飛鴿出海今年2月，越南那邊出了個(gè)新規(guī)，小額包裹不免稅了。這消息一出，不少在越南賣貨的中國賣家都慌了，畢竟以前靠著價(jià)格優(yōu)勢(shì)還能賺點(diǎn)，現(xiàn)在成本一漲，利潤就薄了。直接漲價(jià)？恐怕沒那么簡單。想在越南繼續(xù)混下去，看來得換個(gè)“活法”才行，說白了，就是得更“接地氣”！
一、稅改這事兒，到底動(dòng)了誰的奶酪？
以前，咱們中國商品能便宜又方便地賣到越南，靠的就是跨境電商這套模式。但你想啊，貨從國外進(jìn)來，不用交稅，越南本地商家肯定不樂意。而且，量大了，越南政府也覺得虧了稅收。算下來，一年少收的稅可能都好幾億人民幣，這可不是小數(shù)目。
所以，越南政府要改，也是情理之中。新規(guī)一出，直接影響的就是那些靠低價(jià)小商品走量的賣家。成本上去了，價(jià)格優(yōu)勢(shì)沒了，競爭力自然就下降了。
再看看幾個(gè)大平臺(tái)，反應(yīng)也挺有意思。Shopee 直接把稅加到商品價(jià)格上，讓買家承擔(dān)；Lazada 比較“自由”，讓賣家自己定價(jià)；TikTok Shop 稍微復(fù)雜點(diǎn)，允許賣家自己調(diào)價(jià)，但結(jié)算的時(shí)候會(huì)扣稅。平臺(tái)各有各的招，賣家也得跟著變才行。
二、漲價(jià)？沒那么靈！越南消費(fèi)者可精著呢
一聽說要交稅，有些賣家第一反應(yīng)就是漲價(jià)。心想反正最后都是消費(fèi)者買單。但現(xiàn)在越南市場(chǎng)可不一樣了，不是隨便漲漲就能行的。
首先，越南消費(fèi)者現(xiàn)在買東西也挺精明的，價(jià)格稍微高一點(diǎn)，立馬就換一家。而且，現(xiàn)在電商平臺(tái)上的商品同質(zhì)化挺嚴(yán)重的，大家賣的都差不多，你漲價(jià)了，別人不漲，消費(fèi)者肯定選便宜的。
再說了，你漲價(jià)了，消費(fèi)者心里肯定不舒服。本來覺得跨境電商就是圖個(gè)便宜，結(jié)果現(xiàn)在價(jià)格也上去了，那我還不如去本地店買呢，至少售后服務(wù)有保障。
所以說，光靠漲價(jià)，解決不了問題。還得想想別的辦法，才能把生意做下去。
三、“接地氣”才是王道：越南電商本土化生存指南
現(xiàn)在想在越南電商市場(chǎng)混得開，就得學(xué)會(huì)“接地氣”，也就是要搞本土化運(yùn)營。具體怎么做呢？
找個(gè)靠譜的本地供應(yīng)商： 直接從越南本地進(jìn)貨，能省不少成本，運(yùn)輸也方便。而且，本地供應(yīng)商更了解越南消費(fèi)者的需求，能幫你選到更受歡迎的商品。
建個(gè)海外倉，發(fā)貨嗖嗖的： 在越南本地建個(gè)倉庫，提前把貨備好，買家一下單，就能直接從本地發(fā)貨，速度快，體驗(yàn)好。
注冊(cè)個(gè)本地公司，名正言順： 注冊(cè)越南本地公司，能更好地遵守當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)，還能享受一些稅收優(yōu)惠。而且，有了本地公司，做品牌推廣也更方便。
營銷也得“越南味兒”： 了解越南的文化習(xí)俗，用越南人喜歡的方式做營銷，才能更好地吸引他們。
售后服務(wù)要跟上： 提供本地化的售后服務(wù)，解決消費(fèi)者在使用過程中遇到的問題，讓他們買得放心，用得舒心。
越南小額包裹稅改，對(duì)跨境賣家來說，是個(gè)挑戰(zhàn)，也是個(gè)機(jī)會(huì)。只有積極擁抱變化，學(xué)會(huì)“接地氣”，才能在越南市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，把生意做大做強(qiáng)。從賣貨到做品牌，從價(jià)格競爭到價(jià)值競爭，這才是跨境電商的未來。
