飛鴿出海tiktok可以說(shuō)是一個(gè)香餑餑的平臺(tái)，由于流量比較大、面向的地區(qū)也是比較廣，變現(xiàn)的方式也是那么的多，可以供你選擇，所以想要分得一塊蛋糕也是不可的，在此，也就有越來(lái)越多的電商人加入，不過(guò)怎么才能在眾多商家脫穎而出則是很多人比較苦惱的，那么2023跨境賣(mài)家如何制勝TikTok美區(qū)直播?
2023跨境賣(mài)家如何制勝TikTok美區(qū)直播?
1.通過(guò)原創(chuàng)視頻來(lái)積累客戶
結(jié)合TikTok所能提供的營(yíng)銷(xiāo)方式，比如通過(guò)視頻用戶原創(chuàng)型的視頻，可能是新奇的、幽默的、生活化的、能夠打動(dòng)瀏覽者的一些短視頻內(nèi)容，去不斷積累自己的粉絲，達(dá)到一定的數(shù)量后，在短視頻中加入自己主推的產(chǎn)品，帶上鏈接，引導(dǎo)觀看者下單購(gòu)買(mǎi)。與此同時(shí)，賣(mài)家們也可以在自己的個(gè)人簡(jiǎn)介主頁(yè)當(dāng)中添加自己的店鋪鏈接，引導(dǎo)他們?nèi)ベ?gòu)買(mǎi)自己所主推的其他產(chǎn)品，還可以通過(guò)自己的直播帶貨，來(lái)影響觀看者的購(gòu)買(mǎi)欲望。
2.接廣告
這個(gè)變現(xiàn)方法的門(mén)檻相對(duì)會(huì)高一些，一般是網(wǎng)紅或達(dá)人賬號(hào)才能做到。這種形式在國(guó)內(nèi)的各大社媒平臺(tái)也很常見(jiàn)了，與品牌方談好合作項(xiàng)目就拍視頻帶貨，包括但不限于小短劇、開(kāi)箱測(cè)評(píng)、優(yōu)惠活動(dòng)和券碼等。
3.網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)
近年來(lái)，諸如Instagram和YouTube這類(lèi)老牌網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)雖然仍是熱門(mén)，但Tik Tok是目前增長(zhǎng)最快的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)渠道。根據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù)，2022年Tik Tok網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)支出超過(guò)Facebook，預(yù)計(jì)在2024年超過(guò)YouTube。
榮創(chuàng)出海溫馨小貼士：賣(mài)家朋友們可以直接參考國(guó)內(nèi)抖音的網(wǎng)紅直播帶貨模式。需要注意的是，相關(guān)性比覆蓋范圍更重要。做網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)不需只盯著那幾個(gè)頭部網(wǎng)紅看，中小型網(wǎng)紅往往轉(zhuǎn)化率更高，也更具性價(jià)比。最好的組合是KOL+KOC，一起營(yíng)銷(xiāo)效果最佳。
4.利用對(duì)比/夸張營(yíng)造沖擊
要想短視頻快速吸引觀眾目光，夸張/對(duì)比這樣具有沖擊性的元素不可少。對(duì)于展示產(chǎn)品的視頻，比較常見(jiàn)的一種形式就是“before&after”(前&后)。
5.展示最具特點(diǎn)的細(xì)節(jié)
跨境賣(mài)家在制作視頻時(shí)，首先要精準(zhǔn)提煉出商品本身的亮點(diǎn)，并在短時(shí)間內(nèi)展示。這就要求短視頻嚴(yán)格控制總時(shí)長(zhǎng)，并且要前 5 秒就吸引到觀眾。
榮創(chuàng)出海溫馨小貼士：一般而言，純粹的商品展示視頻總時(shí)長(zhǎng)不超過(guò)30秒，3-5個(gè)鏡頭切換，無(wú)需復(fù)雜的設(shè)計(jì)。對(duì)于服裝、飾品等品類(lèi)，可以嘗試?yán)R頭展示工藝細(xì)節(jié)，并強(qiáng)調(diào)賣(mài)點(diǎn)，比如對(duì)一件襯衫使勁揉搓對(duì)比前后可以展現(xiàn)材質(zhì)不易皺。對(duì)于工具類(lèi)型的產(chǎn)品則是講清楚這一工具最重要的用途，以及相較同類(lèi)工具的優(yōu)勢(shì)之處。
tiktok shop 美國(guó)站入駐流程
就是注冊(cè)使用美國(guó)電話號(hào)碼、電子郵箱地址，不要忘記填寫(xiě)正確的邀請(qǐng)碼。邀請(qǐng)碼是由美國(guó)本土TTS團(tuán)隊(duì)通過(guò)招商途徑獲得的，然后目前的招商是定向招商。
二是提供公司證書(shū)，美國(guó)護(hù)照或美國(guó)駕照。
三是等待結(jié)果。賣(mài)家將收到一份關(guān)于申請(qǐng)結(jié)果的電子郵件。
四是將TikTok賬戶鏈接到商店，并開(kāi)始銷(xiāo)售。
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和Sellerwell之前給大家的消息一樣，TikTok Shop美國(guó)小店在上線之初，會(huì)將重心放在美國(guó)本土品牌和賣(mài)家上。目前美國(guó)的全閉環(huán)電商只開(kāi)放了本土對(duì)本土，也就是說(shuō)只開(kāi)放了本地商家。
關(guān)于tiktok美國(guó)小店注冊(cè)需要的材料，根據(jù)官網(wǎng)信息，注冊(cè)美國(guó)tiktok shop需要使用美區(qū)手機(jī)號(hào)+郵箱或者用已有 TikTok賬戶進(jìn)行注冊(cè)。后續(xù)還需要填寫(xiě)美國(guó)海外倉(cāng)發(fā)貨地址。
如果是企業(yè)注冊(cè)，企業(yè)需要出示美國(guó)公司執(zhí)照以及負(fù)責(zé)人護(hù)照/駕照，如果是個(gè)人注冊(cè)，則只需出示美國(guó)護(hù)照/駕照。
另外，最重要的一點(diǎn)!申請(qǐng)入駐時(shí)還需要填寫(xiě)tiktok邀請(qǐng)碼。沒(méi)有獲取tiktok邀請(qǐng)碼的賣(mài)家，可以選擇Sellerwell招商渠道進(jìn)行下店。
其實(shí)通過(guò)以上所說(shuō)，相信大家也都知道了，tiktok的直播帶貨對(duì)于電商人來(lái)說(shuō)則是比較常見(jiàn)的一種變現(xiàn)方式，不過(guò)想要在最短的時(shí)間內(nèi)就達(dá)到目標(biāo)，則是不容易的，因此需要掌握一定的技巧。
