飛鴿出海誰(shuí)說(shuō)男人消費(fèi)不行？當(dāng)大家都在盯著Shein、Temu在女裝市場(chǎng)血拼的時(shí)候，深圳賽維時(shí)代旗下的Coofandy，悄悄靠男裝賺嗨了！ 8年時(shí)間，年?duì)I收沖到14.55億，增長(zhǎng)率接近60%，成了北美男裝市場(chǎng)里的一匹黑馬。今天咱們就來(lái)扒一扒，Coofandy到底是怎么讓男同胞們乖乖掏錢(qián)的。
圖源：Coofandy
別再小瞧男人了！他們的消費(fèi)力正在爆發(fā)
過(guò)去，一說(shuō)起買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，大家第一個(gè)想到的肯定是女生。男士呢？好像總被認(rèn)為是“隨便穿穿就好”。但Coofandy的崛起，實(shí)實(shí)在在地打了那些老觀(guān)念的臉。Coofandy是賽維時(shí)代專(zhuān)門(mén)做男裝的牌子，主打商務(wù)、休閑、運(yùn)動(dòng)風(fēng)，讓男士們?cè)诟鞣N場(chǎng)合都能找到合適的衣服。2023年，Coofandy營(yíng)收14.55億，是賽維旗下最能賺錢(qián)的品牌之一，這還不能說(shuō)明問(wèn)題嗎？
而且，Coofandy現(xiàn)在還走上了國(guó)際舞臺(tái)。今年9月，他們第一次參加紐約時(shí)裝周，請(qǐng)了頂級(jí)男模來(lái)走秀，一下子就吸引了時(shí)尚圈的目光。這不僅提升了品牌知名度，也讓更多人認(rèn)可了他們“高性?xún)r(jià)比”的定位。Coofandy的成功，也告訴我們：男人的錢(qián)，其實(shí)也很好賺！
圖源：Coofandy
男裝出海：一片藍(lán)海市場(chǎng)？
現(xiàn)在，男生們?cè)絹?lái)越注重穿搭，全球男裝市場(chǎng)也變得更豐富、更個(gè)性化、更年輕化。有數(shù)據(jù)顯示，2024年全球男裝市場(chǎng)預(yù)計(jì)有5735億美元的規(guī)模，而且還在持續(xù)增長(zhǎng)。也就是說(shuō)，現(xiàn)在已經(jīng)不是“隨便穿穿”的年代了，男生們更想通過(guò)穿衣來(lái)表達(dá)自己。
在這種情況下，誰(shuí)能找準(zhǔn)自己的特色，誰(shuí)就能在男裝市場(chǎng)脫穎而出。Coofandy之所以能迅速走紅，就是因?yàn)樗覝?zhǔn)了市場(chǎng)定位，并且很會(huì)玩。 過(guò)去的男裝市場(chǎng)，可能沒(méi)那么受重視。但現(xiàn)在，年輕一代的男生們對(duì)時(shí)尚的追求越來(lái)越高，這背后就藏著巨大的商機(jī)。Coofandy的成功，也證明了男裝出海，絕對(duì)是一片值得深耕的藍(lán)海。
找準(zhǔn)定位：要“平價(jià)”，也要“有品質(zhì)”，還要能“應(yīng)對(duì)各種場(chǎng)合”
Coofandy在產(chǎn)品方面，牢牢抓住了男人們的需求。他們主打商務(wù)、休閑、運(yùn)動(dòng)三大場(chǎng)景，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單舒適，滿(mǎn)足了現(xiàn)代男性低調(diào)又體面的審美。 他們沒(méi)有走高端路線(xiàn)，而是把價(jià)格定在19到119美元之間，讓更多人都能買(mǎi)得起，真正做到了“平價(jià)高質(zhì)”。
而且，Coofandy還在不斷豐富產(chǎn)品線(xiàn)，從簡(jiǎn)單的襯衫，到派對(duì)禮服、沙灘裝，各種場(chǎng)合的服裝都能找到。他們還考慮到了不同人種的身材差異，調(diào)整尺碼，力求讓每個(gè)人都能穿得舒服。Coofandy能成功，很大程度上是因?yàn)樗麄冋娴暮芰私庾约旱目蛻?hù)。Coofandy深知，現(xiàn)在的男生們，需要的是能夠應(yīng)對(duì)各種場(chǎng)合的服裝，不管是上班、休閑還是運(yùn)動(dòng)，都希望能穿得好看，穿出自己的風(fēng)格。
圖源：Coofandy
玩轉(zhuǎn)數(shù)字化：讓供應(yīng)鏈更高效
為了支持快速的產(chǎn)品更新和市場(chǎng)需求，Coofandy在供應(yīng)鏈管理上下了不少功夫。他們能根據(jù)市場(chǎng)變化，快速調(diào)整產(chǎn)品種類(lèi)，而且采取小批量、多批次生產(chǎn)的方式，既能保持產(chǎn)品的新鮮感，又能減少庫(kù)存壓力。
Coofandy還優(yōu)化了東南亞的供應(yīng)鏈布局，把部分訂單轉(zhuǎn)移到成本更低的地區(qū)，同時(shí)和亞馬遜等平臺(tái)合作，降低物流費(fèi)用，進(jìn)一步提升了性?xún)r(jià)比。 在這個(gè)時(shí)代，供應(yīng)鏈管理已經(jīng)成為品牌競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。Coofandy通過(guò)數(shù)字化手段，實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈的優(yōu)化升級(jí)，為品牌的快速發(fā)展提供了保障。
線(xiàn)上線(xiàn)下一起玩：讓更多人認(rèn)識(shí)你，喜歡你
除了產(chǎn)品和供應(yīng)鏈，Coofandy在營(yíng)銷(xiāo)上也很有想法。他們充分利用TikTok這個(gè)平臺(tái)，把流量變成銷(xiāo)量。Coofandy和超過(guò)5800名網(wǎng)紅合作，通過(guò)“人設(shè)”營(yíng)銷(xiāo)，建立信任感。據(jù)說(shuō)，他們有近一半的銷(xiāo)售額都是通過(guò)網(wǎng)紅帶貨實(shí)現(xiàn)的。
Coofandy不僅和男性時(shí)尚博主合作，還找了女性時(shí)尚、健身達(dá)人，甚至是家庭類(lèi)博主。這樣就能接觸到更多不同的消費(fèi)者，尤其是家庭購(gòu)買(mǎi)決策者。 此外，Coofandy還會(huì)舉辦一些線(xiàn)下活動(dòng)，比如畢業(yè)季的挑戰(zhàn)賽、巴士巡游等等，讓品牌和消費(fèi)者有更多互動(dòng)。這種線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合的方式，讓更多人認(rèn)識(shí)并喜歡上了Coofandy。
未來(lái)十年，男裝市場(chǎng)肯定會(huì)越來(lái)越精彩。Coofandy能否繼續(xù)引領(lǐng)潮流，我們拭目以待。而對(duì)于其他中國(guó)品牌來(lái)說(shuō)，Coofandy的成功也給他們帶來(lái)了信心：只要找準(zhǔn)方向，努力創(chuàng)新，就一定能在男裝出海的道路上闖出一片天地。
