飛鴿出海在這個(gè)電商風(fēng)云變幻的時(shí)代，新品牌要想快速崛起，贏得銷量和關(guān)注，真是難上加難。 但最近，有個(gè)叫做NineteenTwenty的服裝品牌，在TikTok上“炸”了！ 它家衣服能變身帆布包，設(shè)計(jì)超有創(chuàng)意，圈粉無數(shù)。 靠著這“變形金剛”般的巧思，NineteenTwenty在TikTok上迅速走紅，也讓我們看到了TikTok電商的“吸金”秘訣。
NineteenTwenty的理念很“潮”，他們的衣服都是多功能的，能滿足大家對實(shí)用和新鮮感的需求。 像是夾克、羽絨服，都可以變身成毛毯、手提包、斜挎包，設(shè)計(jì)超贊，而且還能裝很多東西。 這種設(shè)計(jì)理念，正中當(dāng)下消費(fèi)者的“下懷”，既實(shí)用又特別。
讓NineteenTwenty一夜爆紅的，就是他們在TikTok上發(fā)的一段視頻。 視頻里，一件外套瞬間變成了一個(gè)時(shí)髦的帆布包，讓人眼前一亮。 這條視頻在TikTok上的播放量超過了600萬，收獲了百萬點(diǎn)贊和評論。 用戶們紛紛表示“太愛了”、“必須擁有”！ 這條視頻就像一個(gè)“引爆器”，讓NineteenTwenty這個(gè)品牌一下子火遍了全球。
圖源：ibtimes
接著，這對夫妻還上了美國的創(chuàng)客節(jié)目《創(chuàng)智贏家》(Shark Tank)。 憑借著他們獨(dú)特的設(shè)計(jì)， 征服了投資人， 拿到了25萬美元的投資。 這可是對他們產(chǎn)品和品牌的巨大肯定，也為他們后續(xù)的發(fā)展注入了新的動(dòng)力。
NineteenTwenty在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上也很用心。 從XS到5XL，各種身材的人都能找到合適的尺碼。 價(jià)格方面，從60多美元到200多美元不等，走的是精品路線， 并沒有一味追求低價(jià)。
從2022年成立到現(xiàn)在， NineteenTwenty的年銷售額翻了一番。 從最初的7.8萬美元，漲到了2023年的26.9萬美元。 盡管總銷售額還算不上“巨頭”，但在資金有限的情況下，每年只能推出四款產(chǎn)品，能有這樣的增長速度，已經(jīng)非常厲害了。
圖源：NineteenTwenty
借助TikTok的病毒式傳播， NineteenTwenty的品牌知名度迅速提升， 以后的營收也很有可能繼續(xù)快速增長。 這也說明，TikTok已經(jīng)成為了品牌推廣和銷售的重要平臺(tái)， 尤其對于那些產(chǎn)品有創(chuàng)意、有特點(diǎn)的品牌來說。
當(dāng)然，NineteenTwenty的成功不是個(gè)例， 很多品牌都通過TikTok實(shí)現(xiàn)了快速增長。 尤其是那些產(chǎn)品有創(chuàng)意，能夠吸引人眼球的品牌，在TikTok上更容易獲得成功。
比如，有工廠在TikTok上賣太空艙， 視頻里，一個(gè)東北大姐用她特有的東北口音介紹太空艙， 特別有意思。 從今年8月初發(fā)布到現(xiàn)在， 這家工廠的賬號(hào)視頻播放量已經(jīng)超過了幾百萬， 點(diǎn)贊數(shù)也超過了140萬。 這種接地氣的營銷方式，很容易引起觀眾的共鳴， 從而促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。
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再比如，佛山的一家實(shí)木家具廠， 他們的視頻風(fēng)格很簡單， 主要就是展示產(chǎn)品，但產(chǎn)品都是精雕細(xì)琢的實(shí)木家具， 工藝、設(shè)計(jì)都很棒， 即使不打算買家具的人， 也會(huì)被吸引。 其中，效果最好的一條視頻播放量已經(jīng)突破了兩千萬次。
還有深圳的一家LED顯示屏生產(chǎn)商，到目前為止， 這家廠商的TikTok官方賬號(hào)粉絲已經(jīng)達(dá)到了46萬， 獲贊數(shù)730萬。 在今年年中，他們的一條產(chǎn)品展示視頻播放量就超過了1.4億。
圖源：TikTok
這些案例都證明了，TikTok不僅是新零售商家的“淘金地”， 也是傳統(tǒng)工貿(mào)企業(yè)獲得流量的新陣地。 只要你的產(chǎn)品有亮點(diǎn)， 就能通過TikTok等社交媒體平臺(tái)， 獲得意想不到的曝光和訂單。
對其他賣家來說，NineteenTwenty的成功經(jīng)驗(yàn)， 非常值得借鑒：
- 產(chǎn)品要“吸睛”：?做出有特點(diǎn)、有創(chuàng)新的產(chǎn)品。
- 內(nèi)容為王：?制作高質(zhì)量、有創(chuàng)意的視頻。
- 目標(biāo)明確：?了解你的客戶，創(chuàng)作他們喜歡的內(nèi)容。
- 互動(dòng)溝通：?積極與用戶互動(dòng)，了解他們的需求。
總而言之，在TikTok這個(gè)充滿無限可能的平臺(tái)上， 只要你有創(chuàng)意，肯努力， 就一定能找到屬于自己的成功之路！
