飛鴿出海疫情改變了我們的生活方式，真的三年口罩的時(shí)間改變了太多太多了，我們大家在居家的時(shí)間也特別長(zhǎng)，我們都會(huì)找些事來(lái)打發(fā)我們的時(shí)間，現(xiàn)在我們的社交媒體成為我們的精神寄托，下面我們一起來(lái)看看“tiktok做外貿(mào)怎么做 四個(gè)小步驟玩賺tiktok”
怎么去注冊(cè)一個(gè)Tik Tok賬號(hào)
這里我們需要了解一個(gè)知識(shí)，TikTok為了更好的全球化，限制了國(guó)人登陸，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在國(guó)內(nèi)應(yīng)用商城市場(chǎng)上是搜不到TikTok的，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)也無(wú)法訪問(wèn)TikTok。
國(guó)內(nèi)想要注冊(cè)Tik Tok的話(huà)就需要一個(gè)梯子軟件，用TikTok APP和網(wǎng)頁(yè)版均可注冊(cè)。可以選擇大陸以外的手機(jī)號(hào)或郵箱注冊(cè)，或者用Facebook、Instagram、Twitter、Gmail、WhatsApp等第三方平臺(tái)的賬號(hào)登錄。
這里啊尋推薦使用郵箱去注冊(cè)，這樣注冊(cè)比較快速，只需要輸入驗(yàn)證碼就可以。
定位自己的賬號(hào)，保持賬號(hào)的垂直度
我們賬號(hào)注冊(cè)好之后先把我們的個(gè)人資料進(jìn)行一個(gè)完善。
然后進(jìn)入重點(diǎn)，定位自己的賬號(hào)，這里說(shuō)的定位不是地圖定位，而是“賬號(hào)內(nèi)容的定位”這個(gè)可以根據(jù)我們的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)來(lái)進(jìn)行設(shè)定。
第一類(lèi)：漲粉型賬號(hào)。
目標(biāo)很純粹，就是漲粉，通過(guò)發(fā)布的作品吸引粉絲的關(guān)注，以賬號(hào)的粉絲增長(zhǎng)量為目標(biāo)。
第二類(lèi)：帶貨型賬號(hào)。
通過(guò)自己發(fā)布的作品進(jìn)行導(dǎo)流，主要以賺錢(qián)為目的。
第三類(lèi)：品宣型賬號(hào)。
通過(guò)作品打造一個(gè)比較火的IP，建立自身作品的辨識(shí)度。
除了根據(jù)這三種來(lái)定位自身賬號(hào)的內(nèi)容，我們還可以根據(jù)我們自身的需求去定位賬號(hào)，可以對(duì)行業(yè)，目標(biāo)客戶(hù)，產(chǎn)品去進(jìn)行定位。
但是我們不管怎么定位，都一定要保持自身賬號(hào)的垂直度，這樣才能保證我們用戶(hù)人群的精準(zhǔn)度。
外貿(mào)平臺(tái)如何利用Tik Tok進(jìn)行引流
短視頻營(yíng)銷(xiāo)具體該做什么內(nèi)容?華sir建議，娛樂(lè)+干貨視頻兩手抓。
1、通過(guò)娛樂(lè)類(lèi)短視頻快速吸粉
短視頻的核心是優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容，視頻內(nèi)容越有創(chuàng)意越有趣，越能引導(dǎo)客戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)分享。對(duì)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以采用講故事、賣(mài)顏值等娛樂(lè)類(lèi)短視頻。
比如外貿(mào)業(yè)務(wù)員的日常系列，應(yīng)付各國(guó)客戶(hù)、跑前跑后無(wú)所不能的段子總是能引客戶(hù)一笑。
美麗的人、萌萌噠小動(dòng)物、令人震撼的美景永遠(yuǎn)能瞬間抓住人們的眼球。
如果你的產(chǎn)品沒(méi)有那么高的顏值，不妨在視頻里引入帥哥美女、萌寵、吉祥物等元素。
2、有干貨才能長(zhǎng)久留住客戶(hù)
外貿(mào)干貨的視頻內(nèi)容主要有幾類(lèi)：解讀國(guó)際政策、產(chǎn)品保養(yǎng)維護(hù)、進(jìn)出口行業(yè)報(bào)告等。
例如，外貿(mào)人可以以專(zhuān)家的口吻，解讀《美國(guó)市場(chǎng)分析報(bào)告》，這些都是目標(biāo)客戶(hù)興趣度較高的內(nèi)容。
現(xiàn)在外貿(mào)人還未大規(guī)模開(kāi)始短視頻營(yíng)銷(xiāo)，這類(lèi)干貨型的短視頻還比較少，發(fā)展空間很大，現(xiàn)在正是好機(jī)會(huì)。
如何利用Tik Tok去營(yíng)銷(xiāo)推廣?
好的內(nèi)容是短視頻成功的第一步，但要真正實(shí)現(xiàn)快速漲粉、吸引更多客戶(hù)，外貿(mào)人必須懂短視頻運(yùn)營(yíng)。
1、設(shè)置好目標(biāo)客戶(hù)的國(guó)家
以Tik Tok為例，系統(tǒng)會(huì)基于你的GPS、SIM卡所屬?lài)?guó)家、登錄IP、客戶(hù)端語(yǔ)言和國(guó)家來(lái)收集你的基礎(chǔ)人口數(shù)據(jù)，從而推送更合適你的定制化內(nèi)容。
說(shuō)的更簡(jiǎn)單一些，Tik Tok會(huì)記錄你手機(jī)所使用的位置數(shù)據(jù)，從而定向發(fā)給對(duì)應(yīng)國(guó)家用戶(hù)。
如果你的目標(biāo)國(guó)家是美國(guó)，你就需要把手機(jī)的GPS、SIM卡所屬?lài)?guó)家、登錄IP、客戶(hù)端語(yǔ)言和國(guó)家全部切換為美國(guó)后，再發(fā)布視頻，這樣發(fā)布的視頻內(nèi)容就會(huì)定向推給美國(guó)客戶(hù)。
另外，在發(fā)布視頻時(shí)，可以選擇加上地點(diǎn)信息、帶上話(huà)題，話(huà)題與地點(diǎn)能帶來(lái)更大更精準(zhǔn)的流量。
2、IP化：打造風(fēng)格清晰的人設(shè)
打造人設(shè)的第一步是有風(fēng)格清晰的賬號(hào)名稱(chēng)和slogan。
名稱(chēng)：
名稱(chēng)需要根據(jù)賬號(hào)定位來(lái)選擇，可以直接用公司或產(chǎn)品名字，如果想發(fā)展成為行業(yè)里的網(wǎng)紅賬號(hào)，可以采用個(gè)性化的名稱(chēng)。
slogan力求簡(jiǎn)潔、清晰：
如果想做外貿(mào)干貨號(hào)，多用“insight”、“professional knowledge”之類(lèi)的詞匯。假設(shè)你是做電子產(chǎn)品出口的，可以在主頁(yè)的slgoan上寫(xiě)上“Share with you insights about electronic industry”。
另外，在Slogan之后，可以添加聯(lián)系郵箱等引導(dǎo)內(nèi)容，這也是目前外貿(mào)企業(yè)最常用的引流方法。
3、引流：提高四大指標(biāo)
按照短視頻的推薦原則，互動(dòng)量越多的視頻，將會(huì)分配更多的曝光流量。所以，在視頻發(fā)布之初，必須提高視頻的“點(diǎn)贊、關(guān)注、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)”四個(gè)指標(biāo)。
提高四大指標(biāo)可以用以下幾個(gè)方法：
養(yǎng)號(hào)，增加初始賬號(hào)權(quán)重：
在正式發(fā)布視頻之前，需要先養(yǎng)號(hào)，養(yǎng)號(hào)便是在短視頻平臺(tái)上為自己的賬號(hào)增添活躍度，可以去搜索同行業(yè)的短視頻，點(diǎn)贊、瀏覽、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論，賬號(hào)活躍度高，能得到更多推薦。
巧用評(píng)論，引導(dǎo)轉(zhuǎn)化：
視頻發(fā)布后，如果沒(méi)有網(wǎng)友評(píng)論可邀請(qǐng)同事或者朋友前來(lái)評(píng)論，有趣的評(píng)論能提高用戶(hù)的互動(dòng)熱情，使用戶(hù)積極點(diǎn)贊留言。最終有助于提高視頻的推薦量。
如果想提高轉(zhuǎn)化，有些還可以通過(guò)在留言區(qū)用多個(gè)小號(hào)自問(wèn)自答的方式，把產(chǎn)品名稱(chēng)和價(jià)格帶出來(lái)，比如讓一個(gè)小號(hào)問(wèn)“where can I reach this”，另一個(gè)講“search XXX on Amazon，I just have one”之類(lèi)的，精力多的還可以去換幾個(gè)語(yǔ)種來(lái)鋪。
對(duì)于處在傳統(tǒng)制造業(yè)的外貿(mào)企業(yè)而言，想獲得訂單，關(guān)鍵在于獲取流量。
現(xiàn)在短視頻不僅火，還處于最初的紅利期，像Youtube、Facebook、Instagram、Twitter等傳統(tǒng)的平臺(tái)內(nèi)容生態(tài)已經(jīng)非常成熟，想要獲取流量比較困難了，而短視頻營(yíng)銷(xiāo)是時(shí)代最好的機(jī)會(huì)。
外貿(mào)為什么要做TikTok?
就如上面所講，不同的年齡層涌進(jìn)TiKTok，意味著更多的受眾群體可供我們開(kāi)發(fā)，我們都知道美國(guó)是多種族和多元化的社會(huì)，這也意味著，你所處的行業(yè)有更多的機(jī)會(huì)定向曝光給特定的受眾群體，這也是我們必須要拿下的流量，更關(guān)鍵的是，TiKTok幾乎免費(fèi)，而且在算法面前，人人平等，當(dāng)然視頻質(zhì)量和話(huà)題、文案設(shè)計(jì)這些是很關(guān)鍵的，如果你想吃這一塊蛋糕，那么務(wù)必需要提高視頻的文案設(shè)計(jì)、編輯能力和話(huà)題挖掘的能力。
身處國(guó)內(nèi)，如何使用TikTok?
首先呢，你需要一臺(tái)iPhone，然后你手機(jī)已經(jīng)可以正常使用TikTok了，如果還不能正常使用 TikTok 的話(huà)，那么可以在某寶搜店鋪【MAXSNS】，找到TK Conf商品，拍下即可。
TikTok使用過(guò)程中的常見(jiàn)問(wèn)題
1、使用免拔卡方法，需要修改系統(tǒng)設(shè)置嗎?
答：不需要抹機(jī)，不需要還原，不需要改語(yǔ)言。
2、免拔卡方法可以用來(lái)做運(yùn)營(yíng)嗎?
答：可以的!為了模擬國(guó)外環(huán)境，用運(yùn)營(yíng)的話(huà)，最好把手機(jī)設(shè)置地區(qū)改為美國(guó)、語(yǔ)言為英語(yǔ)、時(shí)區(qū)也為英語(yǔ)，網(wǎng)絡(luò)IP所在地頁(yè)為美國(guó)，Whoer.net 就可以實(shí)現(xiàn)100%模擬成功。
3、可以私信嗎?
答：可以，互關(guān)即可私信。
4、注冊(cè)、登錄都正常么?
答：正常，但是不要頻繁切換網(wǎng)絡(luò)地址。
外貿(mào)行業(yè)如何在TikTok上面開(kāi)發(fā)客戶(hù)?
使用這個(gè)方法，你幾乎可以每天開(kāi)發(fā)到客戶(hù)!首先，上傳貴司相關(guān)產(chǎn)品和公司介紹的視頻，懟滿(mǎn)9個(gè)視頻，標(biāo)簽對(duì)應(yīng)打上;其次，搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，或者搜索同行的官方TikTok賬號(hào)，點(diǎn)擊對(duì)方的Follower列表，對(duì)它的Followers進(jìn)行批量的關(guān)注，等待回關(guān)即可，根據(jù)我?guī)讉€(gè)月下來(lái)的測(cè)試，回關(guān)率約20%，也就是你關(guān)注10個(gè)人，大概有2個(gè)回關(guān)，如果你的視頻出色，回關(guān)率會(huì)更高。
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