飛鴿出海短視頻時代，TikTok無疑是流量高地。品牌們都想在這里分一杯羹，但不少人卻發(fā)現(xiàn)，錢砸了不少，效果卻不盡如人意。問題出在哪？其實(shí)，在TikTok上做廣告，光靠“砸錢”是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，更重要的是掌握平臺的“流量密碼”，用巧勁兒才能撬動大市場。
很多品牌在TikTok上投放廣告，都容易陷入一個誤區(qū)：認(rèn)為只要有錢，就能砸出效果。但事實(shí)證明，這種粗放式的投放方式，往往會浪費(fèi)大量預(yù)算，最終卻收獲甚微。想要告別“燒錢”困境，就要從根本上轉(zhuǎn)變思路，從策略、內(nèi)容、合作和數(shù)據(jù)四個關(guān)鍵點(diǎn)入手，才能真正玩轉(zhuǎn)TikTok營銷。
第一步：精打細(xì)算，把預(yù)算花在刀刃上
盲目投放，就像無頭蒼蠅亂撞，不僅浪費(fèi)時間，更浪費(fèi)金錢。想要提高預(yù)算效率，就得學(xué)會“精打細(xì)算”。首先，別急著把所有預(yù)算All in一個方案，不妨先做A/B測試，用不同的創(chuàng)意和受眾組合“試水”，找到效果最好的那個，再加大投入。
其次，廣告效果不是一蹴而就的，要分階段投放。先用小預(yù)算摸清平臺的規(guī)律和用戶的喜好，再根據(jù)數(shù)據(jù)反饋調(diào)整策略，把錢用在最有效的地方。
更重要的是，要養(yǎng)成實(shí)時監(jiān)測數(shù)據(jù)的習(xí)慣。TikTok后臺提供了強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析工具，隨時關(guān)注廣告的展示次數(shù)、點(diǎn)擊率、互動率等關(guān)鍵指標(biāo)，一旦發(fā)現(xiàn)效果不佳，及時調(diào)整或停止投放，避免讓預(yù)算打水漂。
看看Manscaped這個品牌，他們賣男性美容工具，算是很小眾的品類了。但他們通過“小預(yù)算+高頻次”的策略，專注于制作有教育意義和創(chuàng)意性的視頻，比如產(chǎn)品使用方法、實(shí)際效果展示等等。雖然單次投入不高，但他們靠著持續(xù)輸出高質(zhì)量內(nèi)容，最終獲得了1.51億次展示，實(shí)現(xiàn)了超高的ROI。這個案例告訴我們，即使預(yù)算有限，只要策略得當(dāng)，同樣能在TikTok上獲得成功。
圖源：TikTok
第二步：內(nèi)容為王，用創(chuàng)意贏得用戶的心
TikTok用戶對“硬廣”非常敏感，過于商業(yè)化的內(nèi)容很容易引起反感。想要吸引他們的目光，就要在內(nèi)容上下功夫，創(chuàng)作出更貼近平臺調(diào)性、更具互動性和情感共鳴的作品。
內(nèi)容要“原生態(tài)”，貼近生活，隨意一點(diǎn)，不要太“官方”。要設(shè)計互動性強(qiáng)的活動，比如發(fā)起簡單的挑戰(zhàn)，讓用戶參與其中。更重要的是，要觸動用戶的情緒，讓他們產(chǎn)生共鳴，無論是搞笑、溫暖還是感動，都能提高內(nèi)容的傳播力。
Chipotle快餐品牌在這方面就做得非常出色。他們發(fā)起了#guacdance挑戰(zhàn)，邀請用戶展示自己的“鱷梨醬舞”。這個挑戰(zhàn)簡單有趣，迅速在TikTok上走紅，播放量破億，同時也帶動了Chipotle鱷梨醬的銷量增長。這個案例說明，真正優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，不僅能提升品牌知名度，還能直接促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。
圖源：TikTok
第三步：借力KOL，放大品牌影響力
TikTok上的達(dá)人（KOL）擁有強(qiáng)大的影響力，與他們合作，能迅速提升品牌的知名度和美譽(yù)度。但選擇KOL要慎重，要找那些與品牌調(diào)性一致、擁有精準(zhǔn)受眾的達(dá)人。更重要的是，要給予他們充分的創(chuàng)作自由，讓他們根據(jù)自己的經(jīng)驗和對粉絲的了解，創(chuàng)作出更符合平臺調(diào)性的內(nèi)容。
除了短視頻合作，還可以嘗試直播、主題活動等更多形式，拓展?fàn)I銷渠道，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力?？系禄鶠榱送茝V雞肉三明治，就與TikTok上的知名達(dá)人合作，用搞笑音樂、舞蹈和模仿秀等形式制作了一系列短視頻。這些內(nèi)容非常符合平臺調(diào)性，最終獲得了2.21億次的觀看量，也直接推動了雞肉三明治的銷量增長。
第四步：數(shù)據(jù)驅(qū)動，用事實(shí)指導(dǎo)行動
廣告投放不是一勞永逸的，需要不斷地進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。而數(shù)據(jù)，就是最好的指導(dǎo)。要密切關(guān)注TikTok廣告后臺的數(shù)據(jù)，比如展示次數(shù)、點(diǎn)擊率、互動率等，及時調(diào)整效果不佳的廣告。
要學(xué)會細(xì)分受眾，找到真正對你的產(chǎn)品感興趣的那群人，針對他們進(jìn)行精準(zhǔn)投放。更要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，不斷優(yōu)化內(nèi)容，比如調(diào)整BGM、優(yōu)化視頻開頭等等，讓廣告更具吸引力。
在線二手商店Goodfair就通過數(shù)據(jù)驅(qū)動實(shí)現(xiàn)了營銷效果的提升。他們將用戶生成內(nèi)容（UGC）和員工開箱視頻相結(jié)合，制作信息流廣告，結(jié)果每次點(diǎn)擊成本降低了15%，點(diǎn)擊率反而提升了87%。
?圖源：TikTok
告別盲目燒錢，擁抱TikTok流量密碼
在TikTok上投放廣告，絕不是簡單地砸錢就能成功的。只有真正理解平臺的特性，洞察用戶的需求，并運(yùn)用科學(xué)的策略和方法，才能用最少的預(yù)算撬動最大的效果。記住，內(nèi)容為王，數(shù)據(jù)驅(qū)動，借力KOL，精打細(xì)算，這才是玩轉(zhuǎn)TikTok廣告的正確姿勢。 告別盲目燒錢，擁抱TikTok的流量密碼，讓你的品牌在這個短視頻時代大放異彩吧！
