飛鴿出海對(duì)于想要在Etsy這個(gè)全球最大的手工創(chuàng)意品電商平臺(tái)開店的新手賣家來說，選品無疑是最關(guān)鍵的一步。好的產(chǎn)品，是店鋪成功的基石；選對(duì)了產(chǎn)品，就能帶來源源不斷的財(cái)富。但Etsy平臺(tái)上的商品琳瑯滿目，競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何才能選到好賣、利潤(rùn)高的產(chǎn)品呢？即便是有經(jīng)驗(yàn)的老賣家，也常常會(huì)“栽”在選品上。今天，就讓我們一起，為Etsy新手賣家們奉上一份選品攻略，助你打造屬于自己的爆款手工店！
Etsy選品六大原則，牢記于心！
在Etsy上選品，需要綜合考慮以下六大原則：
- 市場(chǎng)需求要量大，最好是剛需產(chǎn)品：?市場(chǎng)需求大，才會(huì)有更多的潛在客戶，銷售額才有保障。剛需產(chǎn)品是指人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡漠a(chǎn)品，例如家居用品、服裝、飾品等。
- 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)程度要適中，避開紅海類目：?競(jìng)爭(zhēng)激烈的類目，意味著需要投入更多的推廣成本，也更難以脫穎而出。避開紅海類目，選擇競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小的藍(lán)?；蚣?xì)分市場(chǎng)，更容易獲得成功。
- 產(chǎn)品利潤(rùn)率不能太低，最好在30%-50%之間：?利潤(rùn)是店鋪生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，利潤(rùn)率過低，難以覆蓋成本，也難以支撐店鋪的運(yùn)營(yíng)。
- 產(chǎn)品的客單價(jià)不宜太低，最好高于15美元：?客單價(jià)過低，即使銷量很高，利潤(rùn)也可能微薄。
- 確保產(chǎn)品沒有侵權(quán)（品牌、包裝都不能侵權(quán)）：?侵權(quán)是Etsy平臺(tái)嚴(yán)厲打擊的行為，一旦發(fā)現(xiàn)，店鋪可能會(huì)被關(guān)閉。因此，在選品時(shí)，一定要仔細(xì)核查產(chǎn)品是否存在侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。
- 避開敏感貨、產(chǎn)品方便運(yùn)輸、不易破損：?敏感貨是指一些容易引起爭(zhēng)議的產(chǎn)品，例如仿制品、違禁品等。方便運(yùn)輸、不易破損的產(chǎn)品，可以降低物流成本和風(fēng)險(xiǎn)。
Etsy選品五步走，助力你成為選品達(dá)人！
掌握了選品原則，接下來，就可以按照以下五個(gè)步驟，開始你的Etsy選品之旅了：
第一步：市場(chǎng)摸底，挑個(gè)好賣的品類！
首先，你需要對(duì)Etsy平臺(tái)上的熱門品類有一個(gè)基本的了解，知道什么產(chǎn)品好賣，什么產(chǎn)品能賺錢。這時(shí)候，一款好用的選品工具就顯得尤為重要。這里，我推薦你使用Etsy Hunt。這款工具能夠通過分析熱門關(guān)鍵詞的搜索量和銷售量，幫助你了解當(dāng)下最受歡迎的商品。它每天還提供十幾次免費(fèi)使用機(jī)會(huì)，讓你能夠快速地進(jìn)行市場(chǎng)摸底。通過Etsy Hunt，你可以發(fā)現(xiàn)哪些類目是熱門的，哪些關(guān)鍵詞是搜索量高的，從而找到最適合你的產(chǎn)品。
第二步：找產(chǎn)品賣點(diǎn)，發(fā)掘選品潛力！
選品不僅僅是看什么賣得好，更要找到產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，才能在眾多商品中脫穎而出。你可以從Etsy的站內(nèi)類目下手，深入挖掘二級(jí)、三級(jí)子類目，尋找有潛力的細(xì)分市場(chǎng)。例如，在寵物用品這個(gè)大類目里，可以嘗試銷售“喪葬品蠟燭”或“神秘學(xué)蠟燭”，這些產(chǎn)品雖然小眾，但需求穩(wěn)定，競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)較小?；蛘?，在服裝類目里，嘗試銷售“交易專業(yè)工具”，為特定人群提供服務(wù)。
此外，你還可以通過剖析產(chǎn)品數(shù)據(jù)，了解哪些產(chǎn)品銷量飆升。這些產(chǎn)品可能是季節(jié)性產(chǎn)品、節(jié)日性產(chǎn)品、有潛力的新品，或者是一些話題性產(chǎn)品。通過分析這些數(shù)據(jù)，你可以及時(shí)抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，推出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。
第三步：瞧瞧對(duì)手的定價(jià)，心里有數(shù)！
了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、定價(jià)和銷售策略，是選品過程中非常重要的一步。這有助于你更好地選擇產(chǎn)品，并制定自己的營(yíng)銷策略。這時(shí)，你可以使用選品工具。它可以幫助你發(fā)現(xiàn)Etsy上的獲獎(jiǎng)產(chǎn)品，通過改變列表，查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不愿讓你知道的更多信息，例如他們的定價(jià)策略、促銷活動(dòng)等。 通過分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)，你可以結(jié)合自己的成本、市場(chǎng)需求、和目標(biāo)利潤(rùn)，制定出具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。 記住，在定價(jià)的初期，可以適當(dāng)提高價(jià)格，如果一周內(nèi)沒有訂單，再進(jìn)行調(diào)整。 價(jià)格低不一定銷量多，找到適合自己產(chǎn)品的價(jià)格才是關(guān)鍵。
第四步：讓新品快速火起來！
選好產(chǎn)品后，你需要想方設(shè)法讓你的新品快速“火”起來。首先，你要明確產(chǎn)品的獨(dú)特之處，并突出這些賣點(diǎn)。其次，每周選出十款新品進(jìn)行測(cè)試，保持店鋪的活躍度。有時(shí)候，隨意上架的產(chǎn)品反而會(huì)賣得很好，所以不要怕嘗試。
在推廣方面，你可以同時(shí)使用站內(nèi)廣告和站外廣告，站內(nèi)SEO優(yōu)化也非常重要。你可以在TikTok、谷歌、Facebook等平臺(tái)上小規(guī)模投放廣告測(cè)試，設(shè)置預(yù)算，并在一周內(nèi)關(guān)注監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)。如果點(diǎn)擊率很低，可能是產(chǎn)品本身存在問題；如果點(diǎn)擊率很高，但沒有訂單，可能是價(jià)格不合理。 總之，要根據(jù)數(shù)據(jù)及時(shí)調(diào)整推廣策略。
第五步：跟著熱門貨賺一波！
當(dāng)你在Etsy上積累了一定的經(jīng)驗(yàn)后，可以嘗試“蹭熱度”，跟著熱門貨賺一波。當(dāng)然，這里的“跟著”，不是讓你直接賣跟別人一模一樣的產(chǎn)品，那樣很容易被舉報(bào)。你需要找到細(xì)分的類目，例如，在某個(gè)大類目下，找到三級(jí)以上的細(xì)分類目，然后觀察上架時(shí)間低于三個(gè)月，銷量超過150單，且銷量呈現(xiàn)上升趨勢(shì)的產(chǎn)品。你可以模仿這些產(chǎn)品，但不能完全一樣，而是要學(xué)習(xí)其品類，找到相似度50%的產(chǎn)品，并通過優(yōu)化關(guān)鍵詞等方式，讓自己的產(chǎn)品在搜索結(jié)果中脫穎而出。
選品是Etsy店鋪運(yùn)營(yíng)中最核心的環(huán)節(jié)。掌握了選品的技巧，你就能找到適合自己的產(chǎn)品，開啟你的Etsy賺錢之旅！ 通過市場(chǎng)調(diào)研、分析產(chǎn)品賣點(diǎn)、研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、推廣新品等方法，你就能在Etsy上選出好賣的商品，輕松應(yīng)對(duì)跨境電商的激烈競(jìng)爭(zhēng)，打造屬于你自己的爆款手工店！ 加油！
