tiktok外貿(mào)最新引流玩法，外貿(mào)人如何利用TikTok營銷

tiktok目前是非常熱門的短視頻平臺，作為中國最成功的海外app之一，tiktok擁有巨大的流量和各種各樣的變現(xiàn)方式，因此吸引著無數(shù)小伙伴加入到tiktok。對于一些新人來說想要更好的運(yùn)營tiktok，必須知道tiktok外貿(mào)引流玩法。那么下面就詳細(xì)來了解一下吧。

掌握Tik Tok的流量推薦機(jī)制

具有不同權(quán)重的Tiktok帳戶得到的是不同的流量推薦份額。 Tiktok流量推薦的評估標(biāo)準(zhǔn)包括點(diǎn)贊、評論以及轉(zhuǎn)發(fā)的總數(shù)量和視頻完播率。Tik Tok在給我們的視頻內(nèi)容提供第一波流量的時(shí)候，就會(huì)根據(jù)平臺后方的綜合數(shù)據(jù)來判斷我們的內(nèi)容是不是受到用戶的喜歡。并且根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)來決定日后的流量推薦配給。比如：當(dāng)我們的外貿(mào)商在發(fā)布一個(gè)關(guān)于產(chǎn)品的帶貨視頻時(shí)得到了用戶的點(diǎn)贊或者評論等其他互動(dòng)動(dòng)作，就能證明用戶喜歡外貿(mào)商的視頻內(nèi)容，平臺就會(huì)將外貿(mào)商的其它視頻持續(xù)推薦給這部分用戶。另一方面，當(dāng)外貿(mào)人的賬戶擁有粉絲后，也會(huì)優(yōu)先推薦內(nèi)容給粉絲。所以外貿(mào)產(chǎn)品的視頻內(nèi)容是否能引起受眾的互動(dòng)行為非常重要，這些都會(huì)直接影響下次的流量推薦。假如我們在同一賬號持續(xù)發(fā)布相同類型的外貿(mào)視頻，Tik Tok就會(huì)不斷的向相似的用戶做出內(nèi)容推薦。這樣就非常方便賬戶獲得潛在粉絲。

tiktok外貿(mào)最新引流玩法

每個(gè)平臺都有不同的引流方法，在Tik Tok上我們可以主要分為產(chǎn)品信息和鏈接的推廣、綁定多平臺賬戶、申請大V這三種方法。

第一種方法：利用tiktok的個(gè)人資料信息介紹去添加外貿(mào)人的介紹文字，可以寫主要的銷售產(chǎn)品、產(chǎn)品特色以及產(chǎn)品購買渠道(如速賣通店鋪名)等信息，還可以添加外貿(mào)人的商務(wù)聯(lián)系郵箱，在評論里發(fā)布產(chǎn)品鏈接也很重要，有些客戶就是喜歡比較方便的購買路徑。另外，外貿(mào)人還可以在視頻中的結(jié)尾引導(dǎo)受眾去搜索商品或者關(guān)注店鋪。

第二種方法： 在tiktok上綁定外貿(mào)人自己的YouTube、推特或者ins賬戶，盡管YouTube、推特以及ins等平臺的模式各有不同，但并不影響三個(gè)平臺間的粉絲轉(zhuǎn)化，關(guān)聯(lián)了對應(yīng)賬號可以方便三個(gè)賬號間互相引流，吸引更多的粉絲。

第三種方法：申請成為藍(lán)V用戶，tiktok的藍(lán)V用戶可以直接在平臺內(nèi)添加其它網(wǎng)站的鏈接并且直接跳轉(zhuǎn)過去，這樣大大增加了粉絲購買產(chǎn)品的方便性，加大產(chǎn)品的銷售量。

外貿(mào)人如何利用TikTok營銷

視頻引流

視頻內(nèi)容要垂直，要有價(jià)值

在起號時(shí)就要確定好自己想做的領(lǐng)域，做到內(nèi)容垂直，比如想做寵物類的賬號，那么你的視頻都要圍繞這一類主題去發(fā)布。這樣做才有利于平臺給賬號貼標(biāo)簽，得到更精準(zhǔn)的粉絲。如果你的賬號內(nèi)容亂七八糟的話，用戶點(diǎn)進(jìn)你的主頁后無法判斷你的賬號類型，就很難得到關(guān)注。

視頻引流是TikTok最基礎(chǔ)的引流方式，在TikTok上發(fā)布的視頻會(huì)吸引消費(fèi)者來觀看，這時(shí)候賣家可以將自家的產(chǎn)品通過視頻曝光到消費(fèi)者面前，視頻越吸引人，帶來的瀏覽量越高，賣家能夠獲取到的流量也越多。

目前TikTok的主要用戶都是年輕消費(fèi)者，其中66%的用戶年齡在30歲以下，41%的年齡在16-24歲。這類消費(fèi)者往往喜好新奇有趣的視頻內(nèi)容，更容易接受客單價(jià)稍低的產(chǎn)品。

最直觀的例子是，在2021年TikTok公布的“必買清單”中排名第一的是一款標(biāo)價(jià)19.9美元的便利貼，這款便利貼由于可以不用膠帶或圖釘，利用靜電吸附原理吸附在任何平滑、干燥的地方，比如木頭、塑料、皮革等，看起來神奇又有趣，相關(guān)視頻的點(diǎn)贊量高達(dá)82.5萬。

賣家可以針對TikTok這種年輕化的用戶特征來進(jìn)行選品和視頻制作，效果會(huì)更佳。同時(shí)，賣家可以在賬號主頁留下自己的店鋪網(wǎng)址，比如個(gè)性簽名、頭像、背景圖，來進(jìn)行引流。

評論引流

通過評論互動(dòng)來引流也是一種不錯(cuò)的方式。很多用戶喜歡瀏覽視頻下方的評論，賣家可以在熱門的視頻內(nèi)容下面進(jìn)行評論，比如有趣的段子和帶有吐槽性質(zhì)的評論，這類評論往往能收獲到更多的贊，顯示位置也會(huì)更靠前，能夠激發(fā)目標(biāo)用戶群體的興趣，從而進(jìn)入留言者主頁查看。

除此之外，賣家還可以選擇在熱門評論下面進(jìn)行評論，熱門評論往往會(huì)優(yōu)先展示，所以在熱門評論下方的留言也更容易被瀏覽者留意。

巧用評論區(qū)功能

評論區(qū)是創(chuàng)作者與用戶之間溝通的橋梁，我們要善于利用評論區(qū)與用戶之間建立良好關(guān)系，同時(shí)讓賬戶人設(shè)更真實(shí)、更具有吸引力。

五種引燃爆點(diǎn)的恢復(fù)方法：

第一種，點(diǎn)贊高贊。在評論區(qū)會(huì)有比較火的評論，我們對這些評論進(jìn)行點(diǎn)贊。對這條評論點(diǎn)贊的用戶都會(huì)收到提醒，被告知被別人點(diǎn)贊了，這時(shí)就可以再引流一部分“回頭客”進(jìn)入賬號。

第二種，評論高評。回復(fù)評論區(qū)點(diǎn)贊高的評論，引爆評論區(qū)。

第三種，視頻回復(fù)。再制作一個(gè)視頻用來回復(fù)高贊的評論，這個(gè)視頻可以是對原視頻的內(nèi)容的補(bǔ)充、修正，也可以是新內(nèi)容的創(chuàng)作。

第四種，置頂評論。把槽點(diǎn)、爆點(diǎn)高贊視頻進(jìn)行置頂。

第五種，評論別人的賬號。在別人賬號下進(jìn)行評論互動(dòng)，發(fā)表自己的看法，用有趣的評論吸引用戶去你的主頁。

其它引流

除了通過視頻和評論引流，賣家還可以通過直播、私信、互動(dòng)等方式進(jìn)行引流。直播引流和國內(nèi)直播帶貨類似，賣家可以通過直播的形式介紹產(chǎn)品，利用產(chǎn)品的限時(shí)優(yōu)惠政策來刺激消費(fèi)者下單。賣家也可以通過私信或互關(guān)的方式來引起目標(biāo)消費(fèi)者注意，達(dá)到引流的目的，這也是一個(gè)不錯(cuò)的途徑。

直播間流量就是在你開啟直播的時(shí)候，官方會(huì)隨機(jī)向你的直播間分配的流量叫做直播間流量。

其次除了合適的產(chǎn)品，還需要以下有效的Tiktok 引流方式：

1.評論截流：去別人視頻下方留言：我主頁有你感興趣的東西。

2.視頻內(nèi)容：通過垂直類目引流到個(gè)人主頁，然后直鏈進(jìn)行跳轉(zhuǎn)。

3.評論區(qū)引流：喜歡這個(gè)的朋友點(diǎn)擊下方網(wǎng)站即可購買(現(xiàn)在能在評論區(qū)里留鏈接)。

4.主頁引流：直接點(diǎn)擊主頁直鏈。

5.直播間引流：通過直播間，設(shè)計(jì)話術(shù)引流至個(gè)人主頁，或直接在直播間掛網(wǎng)站。

6.私信引流：我這個(gè)網(wǎng)站有好東西，進(jìn)來看看(話術(shù)要勾人)。

以上就是關(guān)于“tiktok外貿(mào)最新引流玩法，外貿(mào)人如何利用TikTok營銷?”的全部內(nèi)容，相信屏幕前的你已經(jīng)知道該如何利用tiktok進(jìn)行外貿(mào)引流，tiktok平臺對于外貿(mào)來說是一個(gè)很不錯(cuò)的選擇。