飛鴿出海對于想要在Etsy這個全球最大的手工創(chuàng)意品電商平臺開店的新手賣家來說，選品無疑是最關(guān)鍵的一步。好的產(chǎn)品，是店鋪成功的基石；選對了產(chǎn)品，就能帶來源源不斷的財富。但Etsy平臺上的商品琳瑯滿目，競爭激烈，如何才能選到好賣、利潤高的產(chǎn)品呢？即便是有經(jīng)驗的老賣家，也常常會“栽”在選品上。今天，就讓我們一起，為Etsy新手賣家們奉上一份選品攻略，助你打造屬于自己的爆款手工店！
Etsy選品六大原則，牢記于心！
在Etsy上選品，需要綜合考慮以下六大原則：
- 市場需求要量大，最好是剛需產(chǎn)品：?市場需求大，才會有更多的潛在客戶，銷售額才有保障。剛需產(chǎn)品是指人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡漠a(chǎn)品，例如家居用品、服裝、飾品等。
- 產(chǎn)品競爭程度要適中，避開紅海類目：?競爭激烈的類目，意味著需要投入更多的推廣成本，也更難以脫穎而出。避開紅海類目，選擇競爭相對較小的藍海或細分市場，更容易獲得成功。
- 產(chǎn)品利潤率不能太低，最好在30%-50%之間：?利潤是店鋪生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，利潤率過低，難以覆蓋成本，也難以支撐店鋪的運營。
- 產(chǎn)品的客單價不宜太低，最好高于15美元：?客單價過低，即使銷量很高，利潤也可能微薄。
- 確保產(chǎn)品沒有侵權(quán)（品牌、包裝都不能侵權(quán)）：?侵權(quán)是Etsy平臺嚴厲打擊的行為，一旦發(fā)現(xiàn)，店鋪可能會被關(guān)閉。因此，在選品時，一定要仔細核查產(chǎn)品是否存在侵權(quán)風險。
- 避開敏感貨、產(chǎn)品方便運輸、不易破損：?敏感貨是指一些容易引起爭議的產(chǎn)品，例如仿制品、違禁品等。方便運輸、不易破損的產(chǎn)品，可以降低物流成本和風險。
Etsy選品五步走，助力你成為選品達人！
掌握了選品原則，接下來，就可以按照以下五個步驟，開始你的Etsy選品之旅了：
第一步：市場摸底，挑個好賣的品類！
首先，你需要對Etsy平臺上的熱門品類有一個基本的了解，知道什么產(chǎn)品好賣，什么產(chǎn)品能賺錢。這時候，一款好用的選品工具就顯得尤為重要。這里，我推薦你使用Etsy Hunt。這款工具能夠通過分析熱門關(guān)鍵詞的搜索量和銷售量，幫助你了解當下最受歡迎的商品。它每天還提供十幾次免費使用機會，讓你能夠快速地進行市場摸底。通過Etsy Hunt，你可以發(fā)現(xiàn)哪些類目是熱門的，哪些關(guān)鍵詞是搜索量高的，從而找到最適合你的產(chǎn)品。
第二步：找產(chǎn)品賣點，發(fā)掘選品潛力！
選品不僅僅是看什么賣得好，更要找到產(chǎn)品的獨特賣點，才能在眾多商品中脫穎而出。你可以從Etsy的站內(nèi)類目下手，深入挖掘二級、三級子類目，尋找有潛力的細分市場。例如，在寵物用品這個大類目里，可以嘗試銷售“喪葬品蠟燭”或“神秘學蠟燭”，這些產(chǎn)品雖然小眾，但需求穩(wěn)定，競爭也相對較小?；蛘撸诜b類目里，嘗試銷售“交易專業(yè)工具”，為特定人群提供服務。
此外，你還可以通過剖析產(chǎn)品數(shù)據(jù)，了解哪些產(chǎn)品銷量飆升。這些產(chǎn)品可能是季節(jié)性產(chǎn)品、節(jié)日性產(chǎn)品、有潛力的新品，或者是一些話題性產(chǎn)品。通過分析這些數(shù)據(jù)，你可以及時抓住市場機會，推出有競爭力的產(chǎn)品。
第三步：瞧瞧對手的定價，心里有數(shù)！
了解競爭對手的產(chǎn)品、定價和銷售策略，是選品過程中非常重要的一步。這有助于你更好地選擇產(chǎn)品，并制定自己的營銷策略。這時，你可以使用選品工具。它可以幫助你發(fā)現(xiàn)Etsy上的獲獎產(chǎn)品，通過改變列表，查看競爭對手不愿讓你知道的更多信息，例如他們的定價策略、促銷活動等。 通過分析競爭對手的定價，你可以結(jié)合自己的成本、市場需求、和目標利潤，制定出具有競爭力的價格。 記住，在定價的初期，可以適當提高價格，如果一周內(nèi)沒有訂單，再進行調(diào)整。 價格低不一定銷量多，找到適合自己產(chǎn)品的價格才是關(guān)鍵。
第四步：讓新品快速火起來！
選好產(chǎn)品后，你需要想方設法讓你的新品快速“火”起來。首先，你要明確產(chǎn)品的獨特之處，并突出這些賣點。其次，每周選出十款新品進行測試，保持店鋪的活躍度。有時候，隨意上架的產(chǎn)品反而會賣得很好，所以不要怕嘗試。
在推廣方面，你可以同時使用站內(nèi)廣告和站外廣告，站內(nèi)SEO優(yōu)化也非常重要。你可以在TikTok、谷歌、Facebook等平臺上小規(guī)模投放廣告測試，設置預算，并在一周內(nèi)關(guān)注監(jiān)測數(shù)據(jù)。如果點擊率很低，可能是產(chǎn)品本身存在問題；如果點擊率很高，但沒有訂單，可能是價格不合理。 總之，要根據(jù)數(shù)據(jù)及時調(diào)整推廣策略。
第五步：跟著熱門貨賺一波！
當你在Etsy上積累了一定的經(jīng)驗后，可以嘗試“蹭熱度”，跟著熱門貨賺一波。當然，這里的“跟著”，不是讓你直接賣跟別人一模一樣的產(chǎn)品，那樣很容易被舉報。你需要找到細分的類目，例如，在某個大類目下，找到三級以上的細分類目，然后觀察上架時間低于三個月，銷量超過150單，且銷量呈現(xiàn)上升趨勢的產(chǎn)品。你可以模仿這些產(chǎn)品，但不能完全一樣，而是要學習其品類，找到相似度50%的產(chǎn)品，并通過優(yōu)化關(guān)鍵詞等方式，讓自己的產(chǎn)品在搜索結(jié)果中脫穎而出。
選品是Etsy店鋪運營中最核心的環(huán)節(jié)。掌握了選品的技巧，你就能找到適合自己的產(chǎn)品，開啟你的Etsy賺錢之旅！ 通過市場調(diào)研、分析產(chǎn)品賣點、研究競爭對手、推廣新品等方法，你就能在Etsy上選出好賣的商品，輕松應對跨境電商的激烈競爭，打造屬于你自己的爆款手工店！ 加油！
