飛鴿出海短視頻風(fēng)靡的時(shí)代，TikTok 就像一塊磁鐵，吸引著全球目光。品牌們也紛紛涌入，希望能在這里掘金。但想在TikTok上玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷，單打獨(dú)斗可不行，找到合適的達(dá)人合作，就像拿到了一把解鎖品牌增長(zhǎng)密碼的金鑰匙。不過(guò)，這鑰匙可不是隨便一把就能開鎖，得精挑細(xì)選，才能事半功倍。
第一步：先想清楚你要什么，再去找“對(duì)味”的達(dá)人
別一上來(lái)就想著找粉絲最多的達(dá)人，先問(wèn)問(wèn)自己：這次營(yíng)銷，你到底想達(dá)到什么目標(biāo)?是想快速提高品牌知名度，還是想讓更多人記住你的品牌形象?又或者是直接賣貨，讓錢包鼓起來(lái)?不同的目標(biāo)，需要不同類型的達(dá)人。
如果你是賣美妝的，那就去找那些經(jīng)常分享化妝技巧、好物推薦的美妝達(dá)人;如果你是賣健身裝備的，那就去找那些熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)、分享健身心得的達(dá)人。更細(xì)致一點(diǎn)，看看他們的視頻風(fēng)格、粉絲群體，是不是跟你想吸引的顧客“對(duì)味”。
圖源：TikTok
第二步：別光看粉絲數(shù)，看看誰(shuí)才是真正的“人氣王”
粉絲多，不代表真的火。有些達(dá)人的粉絲，可能都是僵尸粉或者花錢買來(lái)的，根本不會(huì)跟你互動(dòng)，更別說(shuō)買你的東西了。所以，比起粉絲數(shù)量，更重要的是看達(dá)人的“互動(dòng)率”。
互動(dòng)率就像一面鏡子，能照出粉絲對(duì)達(dá)人的喜愛(ài)程度和信任度?？纯此麄兊囊曨l有多少人點(diǎn)贊、評(píng)論、分享，這些數(shù)據(jù)能告訴你，這個(gè)達(dá)人的內(nèi)容是不是真的受歡迎，能不能引起粉絲的共鳴。
想了解這些數(shù)據(jù)，可以借助 TikTok 自帶的分析工具，或者一些第三方的平臺(tái)。它們會(huì)告訴你，這個(gè)達(dá)人的粉絲都是什么樣的人，喜歡看什么內(nèi)容，互動(dòng)情況怎么樣，幫你更全面地評(píng)估達(dá)人的價(jià)值。
圖源：TikTok
第三步：別想著“一錘子買賣”，長(zhǎng)久合作才能更深入人心
短期合作，就像煙花一樣，絢麗奪目，但轉(zhuǎn)瞬即逝。想要真正打動(dòng)用戶的心，建立長(zhǎng)久的品牌忠誠(chéng)度，就要和達(dá)人建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。
長(zhǎng)期合作，能讓達(dá)人更了解你的品牌，他們會(huì)像朋友一樣，用更自然、更真誠(chéng)的方式向粉絲推薦你的產(chǎn)品，而不是像念廣告詞一樣生硬。而且，隨著時(shí)間的推移，達(dá)人也會(huì)成為你的品牌代言人，讓用戶一看到他們，就能想起你的品牌，這才是最理想的效果。
Sephora(絲芙蘭)這個(gè)美妝品牌，就和很多美妝達(dá)人建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系。這些達(dá)人不僅會(huì)定期分享 Sephora 的產(chǎn)品測(cè)評(píng)、化妝教程，還會(huì)參加 Sephora 的線下活動(dòng)，甚至和 Sephora 聯(lián)合推出產(chǎn)品。通過(guò)這種深度的合作，這些達(dá)人就像 Sephora 的家人一樣，他們的專業(yè)和真誠(chéng)，也深深地影響著粉絲，讓 Sephora 在用戶心中建立了良好的口碑和忠誠(chéng)度。
圖源：來(lái)自網(wǎng)絡(luò)
第四步：別光想著賣貨，提供有價(jià)值的內(nèi)容才是王道
在 TikTok 上，用戶最反感的就是硬邦邦的廣告。想要贏得他們的心，就要提供真正有價(jià)值的內(nèi)容。鼓勵(lì)達(dá)人分享他們的使用體驗(yàn)、產(chǎn)品評(píng)測(cè)、生活故事，讓用戶覺(jué)得你的產(chǎn)品是真的好用，而不是在忽悠他們。
達(dá)人還可以和粉絲互動(dòng)，回答他們的問(wèn)題，分享一些小技巧，這樣不僅能建立良好的信任關(guān)系，還能讓用戶覺(jué)得你很用心。
IKEA(宜家)就特別鼓勵(lì)達(dá)人分享如何用 IKEA 的產(chǎn)品布置溫馨的家，如何 DIY 改造 IKEA 的家具，如何把 IKEA 的產(chǎn)品融入自己的生活。這些內(nèi)容既實(shí)用又有趣，讓用戶在不知不覺(jué)中了解了 IKEA 的產(chǎn)品特點(diǎn)，也激發(fā)了他們的購(gòu)買欲望。
在TikTok上做營(yíng)銷，找達(dá)人合作只是第一步，更重要的是用心經(jīng)營(yíng)。別想著一夜暴富，而是要像對(duì)待朋友一樣，真誠(chéng)地和達(dá)人、和用戶交流。只有這樣，才能在 TikTok 上建立起自己的品牌陣地，收獲意想不到的驚喜。
