飛鴿出海在跨境電商的“江湖”里，想要闖出一片天地，得有“真本事”。 而最近，一個來自美國的護膚品牌GoPure，就靠著一款美頸霜，在TikTok上掀起了一股風潮， 銷售額更是突破了1.59億元人民幣， 簡直是“圈錢”高手！ 他們的故事，絕對值得我們好好研究。
圖源：Echotik
GoPure的創(chuàng)始人是一對年輕的美國夫婦，他們創(chuàng)立GoPure的初衷，是想為那些追求天然、高效護膚體驗的消費者， 提供更棒的產(chǎn)品。 2017年， 他們盯上了美頸霜這個細分市場。 也許你會覺得，這市場不大， 競爭也不小。 但GoPure硬是憑著一套“組合拳”，愣是把美頸霜做成了“爆款”。
GoPure的“殺手锏”，就是他們那套行之有效的品牌營銷策略。 他們可不是單打獨斗， 而是充分利用了TikTok、Facebook、YouTube等多個社交平臺， 玩轉“矩陣營銷”。
- TikTok：?在TikTok上，GoPure和各種各樣的達人合作。 有的達人是護膚專家， 專門講解美頸霜的成分和功效； 有的達人則分享自己的使用感受，讓大家看到真實的使用效果。
- Facebook：?在Facebook上，GoPure會分享護膚的小技巧，以及用戶的真實反饋，建立與粉絲之間的信任感。 他們也會分享一些關于健康生活方式的內(nèi)容，和大家“聊家?！薄?/li>
- YouTube：?在YouTube上，GoPure會發(fā)布更詳細的產(chǎn)品介紹和使用教程， 像是手把手教你如何使用美頸霜。
除此之外，GoPure還非常重視“口碑營銷”。 在他們自己的網(wǎng)站上，有一個專門的地方展示用戶的評價。 他們還會通過官方博客、新聞稿、公益活動等等， 持續(xù)地向外界傳遞品牌價值， 營造一個良好的品牌形象。
有了這套組合拳， GoPure在TikTok Shop上如魚得水。 截至目前， 僅僅通過TikTok Shop渠道， 他們的年營收就超過了1.59億元人民幣！ 其中，美頸霜更是賣得火爆， 累計銷量超過了43萬件， 預估總銷售額高達1652萬美金， 占了店鋪總銷售額的73.8%！
GoPure的成功，再次證明了， 品牌營銷有多重要！ 尤其是在像護膚品這樣的小眾市場， 好的營銷， 才能讓產(chǎn)品被更多人看到，才能帶來持續(xù)的銷量。
當然，除了GoPure， 還有很多其他品牌， 也通過精準的營銷策略， 實現(xiàn)了快速增長。
比如， 國產(chǎn)便攜儲能品牌華寶新能。 他們在Instagram上， 針對不同的地區(qū)， 開設了不同的賬號， 發(fā)布本地化的內(nèi)容。 在TikTok上，他們的官方賬號也運營得風生水起， 一個視頻就能獲得幾十萬的播放量。 他們的獨立站營收也是蹭蹭地漲，今年前三季度就增長了62%， 單月最高銷售額突破了1億元。
圖源：Instagram
又比如， 國產(chǎn)耳機品牌Shokz。 雖然耳機市場很大， 但Shokz主攻中高端市場， 同樣需要高超的營銷技巧。 Shokz的做法是， 根據(jù)不同系列的產(chǎn)品，選擇不同的營銷伙伴。 比如， 運動耳機就找馬拉松奧運冠軍代言，商務耳機就找航空公司創(chuàng)始人合作。 他們還贊助各種體育賽事， 設計專屬紀念款產(chǎn)品， 通過各種方式提升品牌知名度。
無論是GoPure、華寶新能還是Shokz， 他們的成功都告訴我們， 在電商時代， 品牌營銷絕對是“王炸”。
圖源：Instagram
對于想在跨境電商領域有所作為的小賣家， 我們可以從GoPure的成功中得到一些啟發(fā)：
- 找準賽道：?找到一個有潛力，但競爭相對較小的細分市場。
- 打造好產(chǎn)品：?產(chǎn)品質量是根本， 沒有好的產(chǎn)品，一切都是空談。
- 重視內(nèi)容營銷：?制作高質量、有創(chuàng)意的視頻和內(nèi)容，才能吸引消費者。
- 積極互動：?回復評論、私信，與客戶建立聯(lián)系。
- 持續(xù)學習：?不斷學習新的營銷技巧， 保持對市場的敏感度。
總而言之， 在競爭激烈的跨境電商市場， 品牌營銷是關鍵。 只要你敢于創(chuàng)新、 敢于嘗試， 就一定能找到屬于自己的成功之路！
