飛鴿出海2024年，法國電商市場終于交出了一份漂亮的成績單：全年銷售額超過1753億歐元，增長近10%！經(jīng)歷了前兩年的增長放緩，這無疑是一劑強心針。然而，這場數(shù)字狂歡的背后，不僅僅是“買買買”的簡單粗暴，更蘊藏著消費者行為和市場格局的深刻變化。想知道法國人都在網(wǎng)上買什么、怎么買？哪些平臺笑到了最后？低價之外還有什么王牌？一起來看看。
“宅經(jīng)濟”的升級：服務(wù)消費撐起半邊天
法國電商銷售聯(lián)合會（Fevad）的報告揭示了一個關(guān)鍵趨勢：服務(wù)類電商在2024年占據(jù)了主導(dǎo)地位，貢獻了超過6成的總收入，同比增長高達(dá)12%。這意味著，法國人不僅愛網(wǎng)購實物，更習(xí)慣于在網(wǎng)上解決各種生活需求。
圖源：Fevad
從隨叫隨到的外賣，到提升技能的在線課程，再到說走就走的旅行預(yù)訂，服務(wù)類電商正以驚人的速度滲透到法國人的日常生活中。比起“買得到”，他們更追求“更方便”，這股“懶人經(jīng)濟”的力量不容小覷。
顏值至上：美容個護成為電商新寵
除了服務(wù)，還有什么品類在法國電商市場表現(xiàn)搶眼？答案是：美容個護。這個領(lǐng)域以18%的增速傲視群雄，遠(yuǎn)超服裝、家電等傳統(tǒng)熱門。法國消費者對“面子工程”的重視程度可見一斑。
而且，他們對美容產(chǎn)品的要求也越來越高。天然成分、小眾品牌、環(huán)保包裝……這些關(guān)鍵詞頻頻出現(xiàn)在搜索欄里。含有天然成分的護膚品銷量大漲，可替換包裝的美容產(chǎn)品更是成了環(huán)保人士的心頭好?？磥?，想在法國賣化妝品，光靠便宜可不行，還得有“內(nèi)涵”。
低價策略“真香”？Shein、Temu的野蠻生長
當(dāng)然，價格永遠(yuǎn)是消費者最敏感的因素之一。數(shù)據(jù)顯示，法國網(wǎng)購用戶平均訂單金額約為68歐元，但來自亞洲電商平臺的訂單均價卻只有20歐元左右。這種“白菜價”的誘惑，直接推動了Shein和Temu在法國市場的迅速崛起。
?圖源：foxintelligence
憑借著“超快時尚”的模式，Shein在法國服裝市場攻城略地，甚至有望在2025年超越Zara，成為行業(yè)老大。而Temu則以“全品類低價”為殺手锏，上線僅一年就躋身法國電商平臺前四，從3歐元的手機殼到15歐元的小家電，應(yīng)有盡有。
圖源：Fashion
盡管法國人一向偏愛本土品牌，但在“真香定律”面前，性價比最終戰(zhàn)勝了地域情結(jié)。
巨頭之戰(zhàn)：亞馬遜的霸主地位與本土平臺的反擊
在法國電商的舞臺上，亞馬遜依然是當(dāng)之無愧的霸主，銷售額遙遙領(lǐng)先。然而，本土平臺也并非毫無招架之力，它們憑借在特定領(lǐng)域的深耕細(xì)作，牢牢吸引著自己的忠實用戶。
比如，二手交易平臺LeBonCoin是法國人的“閑置淘寶”，家居電商ManoMano則專注于滿足家居愛好者的需求。與此同時，國際平臺也在積極“本土化”，Temu在法國設(shè)立倉庫縮短配送時間，Shein推出法國設(shè)計師聯(lián)名系列擁抱環(huán)保理念。
未來的競爭，將是全球化與本土化、低價與價值的全面較量。
前方路況：法國電商的未來挑戰(zhàn)與機遇
展望2025年，F(xiàn)evad預(yù)測法國電商市場將繼續(xù)保持增長，但增速可能會放緩。前進的道路上，還有不少挑戰(zhàn)需要克服：
- 物流成本上漲：?燃油價格波動導(dǎo)致配送費用增加，小平臺壓力山大。
- 環(huán)保法規(guī)收緊：?法國政府計劃讓電商平臺承擔(dān)包裝回收成本，商品可能漲價。
- 消費者審美疲勞：?頻繁打折讓消費者對促銷無感，平臺需要尋找新的刺激點。
面對這些挑戰(zhàn)，法國電商的未來究竟在哪里？或許，答案就在于更深入地了解消費者，提供更個性化、更便捷、更環(huán)保的購物體驗。
2024年的法國電商市場，是一場“低價狂歡”，更是一次消費價值觀的深刻變革。無論是亞洲平臺的攻城略地，還是本土品牌的堅守創(chuàng)新，最終的贏家，都將是那些真正讀懂消費者心聲的企業(yè)。想在法國電商市場分一杯羹？請先學(xué)會傾聽。
