入了很多錢，現(xiàn)在用戶數(shù)量穩(wěn)定了，就可以減少這方面的投入，從而控制成本。
Temu 能成功，靠的是獨(dú)特的運(yùn)營模式和創(chuàng)新的營銷策略。商品種類多、價格便宜、購物方便，這些都吸引了全球的消費(fèi)者。同時，Temu 還在各個市場進(jìn)行本地化運(yùn)營，更好地滿足不同國家和地區(qū)的需求。
在美國，Temu 已經(jīng)成了年輕人最喜歡的 App 之一。在英國，Temu 被評為增長最快的 App。在澳大利亞，Temu 成為增長最快的網(wǎng)站。在韓國，Temu 甚至一度成為新安裝應(yīng)用的第一名。在日本，Temu 上線不到半個月就登上了購物類 App 的榜首。
不過，Temu 在全球擴(kuò)張的路上，也并非一帆風(fēng)順。在潛力巨大的東南亞市場，Temu 就遇到了不少麻煩。在越南，Temu 甚至因?yàn)闆]有完成注冊手續(xù)而被暫停運(yùn)營。在印尼，Temu 的注冊申請也被駁回，還被要求下架 App。
Temu 在東南亞市場面臨著激烈的競爭。首先，東南亞的消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了低價商品，Temu 的低價優(yōu)勢并不明顯。其次，東南亞市場已經(jīng)被 Shopee 和 Lazada 這些本土電商平臺占據(jù)，它們深耕多年，在供應(yīng)鏈和本地化服務(wù)方面更有優(yōu)勢。此外，Temu 在物流和支付方式上也有短板。
Temu 的反擊：為了贏得東南亞市場
面對東南亞市場的困境，Temu 沒有放棄，而是開始了反擊。Temu 加大了對東南亞市場的投入，利用大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，優(yōu)化商品推薦算法，希望能更精準(zhǔn)地匹配當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜好。
Temu 還啟動了“本土化”戰(zhàn)略，推出了貨到付款等方式，方便消費(fèi)者支付，積極招募本地人才，更好地了解當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>
為了解決物流問題，Temu 與多家本地物流公司建立了合作關(guān)系，加速構(gòu)建區(qū)域性的物流網(wǎng)絡(luò)，縮短配送時間。
總而言之，Temu 正在努力克服在東南亞市場遇到的困難，希望能在這里站穩(wěn)腳跟。
未來，Temu 還有很多機(jī)會，也有很多挑戰(zhàn)。但作為跨境電商領(lǐng)域的佼佼者，Temu 已經(jīng)為全球電商行業(yè)提供了很多經(jīng)驗(yàn)和啟示。
