飛鴿出海在跨境電商的“江湖”里，想要闖出一片天地，得有“真本事”。 而最近，一個(gè)來(lái)自美國(guó)的護(hù)膚品牌GoPure，就靠著一款美頸霜，在TikTok上掀起了一股風(fēng)潮， 銷售額更是突破了1.59億元人民幣， 簡(jiǎn)直是“圈錢”高手！ 他們的故事，絕對(duì)值得我們好好研究。
圖源：Echotik
GoPure的創(chuàng)始人是一對(duì)年輕的美國(guó)夫婦，他們創(chuàng)立GoPure的初衷，是想為那些追求天然、高效護(hù)膚體驗(yàn)的消費(fèi)者， 提供更棒的產(chǎn)品。 2017年， 他們盯上了美頸霜這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。 也許你會(huì)覺(jué)得，這市場(chǎng)不大， 競(jìng)爭(zhēng)也不小。 但GoPure硬是憑著一套“組合拳”，愣是把美頸霜做成了“爆款”。
GoPure的“殺手锏”，就是他們那套行之有效的品牌營(yíng)銷策略。 他們可不是單打獨(dú)斗， 而是充分利用了TikTok、Facebook、YouTube等多個(gè)社交平臺(tái)， 玩轉(zhuǎn)“矩陣營(yíng)銷”。
- TikTok：?在TikTok上，GoPure和各種各樣的達(dá)人合作。 有的達(dá)人是護(hù)膚專家， 專門講解美頸霜的成分和功效； 有的達(dá)人則分享自己的使用感受，讓大家看到真實(shí)的使用效果。
- Facebook：?在Facebook上，GoPure會(huì)分享護(hù)膚的小技巧，以及用戶的真實(shí)反饋，建立與粉絲之間的信任感。 他們也會(huì)分享一些關(guān)于健康生活方式的內(nèi)容，和大家“聊家常”。
- YouTube：?在YouTube上，GoPure會(huì)發(fā)布更詳細(xì)的產(chǎn)品介紹和使用教程， 像是手把手教你如何使用美頸霜。
除此之外，GoPure還非常重視“口碑營(yíng)銷”。 在他們自己的網(wǎng)站上，有一個(gè)專門的地方展示用戶的評(píng)價(jià)。 他們還會(huì)通過(guò)官方博客、新聞稿、公益活動(dòng)等等， 持續(xù)地向外界傳遞品牌價(jià)值， 營(yíng)造一個(gè)良好的品牌形象。
有了這套組合拳， GoPure在TikTok Shop上如魚(yú)得水。 截至目前， 僅僅通過(guò)TikTok Shop渠道， 他們的年?duì)I收就超過(guò)了1.59億元人民幣！ 其中，美頸霜更是賣得火爆， 累計(jì)銷量超過(guò)了43萬(wàn)件， 預(yù)估總銷售額高達(dá)1652萬(wàn)美金， 占了店鋪總銷售額的73.8%！
GoPure的成功，再次證明了， 品牌營(yíng)銷有多重要！ 尤其是在像護(hù)膚品這樣的小眾市場(chǎng)， 好的營(yíng)銷， 才能讓產(chǎn)品被更多人看到，才能帶來(lái)持續(xù)的銷量。
當(dāng)然，除了GoPure， 還有很多其他品牌， 也通過(guò)精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略， 實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。
比如， 國(guó)產(chǎn)便攜儲(chǔ)能品牌華寶新能。 他們?cè)贗nstagram上， 針對(duì)不同的地區(qū)， 開(kāi)設(shè)了不同的賬號(hào)， 發(fā)布本地化的內(nèi)容。 在TikTok上，他們的官方賬號(hào)也運(yùn)營(yíng)得風(fēng)生水起， 一個(gè)視頻就能獲得幾十萬(wàn)的播放量。 他們的獨(dú)立站營(yíng)收也是蹭蹭地漲，今年前三季度就增長(zhǎng)了62%， 單月最高銷售額突破了1億元。
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又比如， 國(guó)產(chǎn)耳機(jī)品牌Shokz。 雖然耳機(jī)市場(chǎng)很大， 但Shokz主攻中高端市場(chǎng)， 同樣需要高超的營(yíng)銷技巧。 Shokz的做法是， 根據(jù)不同系列的產(chǎn)品，選擇不同的營(yíng)銷伙伴。 比如， 運(yùn)動(dòng)耳機(jī)就找馬拉松奧運(yùn)冠軍代言，商務(wù)耳機(jī)就找航空公司創(chuàng)始人合作。 他們還贊助各種體育賽事， 設(shè)計(jì)專屬紀(jì)念款產(chǎn)品， 通過(guò)各種方式提升品牌知名度。
無(wú)論是GoPure、華寶新能還是Shokz， 他們的成功都告訴我們， 在電商時(shí)代， 品牌營(yíng)銷絕對(duì)是“王炸”。
圖源：Instagram
對(duì)于想在跨境電商領(lǐng)域有所作為的小賣家， 我們可以從GoPure的成功中得到一些啟發(fā)：
- 找準(zhǔn)賽道：?找到一個(gè)有潛力，但競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小的細(xì)分市場(chǎng)。
- 打造好產(chǎn)品：?產(chǎn)品質(zhì)量是根本， 沒(méi)有好的產(chǎn)品，一切都是空談。
- 重視內(nèi)容營(yíng)銷：?制作高質(zhì)量、有創(chuàng)意的視頻和內(nèi)容，才能吸引消費(fèi)者。
- 積極互動(dòng)：?回復(fù)評(píng)論、私信，與客戶建立聯(lián)系。
- 持續(xù)學(xué)習(xí)：?不斷學(xué)習(xí)新的營(yíng)銷技巧， 保持對(duì)市場(chǎng)的敏感度。
總而言之， 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的跨境電商市場(chǎng)， 品牌營(yíng)銷是關(guān)鍵。 只要你敢于創(chuàng)新、 敢于嘗試， 就一定能找到屬于自己的成功之路！
