飛鴿出海現(xiàn)在做跨境電商，東南亞絕對(duì)是個(gè)“香餑餑”。 尤其是越南，TikTok電商風(fēng)生水起，給了不少品牌彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)。 最近，有個(gè)箱包品牌Coveral Klors就抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，在越南靠著TikTok直播帶貨賺了個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。 今天，我們就來(lái)扒一扒Coveral Klors是怎么在越南“淘金”的。
對(duì)于新興品牌來(lái)說(shuō)，想在電商圈子里站穩(wěn)腳跟，得有“兩把刷子”。 Coveral Klors就深諳此道，果斷把TikTok當(dāng)成了進(jìn)軍越南市場(chǎng)的敲門(mén)磚。 今年年初，他們正式進(jìn)入越南市場(chǎng)。 讓人驚喜的是， 僅僅幾個(gè)月，Coveral Klors的成績(jī)就讓人眼前一亮。 商品上架第一天就賣(mài)了800多單， 截止到現(xiàn)在，GMV（商品交易總額）都超過(guò)了27.7萬(wàn)美元，換算成人民幣都超過(guò)了200萬(wàn)！ 這成績(jī)，妥妥的說(shuō)明Coveral Klors的產(chǎn)品在越南受歡迎，也證明了TikTok直播帶貨在越南市場(chǎng)的巨大潛力。
Coveral Klors之所以能成功， 除了產(chǎn)品本身不錯(cuò)， 關(guān)鍵是人家會(huì)“玩”TikTok直播。
Coveral Klors不僅自己開(kāi)了官方賬號(hào)，還積極和當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)紅們合作。 這些網(wǎng)紅們粉絲多，直播帶貨能力強(qiáng)， 給Coveral Klors的產(chǎn)品帶來(lái)了超高的曝光率和轉(zhuǎn)化率。 特別是和一位名叫zhuzhu的越南網(wǎng)紅合作，她的粉絲有百萬(wàn)級(jí)別， 這讓Coveral Klors在越南迅速火了起來(lái)。
Coveral Klors也很聰明，知道不同階段要用不同的策略。 剛開(kāi)始，頭部網(wǎng)紅帶貨效果最好， 因?yàn)樗麄兎劢z多， 影響力大。 但隨著品牌越來(lái)越有名，Coveral Klors又開(kāi)始和一些中腰部的網(wǎng)紅合作，這樣就能覆蓋更廣的消費(fèi)者， 同時(shí)還用短視頻來(lái)“種草”， 從多方面提升營(yíng)銷(xiāo)效果。
現(xiàn)在做跨境電商，直播帶貨已經(jīng)成了標(biāo)配。 直播可以和消費(fèi)者實(shí)時(shí)互動(dòng)， 展示產(chǎn)品，解答問(wèn)題，從而促進(jìn)銷(xiāo)售。 很多品牌都把直播帶貨當(dāng)成主要的營(yíng)銷(xiāo)手段。
根據(jù)Business Research Insights的數(shù)據(jù)，全球直播電商市場(chǎng)在2031年將達(dá)到39萬(wàn)億美元。 直播電商很有發(fā)展?jié)摿Α?而且，直播帶貨也開(kāi)始被各個(gè)年齡段的人接受。 比如在日本， 老年人也開(kāi)始喜歡直播購(gòu)物了。
直播帶貨成功的案例也有很多。 比如，亞馬遜上的時(shí)尚頭部賣(mài)家、美國(guó)潮牌Pacsun， 就在TikTok上直播，8個(gè)小時(shí)就賣(mài)了9萬(wàn)美元！
還有一個(gè)案例是賣(mài)黑人假發(fā)的瑞貝卡品牌。 他們通過(guò)TikTok Shop的網(wǎng)紅直播帶貨，成功打開(kāi)了白人市場(chǎng)， 專(zhuān)門(mén)為白人設(shè)計(jì)的款式，一場(chǎng)直播就賣(mài)了3000多單。
現(xiàn)在，技術(shù)也在不斷進(jìn)步，直播帶貨也變得越來(lái)越厲害。 比如，人工智能技術(shù)就被用到了直播里。 以后，AI可能會(huì)在直播電商中扮演更重要的角色， 讓直播更智能、更個(gè)性化，效率也會(huì)更高。
Coveral Klors在越南的成功，給很多想出海的品牌提供了借鑒：
- 抓住機(jī)會(huì)：?選對(duì)平臺(tái)，用對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方式。
- 產(chǎn)品要好：?做出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。
- 會(huì)營(yíng)銷(xiāo)：?制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。
- 靈活應(yīng)變：?根據(jù)市場(chǎng)情況，隨時(shí)調(diào)整策略。
總之，Coveral Klors在越南的成功， 靠的是產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)和運(yùn)氣。 隨著直播帶貨的發(fā)展， 跨境電商市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越大。 希望有更多的品牌， 都能像Coveral Klors一樣， 在海外市場(chǎng)取得成功！
