飛鴿出海當(dāng)全球跨境電商賣家還在為流量焦慮時(shí)，一家來自“鞋都”晉江的鞋廠，卻悄然靠一雙色彩鮮艷的飛織鞋，在TikTok Shop上殺出了一條血路。這家名為睿豹的企業(yè)，用短短幾個(gè)月時(shí)間，就實(shí)現(xiàn)了月銷12萬雙的驚人成績，成為了跨境電商圈內(nèi)一匹備受矚目的黑馬。
然而，睿豹的成功并非偶然，而是其對TikTok Shop平臺特性、消費(fèi)者偏好，以及自身產(chǎn)品優(yōu)勢的精準(zhǔn)把握。
幾年前，睿豹還深陷于國內(nèi)市場的價(jià)格戰(zhàn)泥潭，舉步維艱。為了尋求新的增長點(diǎn)，睿豹的管理層決定放眼海外，擁抱跨境電商。經(jīng)過多方考察，他們最終選擇了TikTok Shop全托管模式，希望借助這一新興平臺，打開海外市場。
與其他賣家不同，睿豹并沒有盲目跟風(fēng)，而是堅(jiān)持差異化競爭。他們深入研究了歐美市場的流行趨勢，發(fā)現(xiàn)色彩鮮艷、設(shè)計(jì)大膽的商品更受年輕消費(fèi)者歡迎。于是，睿豹決定將“多巴胺”配色融入到飛織鞋的設(shè)計(jì)中，打造出一系列色彩鮮艷、個(gè)性十足的鞋子。
所謂“多巴胺”配色，是指那些能夠刺激大腦分泌多巴胺，讓人感到快樂和興奮的顏色。睿豹將這些顏色大膽地運(yùn)用到飛織鞋上，賦予了產(chǎn)品獨(dú)特的個(gè)性和活力，使其在眾多同質(zhì)化產(chǎn)品中脫穎而出。
在TikTok Shop上，睿豹充分發(fā)揮了內(nèi)容電商的優(yōu)勢，通過短視頻和直播等形式，全方位展示產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢。他們與平臺上的達(dá)人合作，邀請他們拍攝穿搭視頻，分享使用體驗(yàn)，吸引了大量潛在消費(fèi)者的關(guān)注。
與此同時(shí)，睿豹還注重自主內(nèi)容創(chuàng)作，他們拍攝了一些展示飛織鞋舒適性、透氣性和耐穿性的短視頻，通過生動的畫面和簡潔的語言，向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品的價(jià)值。這些短視頻不僅能夠吸引用戶的眼球，還能夠有效地提升用戶對產(chǎn)品的認(rèn)知和信任感。
除了短視頻，睿豹還積極嘗試直播帶貨。他們邀請了一些時(shí)尚博主，在直播間里展示飛織鞋的穿搭效果，并與觀眾進(jìn)行互動，解答他們的疑問。通過直播帶貨，睿豹不僅能夠直接促進(jìn)銷售，還能夠更好地了解消費(fèi)者的需求和反饋，為后續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)和營銷策略提供參考。
數(shù)據(jù)顯示，短短半年時(shí)間內(nèi)，睿豹在TikTok Shop上的GMV實(shí)現(xiàn)了指數(shù)級增長，日均銷售額從不到2000美元飆升至52000美元。目前，TikTok Shop已經(jīng)占據(jù)了睿豹線上銷量的半壁江山，成為了其最重要的銷售渠道之一。
睿豹的成功，也引發(fā)了人們對TikTok Shop全托管模式的深入思考。這種模式究竟有何魔力，能夠幫助一家名不見經(jīng)傳的晉江鞋廠實(shí)現(xiàn)銷量爆發(fā)？
首先，全托管模式降低了運(yùn)營門檻。 對于缺乏跨境電商經(jīng)驗(yàn)的中小賣家來說，全托管模式無疑是一個(gè)福音。賣家只需要專注于產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)，將店鋪運(yùn)營、物流配送、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)交給平臺負(fù)責(zé)，大大減輕了運(yùn)營壓力。
其次，TikTok Shop的內(nèi)容電商屬性為產(chǎn)品推廣提供了更多可能性。?在傳統(tǒng)的電商平臺，賣家主要依靠搜索排名和廣告投放來獲取流量，競爭異常激烈，獲客成本高昂。而在TikTok Shop上，賣家可以通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸引用戶的眼球，并通過社交互動和口碑傳播來擴(kuò)大品牌影響力，降低獲客成本。
再次，全托管模式能夠幫助賣家更好地把控產(chǎn)品質(zhì)量。 在全托管模式下，平臺會對賣家的產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的審核和篩選，確保產(chǎn)品符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和消費(fèi)者需求。這有助于賣家提升產(chǎn)品競爭力，贏得消費(fèi)者的信任。
然而，TikTok Shop全托管模式也并非萬能鑰匙。要想在這個(gè)平臺上取得成功，賣家還需要具備以下幾個(gè)關(guān)鍵要素：
1. 選品是關(guān)鍵。 在TikTok Shop上，并非所有產(chǎn)品都能夠暢銷。賣家需要深入了解目標(biāo)市場的消費(fèi)者需求，選擇那些具有差異化優(yōu)勢、符合潮流趨勢的產(chǎn)品。睿豹之所以能夠成功，很大程度上得益于其對“多巴胺”配色潮流的精準(zhǔn)把握。
2. 內(nèi)容是核心。 在TikTok Shop上，內(nèi)容質(zhì)量直接決定了產(chǎn)品的曝光度和轉(zhuǎn)化率。賣家需要注重內(nèi)容創(chuàng)作，打造有趣、有料、有價(jià)值的短視頻和直播內(nèi)容，吸引用戶的關(guān)注，并激發(fā)他們的購買欲望。
3. 供應(yīng)鏈?zhǔn)潜Ｕ稀?/strong> 穩(wěn)定的供應(yīng)鏈?zhǔn)潜ＷC產(chǎn)品質(zhì)量和按時(shí)交付的關(guān)鍵?？缇迟u家需要選擇可靠的供應(yīng)商，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和可靠性。
4. 客戶服務(wù)是根本。 良好的客戶服務(wù)能夠提升用戶體驗(yàn)，增強(qiáng)用戶粘性?？缇迟u家需要建立完善的客戶服務(wù)體系，及時(shí)解決用戶的問題，并積極聽取用戶的反饋，不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)。
除了睿豹之外，還有許多賣家也在TikTok Shop全托管模式的助力下取得了成功。例如，主營對講機(jī)的加減乘除公司，以及主營美妝工具及化妝品的MAANGE等。他們的成功，都證明了TikTok Shop全托管模式的巨大潛力。
在跨境電商競爭日益激烈的今天，TikTok Shop全托管模式的出現(xiàn)，為賣家們提供了一個(gè)全新的選擇。但要想在這個(gè)平臺上取得成功，并非易事。跨境賣家需要深入了解平臺特性，抓住機(jī)遇，并不斷提升自身的運(yùn)營能力和產(chǎn)品競爭力，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展。
