飛鴿出海智能手機(jī)的普及，如同在科技的沃土上播撒下一顆種子，迅速生長蔓延，開遍全球。而作為智能手機(jī)的“左膀右臂”，3C配件也因此水漲船高，迎來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。數(shù)據(jù)顯示，2024年全球3C數(shù)碼配件市場規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到195.42億美元，并有望在2031年達(dá)到380.82億美元。
圖源：Cognitive Market Research
面對(duì)如此誘人的市場前景，越來越多的3C配件企業(yè)如同雨后春筍般涌現(xiàn)，其中不乏一些成功突圍的佼佼者。國產(chǎn)品牌Torras圖拉斯，就是其中的典型代表。
圖拉斯隸屬于深圳藍(lán)禾集團(tuán)，創(chuàng)立于2012年，從一開始就專注于3C配件賽道，并以蘋果生態(tài)產(chǎn)品起家。由于國內(nèi)3C市場競爭過于激烈，2016年，圖拉斯果斷將目光轉(zhuǎn)向海外，尋求新的發(fā)展空間。
彼時(shí)，正值智能手機(jī)配件“野蠻生長”的時(shí)期。在國內(nèi)市場上，十幾塊錢的手機(jī)殼、手機(jī)膜早已司空見慣，但在海外市場，這些產(chǎn)品卻還屬于“新奇貨”，擁有著巨大的市場潛力。憑借著敏銳的市場嗅覺和對(duì)海外市場的深入了解，圖拉斯迅速抓住了機(jī)遇。
僅用短短兩年時(shí)間，圖拉斯就成功拿下了亞馬遜日本、英國、德國站的手機(jī)殼膜銷量TOP1，并在2019年榮獲中國跨境出口百強(qiáng)品牌，在跨境電商圈徹底站穩(wěn)了腳跟。
時(shí)至今日，圖拉斯依然穩(wěn)居3C配件市場第一梯隊(duì)。它不僅首創(chuàng)了小黑膜、肖特膜、康寧膜等創(chuàng)新產(chǎn)品，手握超過1300項(xiàng)專利，還連續(xù)推出了小云團(tuán)插座、小冰塊充電器、無感支架手機(jī)殼等潮流爆款，深受消費(fèi)者喜愛。在2022年，圖拉斯的營收更是高達(dá)20億人民幣，成為了名副其實(shí)的3C配件大賣。
圖源：Torras
圖拉斯的成功，無疑為其他3C配件企業(yè)樹立了榜樣。但與此同時(shí)，我們也不得不思考：在3C配件市場取得成功的關(guān)鍵是什么？這條路又能走多遠(yuǎn)？
3C配件市場，毫無疑問是一個(gè)能賺錢的市場。從華強(qiáng)北的“角斗場”到世界的大舞臺(tái)，無數(shù)中國3C配件廠商高歌猛進(jìn)，一路做大做強(qiáng)。市值一度超過800億的安克創(chuàng)新，就是靠3C配件賺得盆滿缽滿的典型代表。數(shù)據(jù)顯示，2024年1月至9月，安克創(chuàng)新的總營收達(dá)到了164.49億元，歸母凈利潤則增長21.29%，達(dá)到了14.72億。
安克創(chuàng)新的成功，似乎也印證了3C配件市場的巨大潛力。但仔細(xì)分析后我們卻發(fā)現(xiàn)，相較于AI、新能源汽車、手機(jī)電腦這些需要足夠縱深創(chuàng)新才能形成技術(shù)壁壘、擁有更高天花板的市場，3C配件市場前方的路，好像一眼就能望到頭。
強(qiáng)如安克創(chuàng)新，也難以在3C配件市場挖出一道真正的“護(hù)城河”。不管是其爆款氮化鎵快充產(chǎn)品，還是新開辟的戰(zhàn)線——戶外電源，國內(nèi)品牌都能在短時(shí)間內(nèi)快速跟進(jìn)，有時(shí)候甚至難分先后。這意味著，在3C配件市場，模仿的成本極低，競爭異常激烈。
放眼望去，如今全球3C配件市場的“掌舵人”，仍然是那條敢賣145塊錢的數(shù)據(jù)線的蘋果公司。而不管是安克、綠聯(lián)還是圖拉斯，都只是依靠中國強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，在海外市場進(jìn)行“降維打擊”。
但當(dāng)我們問到這些品牌的長期發(fā)展方向時(shí)，卻很少有人能夠真正打破“低頻低價(jià)、同質(zhì)化高”的3C配件市場困局，給出一個(gè)有底氣的答案。
“低頻”，意味著用戶更換3C配件的頻率不高；“低價(jià)”，意味著3C配件的利潤空間有限；“同質(zhì)化高”，則意味著產(chǎn)品缺乏差異化，容易被模仿。這三大難題，成為了制約3C配件企業(yè)發(fā)展的瓶頸。
為什么當(dāng)年羅永浩會(huì)斷言“賣手機(jī)不如賣手機(jī)殼的賺得多”，但任正非、雷軍、董明珠還是一意孤行地做手機(jī)？因?yàn)樗麄兛吹搅耸謾C(jī)市場背后巨大的潛力和想象空間。手機(jī)是一個(gè)入口，連接著用戶生活的方方面面。而3C配件，終究只是手機(jī)的附屬品，難以形成真正的技術(shù)壁壘和品牌價(jià)值。
構(gòu)不成技術(shù)壁壘的產(chǎn)品，容易速生速死；打不破發(fā)展天花板的巨頭，則會(huì)面臨長久的焦慮。這或許就是中國3C配件大賣們所面臨的真實(shí)困境。
圖源：Apple
當(dāng)然，中國3C配件品牌起跑出色，目前仍然在全球占據(jù)著先發(fā)優(yōu)勢(shì)。而消費(fèi)電子市場龐大的體量，也賦予了這些巨頭們充足的時(shí)間，慢慢尋找更好的答案。那么，中國3C配件品牌應(yīng)該如何突圍？
1. 加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，打造差異化產(chǎn)品。 3C配件企業(yè)不能僅僅依靠低價(jià)競爭，而應(yīng)該加大研發(fā)投入，開發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、功能獨(dú)特、體驗(yàn)優(yōu)秀的產(chǎn)品。例如，可以開發(fā)具有無線充電、數(shù)據(jù)加密、智能識(shí)別等功能的3C配件，提升產(chǎn)品的附加值。
2. 提升品牌價(jià)值，樹立高端形象。 3C配件企業(yè)需要注重品牌建設(shè)，通過設(shè)計(jì)精美的包裝、提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)、進(jìn)行有效的品牌推廣等方式，提升品牌在消費(fèi)者心中的形象?？梢越梃b蘋果的品牌策略，將3C配件打造成一種時(shí)尚潮流的象征。
3. 拓展新興市場，尋找新的增長點(diǎn)。 隨著新興市場的崛起，3C配件的需求也在不斷增長?？缇畴娚唐髽I(yè)可以積極拓展新興市場，例如東南亞、非洲、拉丁美洲等地區(qū)，尋找新的增長機(jī)會(huì)。
4. 進(jìn)軍多元化領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)跨界發(fā)展。 3C配件企業(yè)可以利用自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和供應(yīng)鏈資源，進(jìn)軍智能家居、智能穿戴設(shè)備、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展。例如，可以開發(fā)智能插座、智能燈泡、智能手環(huán)等產(chǎn)品，拓展更廣闊的市場空間。
5. 擁抱環(huán)保理念，打造可持續(xù)發(fā)展模式。 隨著環(huán)保意識(shí)的提高，越來越多的消費(fèi)者開始關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性能。3C配件企業(yè)可以采用環(huán)保材料、優(yōu)化生產(chǎn)工藝、推行回收計(jì)劃等方式，打造可持續(xù)發(fā)展模式，提升品牌競爭力。
總而言之，中國3C配件品牌想要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，就必須打破“低頻低價(jià)、同質(zhì)化高”的困局，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，提升品牌價(jià)值，拓展新興市場，進(jìn)軍多元化領(lǐng)域，并擁抱環(huán)保理念。只有這樣，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，贏得更大的發(fā)展空間。
