飛鴿出海在跨境電商這片“淘金地”上，東南亞市場一直備受矚目。 許多國貨品牌都選擇在這里“試水”，希望能抓住機會，把生意做大做強。 最近，來自義烏的一款眉筆，就在TikTok Shop泰國站上火了，成了不少人的“心頭好”，它的成功，也讓我們看到了國貨美妝在東南亞市場的巨大潛力。
這款火遍TikTok Shop泰國站的眉筆， 屬于義烏麥歐麗網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。 根據(jù)FastMoss的數(shù)據(jù)，在11月7日的TikTok Shop泰國站爆款商品榜上，這款眉筆穩(wěn)居前兩位， 銷量驚人。 排名第一的小店，一天就能賣出1.3萬支！ 另一家小店也賣出了9000多支。 這樣的銷量， 絕對是“爆款”中的“戰(zhàn)斗機”了。
圖源：FastMoss
再看看這款眉筆賣得怎么樣。 排名靠前的小店，去年12月才上架這款眉筆，到目前為止，已經(jīng)賣出了一百多萬支！ 另一家店賣的時間更長， 銷量更是超過了兩百多萬支， 兩家加起來， 這款眉筆的總銷量超過了350萬支。
從產(chǎn)品本身來看，這款眉筆的賣點就是“防水”， 這剛好抓住了泰國消費者的需求。 泰國天氣熱，容易出汗，防水的眉筆就能讓妝容更持久。
在價格方面， 這款眉筆也很有優(yōu)勢， 價格非常親民，只要5到6.8泰銖（折合人民幣1塊多）。 低價是吸引消費者的一個重要因素。
從營銷策略來看， 這兩家店主要還是靠“自力更生”， 并沒有太多地依賴網(wǎng)紅帶貨。 這可能和這款眉筆的利潤不高有關(guān)。 銷售百萬支的店鋪，通過網(wǎng)紅帶貨帶來的收入，只占總收入的4.48%。 這說明， 這種高性價比的產(chǎn)品，靠著產(chǎn)品本身的優(yōu)勢， 加上合適的營銷，也能賣得很好。
MYONLY眉筆在泰國市場的成功，也反映了國貨美妝在東南亞市場的崛起。 越來越多的國貨美妝品牌，都在東南亞找到了“新天地”。
比如，在越南，國貨美妝品牌賣得特別好。 根據(jù)電商數(shù)據(jù)平臺Metric的統(tǒng)計， 從2023年1月到2024年8月， 中國化妝品在越南Shopee、Lazada、Tiki這三大電商平臺的總銷售額， 達到了2.89億元人民幣！
圖源：Znews
菲鹿兒、完美日記、珂拉琪、滋色、橘朵這幾個國產(chǎn)品牌， 更是越南市場上的“紅人”。 從2023年9月到2024年8月，這五個品牌總共賣出了520萬件商品， 營收超過6255億越南盾。
今年6.6大促期間， 越南網(wǎng)紅V? Hà Linh一場直播， 就賣出了400多萬美元的化妝品！ 在她的帶貨榜單上， 也有卡姿蘭、橘朵、完美日記、珂拉琪這些國產(chǎn)品牌。
另外， 根據(jù)TMOGroup的數(shù)據(jù)， 今年6月， 在Shopee和Lazada東南亞站， 美妝產(chǎn)品的銷售額達到了2.1億美元。 在當月的東南亞美妝暢銷品牌Top10里， 有5個品牌都來自中國。
圖源：TMOGroup
總的來說， 國貨美妝品牌在東南亞市場已經(jīng)“火出圈”了！ 對于想做美妝類目的小賣家來說， 東南亞是一個非常值得嘗試的市場。
如果你也想進軍東南亞市場，可以參考以下幾點：
- 了解市場：?了解當?shù)氐奈幕拖M習慣。
- 選對產(chǎn)品：?選擇適合當?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品， 并且保證質(zhì)量。
- 制定合理的價格：?既要有競爭力， 也要保證利潤。
- 做好營銷：?運用多種營銷方式， 提高產(chǎn)品的知名度。
- 重視售后：?優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)， 可以提升客戶的滿意度。
MYONLY眉筆的故事，給了我們很多啟示。 只要產(chǎn)品好，方法對， 即使是小賣家， 也能在跨境電商市場闖出一片天！
