飛鴿出海最近，一款看似與“高科技”、“大品牌”毫不相關(guān)的產(chǎn)品，卻在TikTok美區(qū)悄然走紅，引人深思。它就是——可視采耳清潔工具套裝，來(lái)自品牌HBhealth。在短短30天內(nèi)，這款產(chǎn)品以其驚人的銷(xiāo)量，登頂TikTok小店熱銷(xiāo)榜，實(shí)現(xiàn)了超過(guò)百萬(wàn)美元的銷(xiāo)售額。
這不禁讓人好奇，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商紅海中，一款小小的“挖耳朵神器”是如何逆襲成功的？其背后又隱藏著哪些值得我們學(xué)習(xí)的營(yíng)銷(xiāo)秘訣？
一、重新定義“剛需”：健康焦慮下的精準(zhǔn)狙擊
HBhealth可視采耳的爆紅，并非偶然，而是精準(zhǔn)把握了當(dāng)下消費(fèi)者的深層需求。
在快節(jié)奏、高壓力的現(xiàn)代社會(huì)，人們對(duì)健康的關(guān)注已經(jīng)滲透到生活的方方面面，從飲食、運(yùn)動(dòng)到睡眠，甚至是耳朵的清潔。
傳統(tǒng)的掏耳朵方式存在諸多隱患：看不清、不衛(wèi)生、易損傷。而HBhealth的可視采耳工具，恰恰解決了這些痛點(diǎn)。它不僅提供了高清可視化的解決方案，讓用戶能夠安全、有效地清潔耳道，還營(yíng)造了一種“掌控自己健康”的掌控感，這在一定程度上緩解了人們的健康焦慮。
換句話說(shuō)，HBhealth不僅在賣(mài)一款工具，更在賣(mài)一種安全感，一種對(duì)自身健康的掌控感。這種精準(zhǔn)的需求洞察，是其成功的基礎(chǔ)。
與其簡(jiǎn)單地將產(chǎn)品定義為“采耳工具”，不如將其視為一種“健康生活方式”的入口，一種緩解健康焦慮的解決方案。
二、解構(gòu)“信任”公式：尾部達(dá)人+真實(shí)場(chǎng)景+用戶共鳴
在信息爆炸的時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)廣告的信任度越來(lái)越低。如何贏得用戶的信任，成為了品牌營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵挑戰(zhàn)。
HBhealth巧妙地利用了TikTok的達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)，找到了自己的破局之道。
他們沒(méi)有將寶貴的預(yù)算投入到頭部網(wǎng)紅身上，而是選擇了大量與目標(biāo)受眾契合的尾部達(dá)人進(jìn)行合作。這些達(dá)人雖然粉絲數(shù)量不多，但他們與粉絲之間的互動(dòng)更加頻繁，關(guān)系更加緊密，更容易建立信任感。
更重要的是，HBhealth要求達(dá)人以真實(shí)的用戶身份，分享自己的使用體驗(yàn)。這些視頻往往沒(méi)有華麗的特效，也沒(méi)有夸張的宣傳，而是通過(guò)展現(xiàn)日常的使用場(chǎng)景，讓消費(fèi)者感受到產(chǎn)品的實(shí)用性和便捷性。
例如，達(dá)人可能會(huì)分享自己在家中使用可視采耳工具的步驟，或者展示清潔出的耳垢，整個(gè)過(guò)程既真實(shí)又有趣，容易引發(fā)用戶的共鳴。
這種基于真實(shí)場(chǎng)景和用戶共鳴的營(yíng)銷(xiāo)方式，更容易贏得用戶的信任，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
與其追求“一夜爆紅”，不如注重與達(dá)人建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，共同創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，持續(xù)輸出品牌價(jià)值。
三、重塑“性價(jià)比”認(rèn)知：親民定價(jià)+多元產(chǎn)品+復(fù)購(gòu)驅(qū)動(dòng)
在電商領(lǐng)域，“性價(jià)比”永遠(yuǎn)是吸引消費(fèi)者的重要因素。但“性價(jià)比”并非單純的低價(jià)，而是要在滿足用戶需求的基礎(chǔ)上，提供物超所值的體驗(yàn)。
HBhealth在定價(jià)方面采取了親民策略，將產(chǎn)品價(jià)格控制在合理范圍內(nèi)，降低了用戶的購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻。
更重要的是，他們并沒(méi)有只銷(xiāo)售一款可視采耳工具，而是構(gòu)建了一個(gè)多元化的產(chǎn)品矩陣，涵蓋了眼睛護(hù)理、口腔護(hù)理等多個(gè)品類(lèi)，滿足了用戶不同的健康需求。
這種多元化的產(chǎn)品布局，不僅能夠提高用戶的客單價(jià)，還能增加用戶的復(fù)購(gòu)率。
當(dāng)用戶購(gòu)買(mǎi)了可視采耳工具后，如果對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)滿意，他們很可能會(huì)再次購(gòu)買(mǎi)HBhealth的其他產(chǎn)品。
與其追求“一錘子買(mǎi)賣(mài)”，不如注重用戶體驗(yàn)，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，建立長(zhǎng)期客戶關(guān)系。
小產(chǎn)品，大智慧：HBhealth的TikTok淘金啟示錄
HBhealth的成功，并非偶然，而是其對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)、用戶需求和平臺(tái)特性的深刻理解和巧妙運(yùn)用。
它告訴我們，在TikTok上，即使是小眾產(chǎn)品，只要找準(zhǔn)定位，用心運(yùn)營(yíng)，也能創(chuàng)造出令人驚嘆的業(yè)績(jī)。
HBhealth的案例也為我們提供了以下啟示：
- 深入挖掘用戶需求，找到產(chǎn)品的核心價(jià)值。
- 注重與達(dá)人建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，共同創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
- 提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，建立長(zhǎng)期客戶關(guān)系。
- 持續(xù)創(chuàng)新和優(yōu)化，適應(yīng)TikTok平臺(tái)的變化。
在這個(gè)充滿機(jī)遇的平臺(tái)上，只要我們勇于探索、敢于創(chuàng)新，就一定能夠找到屬于自己的“掘金”之路。
HBhealth的故事，或許只是一個(gè)開(kāi)始。在未來(lái)，我們期待看到更多中國(guó)品牌，在TikTok上創(chuàng)造更多的奇跡。
