飛鴿出海2021年9月，眾籌平臺Kickstarter熱鬧非凡，一場3D打印的“風暴”席卷全球。一款名為“Jupiter”的12.8英寸3D打印機，僅僅兩天就吸金320萬美元，最終總額高達474萬美元（約合人民幣3451萬元），刷新了3D打印機眾籌的最高紀錄。這款“Jupiter”就出自深圳的ELEGOO。從最初在華強北賣電子元件套件的小作坊，到如今銷售額突破12億元的行業(yè)翹楚，ELEGOO的發(fā)展，簡直比3D打印的變形金剛還精彩。
圖源：Kickstarter
ELEGOO的創(chuàng)始人陳波、洪英盛，都曾是“端鐵飯碗”的公務員——中國郵政集團的員工。2013年，這對暨南大學的同班同學，抓住了跨境電商的機遇，開始了他們的創(chuàng)業(yè)之路。盡管第一個項目失敗了，但他們敏銳地嗅到了商機：外國人對中國電子元件的需求量大得驚人。2015年，他們果斷辭職，成立了智能派科技，開始從華強北采購電阻、傳感器等電子元件，再把它們打包成STEM教育套件，賣到海外?？恐?00%的利潤，ELEGOO迅速崛起，在亞馬遜同類產(chǎn)品中占據(jù)了領先地位。
然而，好景不長。2018年，STEM教育市場趨于飽和，ELEGOO的業(yè)績陷入停滯。在深圳城中村的一間簡陋辦公室里，團隊經(jīng)過三天激烈的討論，最終決定：轉(zhuǎn)型3D打印機！當時，國內(nèi)的3D打印機廠商多集中于工業(yè)級設備，而消費級市場幾乎被歐美品牌壟斷。但陳波經(jīng)過縝密的市場調(diào)研和成本分析后，堅定了信心：“一臺進口光固化3D打印機動輒數(shù)千美元，而中國成熟的供應鏈能將成本控制在三分之一甚至更低?！?憑借著對市場趨勢的精準判斷，以及對供應鏈的極致掌控，ELEGOO開始了它的轉(zhuǎn)型之路。
ELEGOO的轉(zhuǎn)型之路并非一帆風順，而是經(jīng)歷了多次關鍵的戰(zhàn)略調(diào)整，才最終取得了今天的成功。2019年，ELEGOO推出了首款消費級光固化3D打印機Mars，定價僅為299美元，卻能實現(xiàn)2K的打印精度。這引發(fā)了市場的廣泛關注，甚至有美國極客論壇的用戶質(zhì)疑：“中國人把工業(yè)機的技術閹割了，才賣這么便宜？” 然而，經(jīng)過實際測試，用戶打印出的模型精度達到了0.05毫米，直接“打臉”了質(zhì)疑。
2020年，ELEGOO又推出了全球首款價格低于500美元的4K打印機Saturn。這款打印機在官網(wǎng)預售時，一分鐘銷售額就突破了千萬。Saturn不僅能滿足牙醫(yī)打印臨時牙冠的需求，也讓手辦愛好者能夠打印出精細的模型，深受好評，迅速贏得了廣泛的市場認可。
2021年，ELEGOO的12.8寸6K打印機產(chǎn)品“Jupiter”登陸Kickstarter，48小時內(nèi)就眾籌了320萬美元，再次證明了ELEGOO在3D打印領域的實力和市場影響力。
經(jīng)過多年的發(fā)展和技術積累，ELEGOO在3D打印領域站穩(wěn)了腳跟。到2024年，ELEGOO的年銷售額已經(jīng)突破12億元人民幣，其中北美和歐洲市場占據(jù)了主要份額。在亞馬遜上搜索“3D打印機”，總能在搜索結(jié)果的前幾位看到ELEGOO的藍色logo。
ELEGOO能夠在海外市場取得如此巨大的成功，與其獨特的營銷策略密不可分。獨立站的社區(qū)運營和TikTok上的硬核內(nèi)容營銷，是ELEGOO的兩大“殺手锏”。
ELEGOO的獨立站設計就像一個科技產(chǎn)品展示中心，每款產(chǎn)品都配有3D模型、詳細的參數(shù)對比，以及用戶作品的展示。這種設計能夠讓用戶一目了然地了解產(chǎn)品的特性，也激發(fā)了他們的創(chuàng)造靈感。
ELEGOO獨立站最強大的功能，在于其社區(qū)板塊。在這里，用戶可以上傳各種3D打印作品，分享打印教程。有人分享《指環(huán)王》戒指出模教程，有人分享利用廢樹脂制作手機支架的經(jīng)驗。這種“用戶共創(chuàng)”的模式，增強了用戶參與感，也有效地提升了網(wǎng)站的自然流量。用戶不僅瀏覽，還會積極互動、分享，最終轉(zhuǎn)化成購買和長期使用的忠實用戶。
除了獨立站，TikTok也是ELEGOO的重要營銷陣地。其官方賬號（@elegoo3dofficial）擁有超過17萬粉絲，獲贊量超過130萬。通過一系列超硬核的3D打印視頻，ELEGOO成功吸引了一大批極客粉絲的關注。例如，播放量高達310萬的視頻，展示了用3D打印技術制作的可愛紅衣小人，點贊量達到了7.58萬，引發(fā)了用戶的熱烈討論和分享。
ELEGOO在TikTok上的視頻內(nèi)容非?！爸蹦小?，主要展示3D打印產(chǎn)品怎么打印各種有趣的、實用的東西，非常契合那些對3D打印感興趣，喜歡自己動手的用戶的口味。
事實上，3D打印已經(jīng)成為了TikTok上的一個熱門話題。搜索#3dprinting，相關作品數(shù)量超過200萬，總播放量高達273億次，點贊量接近5.9億。另一個話題#3dprint也有超過55萬條視頻，播放量高達90億次，點贊量達到3.67億次。
圖源：TikTok
3D打印技術之所以能夠迅速普及，根本原因在于技術的平民化。根據(jù)Grand View Research的數(shù)據(jù)，2023年全球3D打印市場規(guī)模達到了203.7億美元，預計在未來六年內(nèi)，還將以23.5%的速度持續(xù)增長。
3D打印市場的快速增長，背后有三大推動力：價格的急劇下降、材料技術的革新、創(chuàng)作者經(jīng)濟的崛起。更重要的是，3D打印已經(jīng)滲透到各個行業(yè)。
在今天的ELEGOO車間里，流水線上每90秒就有一臺3D打印機下線。有員工自豪地表示：“我們賣的不是機器，而是‘造物自由’?！?/p>
ELEGOO的成功，是中國制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的一個縮影。它展現(xiàn)了中國企業(yè)在技術創(chuàng)新、市場營銷和品牌建設方面的強大實力。ELEGOO的故事，也激勵著更多的中國企業(yè)，抓住機遇，在激烈的市場競爭中實現(xiàn)突破。
