飛鴿出海菲律賓，這個(gè)東南亞國(guó)家，正在成為跨境電商的新熱土，吸引著全球賣家的目光。 最近，越來(lái)越多的跡象表明，菲律賓消費(fèi)者對(duì)跨境網(wǎng)購(gòu)的熱情正在持續(xù)升溫，這對(duì)于想要拓展東南亞市場(chǎng)的品牌來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是個(gè)巨大的好消息。 然而，要想在這個(gè)新興市場(chǎng)中取得成功，僅僅看到機(jī)遇是不夠的，還需要深入了解當(dāng)?shù)厍闆r，做好充分準(zhǔn)備，才能抓住這次“風(fēng)口”。
菲律賓人愛(ài)上網(wǎng)購(gòu)：跨境消費(fèi)比例節(jié)節(jié)攀升
菲律賓消費(fèi)者對(duì)跨境網(wǎng)購(gòu)越來(lái)越感興趣了。 根據(jù)跨境支付公司Visa最近的調(diào)查數(shù)據(jù)，菲律賓人跨境網(wǎng)購(gòu)的比例，正在逐年升高，從2023年的27%增長(zhǎng)到了2024年的32%。 這說(shuō)明，越來(lái)越多的菲律賓人開(kāi)始嘗試并習(xí)慣于從海外購(gòu)買商品。 值得一提的是， 差不多五分之一的菲律賓消費(fèi)者，每個(gè)月至少都會(huì)在跨境平臺(tái)上買一次東西。 這表明跨境購(gòu)物已經(jīng)成為了菲律賓消費(fèi)者日常購(gòu)物的重要組成部分。
菲律賓統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)也證明了這一點(diǎn)：今年，菲律賓的跨境貿(mào)易額增長(zhǎng)了3.7%。 這些數(shù)據(jù)都表明，菲律賓跨境電商市場(chǎng)正在快速發(fā)展。
社交電商+數(shù)字支付： 菲律賓電商騰飛的“雙引擎”
菲律賓跨境電商之所以能快速發(fā)展，主要得益于兩大因素： 社交電商的火爆和數(shù)字支付的普及。
一方面， 社交電商正在改變菲律賓人的購(gòu)物方式。 以短視頻為主的傳播方式，逐漸將娛樂(lè)和購(gòu)物結(jié)合在一起，這讓本來(lái)就喜歡用社交媒體的菲律賓人，也開(kāi)始喜歡上了“邊看邊買”。
TikTok Shop 在東南亞的快速發(fā)展就是一個(gè)很好的例子。 根據(jù)新加坡研究機(jī)構(gòu)Momentum Works的報(bào)告， 去年TikTok Shop在菲律賓市場(chǎng)的GMV（商品交易總額）占比就達(dá)到了16%， 僅次于Shopee和Lazada。 盡管TikTok Shop去年2月才正式進(jìn)入菲律賓市場(chǎng)，但發(fā)展速度卻非?？?。
另一方面， 數(shù)字支付的普及也為跨境網(wǎng)購(gòu)提供了便利。 菲律賓消費(fèi)者越來(lái)越習(xí)慣于使用數(shù)字支付方式，這對(duì)跨境網(wǎng)購(gòu)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)重要的支撐。 調(diào)查機(jī)構(gòu)PCMI的數(shù)據(jù)顯示， 截至2023年，數(shù)字錢(qián)包是最受歡迎的網(wǎng)購(gòu)支付方式， 占比達(dá)到了34%，預(yù)計(jì)到2027年，這個(gè)數(shù)字還會(huì)漲到42%。 數(shù)字支付的普及，讓跨境購(gòu)物更方便，也更安全， 吸引了更多的消費(fèi)者。
市場(chǎng)潛力巨大： 菲律賓成出海“淘金地”
菲律賓跨境電商的快速發(fā)展，也帶動(dòng)了整個(gè)電商市場(chǎng)的增長(zhǎng)。 對(duì)于想要拓展東南亞市場(chǎng)的品牌來(lái)說(shuō)， 菲律賓是一個(gè)很有潛力的市場(chǎng)。
根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)，2023年，菲律賓電商市場(chǎng)的規(guī)模是170億美元，預(yù)計(jì)到2030年，這個(gè)數(shù)字會(huì)增長(zhǎng)到600億美元，增長(zhǎng)幅度約為3.5倍。 這么大的市場(chǎng)，為跨境賣家提供了廣闊的發(fā)展空間。
Momentum Works的數(shù)據(jù)也顯示， 去年， 菲律賓B2C電商市場(chǎng)的規(guī)模是137億美元， 在東南亞排名第四， 和越南的差距很小。 在增長(zhǎng)速度方面，菲律賓也是東南亞最快的市場(chǎng)之一。
成功案例：品牌出海，揚(yáng)帆起航
在菲律賓電商市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的同時(shí)， 一些出海品牌也取得了不錯(cuò)的成績(jī)。
比如， 今年10月下旬，傳音旗下的手機(jī)品牌Infinix， 就登上了TikTok Shop菲律賓小店的周銷售榜榜首， 一周就賣出了9300件商品， 銷售額達(dá)到了110萬(wàn)美元。
母嬰品牌Yoboo也抓住了TikTok社交電商的機(jī)遇， 在短短半年時(shí)間里，就拿下了菲律賓跨境母嬰用品的銷量冠軍。 根據(jù)Echotik的數(shù)據(jù)，截至目前，Yoboo菲律賓TikTok小店的總銷量已經(jīng)達(dá)到了69萬(wàn)件， 預(yù)計(jì)總銷售額超過(guò)了3000萬(wàn)元人民幣。
這些成功案例，為其他跨境賣家提供了寶貴的參考。
挑戰(zhàn)與建議： 謹(jǐn)慎入局，做好準(zhǔn)備
雖然菲律賓跨境電商市場(chǎng)充滿機(jī)遇，但也存在一些挑戰(zhàn)，比如假貨問(wèn)題，以及物流設(shè)施不夠完善等。
對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō)，想要在這個(gè)快速增長(zhǎng)，但又充滿挑戰(zhàn)的市場(chǎng)中獲得成功，除了遵守當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)，深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，關(guān)注相關(guān)政策變化等，還需要注意以下幾點(diǎn)：
- 了解消費(fèi)者：?菲律賓的文化和消費(fèi)習(xí)慣與中國(guó)不同。 跨境賣家需要了解當(dāng)?shù)厝说南埠煤托枨?，才能更好地定位產(chǎn)品，做好營(yíng)銷。
- 優(yōu)化物流：?菲律賓的物流設(shè)施還不夠完善，所以要選擇靠譜的物流合作伙伴，保證商品能及時(shí)送到消費(fèi)者手里。
- 做好售后服務(wù)：?良好的售后服務(wù)是留住客戶，建立良好口碑的關(guān)鍵。
- 合規(guī)經(jīng)營(yíng)：?遵守當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，避免侵權(quán)行為，才能保證長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。
總而言之，菲律賓的跨境電商市場(chǎng)充滿了機(jī)遇，但也存在挑戰(zhàn)。 跨境賣家需要做好充分準(zhǔn)備，謹(jǐn)慎入局，才能在這個(gè)市場(chǎng)中取得成功。
