飛鴿出海2021年9月，眾籌平臺(tái)Kickstarter熱鬧非凡，一場(chǎng)3D打印的“風(fēng)暴”席卷全球。一款名為“Jupiter”的12.8英寸3D打印機(jī)，僅僅兩天就吸金320萬(wàn)美元，最終總額高達(dá)474萬(wàn)美元（約合人民幣3451萬(wàn)元），刷新了3D打印機(jī)眾籌的最高紀(jì)錄。這款“Jupiter”就出自深圳的ELEGOO。從最初在華強(qiáng)北賣電子元件套件的小作坊，到如今銷售額突破12億元的行業(yè)翹楚，ELEGOO的發(fā)展，簡(jiǎn)直比3D打印的變形金剛還精彩。
圖源：Kickstarter
ELEGOO的創(chuàng)始人陳波、洪英盛，都曾是“端鐵飯碗”的公務(wù)員——中國(guó)郵政集團(tuán)的員工。2013年，這對(duì)暨南大學(xué)的同班同學(xué)，抓住了跨境電商的機(jī)遇，開(kāi)始了他們的創(chuàng)業(yè)之路。盡管第一個(gè)項(xiàng)目失敗了，但他們敏銳地嗅到了商機(jī)：外國(guó)人對(duì)中國(guó)電子元件的需求量大得驚人。2015年，他們果斷辭職，成立了智能派科技，開(kāi)始從華強(qiáng)北采購(gòu)電阻、傳感器等電子元件，再把它們打包成STEM教育套件，賣到海外?？恐?00%的利潤(rùn)，ELEGOO迅速崛起，在亞馬遜同類產(chǎn)品中占據(jù)了領(lǐng)先地位。
然而，好景不長(zhǎng)。2018年，STEM教育市場(chǎng)趨于飽和，ELEGOO的業(yè)績(jī)陷入停滯。在深圳城中村的一間簡(jiǎn)陋辦公室里，團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)三天激烈的討論，最終決定：轉(zhuǎn)型3D打印機(jī)！當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)的3D打印機(jī)廠商多集中于工業(yè)級(jí)設(shè)備，而消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)幾乎被歐美品牌壟斷。但陳波經(jīng)過(guò)縝密的市場(chǎng)調(diào)研和成本分析后，堅(jiān)定了信心：“一臺(tái)進(jìn)口光固化3D打印機(jī)動(dòng)輒數(shù)千美元，而中國(guó)成熟的供應(yīng)鏈能將成本控制在三分之一甚至更低?！?憑借著對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的精準(zhǔn)判斷，以及對(duì)供應(yīng)鏈的極致掌控，ELEGOO開(kāi)始了它的轉(zhuǎn)型之路。
ELEGOO的轉(zhuǎn)型之路并非一帆風(fēng)順，而是經(jīng)歷了多次關(guān)鍵的戰(zhàn)略調(diào)整，才最終取得了今天的成功。2019年，ELEGOO推出了首款消費(fèi)級(jí)光固化3D打印機(jī)Mars，定價(jià)僅為299美元，卻能實(shí)現(xiàn)2K的打印精度。這引發(fā)了市場(chǎng)的廣泛關(guān)注，甚至有美國(guó)極客論壇的用戶質(zhì)疑：“中國(guó)人把工業(yè)機(jī)的技術(shù)閹割了，才賣這么便宜？” 然而，經(jīng)過(guò)實(shí)際測(cè)試，用戶打印出的模型精度達(dá)到了0.05毫米，直接“打臉”了質(zhì)疑。
2020年，ELEGOO又推出了全球首款價(jià)格低于500美元的4K打印機(jī)Saturn。這款打印機(jī)在官網(wǎng)預(yù)售時(shí)，一分鐘銷售額就突破了千萬(wàn)。Saturn不僅能滿足牙醫(yī)打印臨時(shí)牙冠的需求，也讓手辦愛(ài)好者能夠打印出精細(xì)的模型，深受好評(píng)，迅速贏得了廣泛的市場(chǎng)認(rèn)可。
2021年，ELEGOO的12.8寸6K打印機(jī)產(chǎn)品“Jupiter”登陸Kickstarter，48小時(shí)內(nèi)就眾籌了320萬(wàn)美元，再次證明了ELEGOO在3D打印領(lǐng)域的實(shí)力和市場(chǎng)影響力。
經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展和技術(shù)積累，ELEGOO在3D打印領(lǐng)域站穩(wěn)了腳跟。到2024年，ELEGOO的年銷售額已經(jīng)突破12億元人民幣，其中北美和歐洲市場(chǎng)占據(jù)了主要份額。在亞馬遜上搜索“3D打印機(jī)”，總能在搜索結(jié)果的前幾位看到ELEGOO的藍(lán)色logo。
ELEGOO能夠在海外市場(chǎng)取得如此巨大的成功，與其獨(dú)特的營(yíng)銷策略密不可分。獨(dú)立站的社區(qū)運(yùn)營(yíng)和TikTok上的硬核內(nèi)容營(yíng)銷，是ELEGOO的兩大“殺手锏”。
ELEGOO的獨(dú)立站設(shè)計(jì)就像一個(gè)科技產(chǎn)品展示中心，每款產(chǎn)品都配有3D模型、詳細(xì)的參數(shù)對(duì)比，以及用戶作品的展示。這種設(shè)計(jì)能夠讓用戶一目了然地了解產(chǎn)品的特性，也激發(fā)了他們的創(chuàng)造靈感。
ELEGOO獨(dú)立站最強(qiáng)大的功能，在于其社區(qū)板塊。在這里，用戶可以上傳各種3D打印作品，分享打印教程。有人分享《指環(huán)王》戒指出模教程，有人分享利用廢樹(shù)脂制作手機(jī)支架的經(jīng)驗(yàn)。這種“用戶共創(chuàng)”的模式，增強(qiáng)了用戶參與感，也有效地提升了網(wǎng)站的自然流量。用戶不僅瀏覽，還會(huì)積極互動(dòng)、分享，最終轉(zhuǎn)化成購(gòu)買和長(zhǎng)期使用的忠實(shí)用戶。
除了獨(dú)立站，TikTok也是ELEGOO的重要營(yíng)銷陣地。其官方賬號(hào)（@elegoo3dofficial）擁有超過(guò)17萬(wàn)粉絲，獲贊量超過(guò)130萬(wàn)。通過(guò)一系列超硬核的3D打印視頻，ELEGOO成功吸引了一大批極客粉絲的關(guān)注。例如，播放量高達(dá)310萬(wàn)的視頻，展示了用3D打印技術(shù)制作的可愛(ài)紅衣小人，點(diǎn)贊量達(dá)到了7.58萬(wàn)，引發(fā)了用戶的熱烈討論和分享。
ELEGOO在TikTok上的視頻內(nèi)容非?！爸蹦小?，主要展示3D打印產(chǎn)品怎么打印各種有趣的、實(shí)用的東西，非常契合那些對(duì)3D打印感興趣，喜歡自己動(dòng)手的用戶的口味。
事實(shí)上，3D打印已經(jīng)成為了TikTok上的一個(gè)熱門話題。搜索#3dprinting，相關(guān)作品數(shù)量超過(guò)200萬(wàn)，總播放量高達(dá)273億次，點(diǎn)贊量接近5.9億。另一個(gè)話題#3dprint也有超過(guò)55萬(wàn)條視頻，播放量高達(dá)90億次，點(diǎn)贊量達(dá)到3.67億次。
圖源：TikTok
3D打印技術(shù)之所以能夠迅速普及，根本原因在于技術(shù)的平民化。根據(jù)Grand View Research的數(shù)據(jù)，2023年全球3D打印市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了203.7億美元，預(yù)計(jì)在未來(lái)六年內(nèi)，還將以23.5%的速度持續(xù)增長(zhǎng)。
3D打印市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，背后有三大推動(dòng)力：價(jià)格的急劇下降、材料技術(shù)的革新、創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)的崛起。更重要的是，3D打印已經(jīng)滲透到各個(gè)行業(yè)。
在今天的ELEGOO車間里，流水線上每90秒就有一臺(tái)3D打印機(jī)下線。有員工自豪地表示：“我們賣的不是機(jī)器，而是‘造物自由’?！?/p>
ELEGOO的成功，是中國(guó)制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的一個(gè)縮影。它展現(xiàn)了中國(guó)企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌建設(shè)方面的強(qiáng)大實(shí)力。ELEGOO的故事，也激勵(lì)著更多的中國(guó)企業(yè)，抓住機(jī)遇，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)突破。
