飛鴿出海想要全方面掌握TikTok運營技巧不是一天兩天的事，有那么一部分在運營過程還是不清不楚的，只是通過實踐摸索出真理的方式在不斷嘗試，其實如果處于懵圈的狀態(tài)中，不妨靜下心來好好研究一下tiktok這個平臺真正可以獲利的關(guān)鍵，花得精力是有效的，但是效率卻是要提速的。在Tiktok上有12種主流變現(xiàn)模式，你都知道了嗎?分享給大家超全的筆記趕快收藏起來!
一、TikTok免費流量
一切不以變現(xiàn)為目的的獲取流量的行為都是耍流氓，很多人都在運營TIKTOK，卻不懂如何變現(xiàn)，甚至可能還有很多粉絲，也不會變現(xiàn)，這就很讓人難為情，所以，有免費的流量一定要變現(xiàn)。
1、TikTok電商變現(xiàn)模式
很多玩TT的都是做跨境電商出身的，所以我一般跟人聊的最多的也就是電商變現(xiàn)，簡單來說就是在TikTok帳號主頁上面掛上你的商品鏈接。具體如何玩呢?
第一、確定產(chǎn)品、賬號矩陣玩法
具體步驟：首先確定系列你的產(chǎn)品(比如針對女性用戶的美妝產(chǎn)品、針對美食的廚房產(chǎn)品)，然后建立并分配賬號矩陣(如三大品類產(chǎn)品5個，共三十個賬號，那么每六個賬號挑一個重磅產(chǎn)品去做)，并且還可以獨立站商品之間每個商品相互關(guān)聯(lián)，相互導(dǎo)流(可組合套裝賣，也可以買A送B等)
提醒一點：產(chǎn)品目標(biāo)用戶一定要精準(zhǔn)，并且要跟獨立站商品有很大關(guān)聯(lián)性。并且你要對TikTok帳號運營和獨立站搭建比較熟悉。這個前期可以慢慢學(xué)。
第二、視頻已爆，快速跟品玩法
具體步驟：首先監(jiān)控所有賬號，建立跟品數(shù)據(jù)臨界點，播放量，轉(zhuǎn)發(fā)量等，接著在已爆視頻下方用小號引導(dǎo)其他用戶關(guān)注視頻中某產(chǎn)品，并告訴用戶如何購買?再快速通過聯(lián)盟或其他一件代發(fā)的貨源找到產(chǎn)品掛主頁，再通過評論和主頁引導(dǎo)出單。
提醒一點：這個玩法很爽，只要有號一爆我就知道自己又要出單了，并且此玩法適合散戶，根據(jù)視頻內(nèi)容來確定要賣什么產(chǎn)品，靈活性較高。
第三、找到單品，群控野蠻玩法
具體步驟：首先找到一款高利潤產(chǎn)品(如近期較火的護(hù)膚品)，然后通過各種手段獲得幾百上千個此款產(chǎn)品的素材，建立針對此產(chǎn)品的素材庫，接著在大量剪輯原素材再大量上傳視頻，所有主頁掛這個單品鏈接即可。
提醒一點：這個玩法是我們目前一直在玩的，相對于其它來說投入較高，但產(chǎn)出相對也較穩(wěn)定，畢竟量變產(chǎn)生質(zhì)變。難點就在于解決素材資源的問題。
2、TikTok直播測評模式
執(zhí)行步驟：首先需要找一個英語口語很好還要懂老外習(xí)慣的人做主播，在國外待過或者本身就是外國人最好。整理一套針對自己產(chǎn)品的直播話術(shù)，通過烘托直播間氣氛引導(dǎo)產(chǎn)品出來，烘托產(chǎn)品賣點，并提供優(yōu)惠碼引導(dǎo)用戶點擊進(jìn)入主頁鏈接進(jìn)行下單購買產(chǎn)品。
提醒一點：這種方式適合做亞馬遜并且有優(yōu)質(zhì)的外國人脈圈的人，不過現(xiàn)實成本比較高，這個變現(xiàn)模式就不適合大多數(shù)普通人來做。
3、TikTok Affiliate模式
具體步驟：打開【Amazon-Affiliate注冊地址：https://affiliate-program.amazon.com/】和【Express-Alliance注冊地址：https://portals.aliexpress.com/】這兩個地址分別注冊一個affiliate帳號，就像國內(nèi)淘寶客一樣，通過搜索找到跟自己帳號屬性差不多的產(chǎn)品直接獲取短鏈接掛你的主頁。懂技術(shù)的朋友也可以做一個中間頁，這樣的話能給用戶提供更多選擇，方便用戶下單購買產(chǎn)品。
提醒一點：Affiliate模式操作雖然簡單，可利潤很低，但對于新手朋友來說卻是一個非常不錯的選擇，畢竟通過TikTok帶貨賺到第一塊錢美金的反饋很不錯的，這種感覺是不一樣的。
4、TikTok廣告聯(lián)盟(虛擬產(chǎn)品)模式
具體步驟：去國外一些靠譜的廣告聯(lián)盟網(wǎng)站去注冊一個帳號(如ClickBank、Adbrite等，具體的可以查詢相關(guān)網(wǎng)站注冊教程)。
一般類似這樣的廣告聯(lián)盟有CPS、CPC、CPA、CPM、CPV等計費方式，在這里，你主要選擇前三種就行。CPS是銷售分成，類似于前面介紹的affiliate聯(lián)盟模式。
關(guān)于CPC是按照點擊付費的，很多新手朋友有足夠的流量，但是不會賣貨，那就直接按照點擊付費是最方便的，只需要給聯(lián)盟網(wǎng)站導(dǎo)流，按點擊結(jié)算，有多少用戶點擊了，就會按照這個點擊量來付費。關(guān)于CPA的話可以理解為安裝付費，很多APP，前期都需要大量用戶，所以我們可以在聯(lián)盟網(wǎng)站上面找到一些需要推廣的APP，直接生成短鏈接掛在主頁上即可，這種方式很直接。
提醒一點：此方法操作簡單，但是難點難在如何選擇靠譜的聯(lián)盟網(wǎng)站，因為市面上很多騙子網(wǎng)站，即使你有點擊量，也不給你付費，所以，你一定要找非?？孔V的聯(lián)盟商合作。
5、TikTok私域聊單模式
具體步驟：準(zhǔn)備一個WhatsApp(line和email帳號)，然后直接找到跟你產(chǎn)品相關(guān)的種草視頻內(nèi)容，重新處理后，配上文案與引導(dǎo)，發(fā)布就好了。
這里推薦使用line和Email，WhatsApp可以通過私信的方式推送(雙方相互關(guān)注的前提下)，line的話可以直接掛在視頻下方文案和評論區(qū)，Email可以在設(shè)置立馬添加用戶，具體展現(xiàn)在主頁鏈接的上方，并且用戶可以直接點擊進(jìn)去購買產(chǎn)品。
提醒一點：這主要是用來引流的，引導(dǎo)用戶去加你的line帳號，不過后面的成交還需要你用成交話術(shù)，具體的情況做具體的分析才行，根據(jù)你的產(chǎn)品賣點與用戶的人群需求。
6、TikTok創(chuàng)作者基金
具體步驟：這個變現(xiàn)方式我已經(jīng)寫了文章，可以去看看。
提醒一點：創(chuàng)作者基金是根據(jù)你的TikTok賬號的播放量來給基金的，因此你要有很強的運營經(jīng)驗。目前創(chuàng)作基金只能提現(xiàn)到PayPal賬戶里面，所以你在開始之前需要去注冊一個PayPal帳號，在TikTok提現(xiàn)綁定PayPal的時候最好外網(wǎng)開啟局部模式，不然有可能會導(dǎo)致PayPal帳號出現(xiàn)異常。這一定要記住啊。
二、TikTok付費流量變現(xiàn)
免費流量是成本很低的一種方式，但是它的特性你要了解，這一塊要長久，那付費變現(xiàn)是長久之路，之前說完了TikTok免費流量變現(xiàn)的幾種模式，接下來聊聊TikTok付費流量的幾種模式。
第一、TikTok ADS模式
具體步驟：
A、投放歐美之外的其他國家：直接找到一個TikTok代理開戶或在http://ads.TikTok.com這里注冊一個廣告賬戶，搭建你的獨立站，在TikTok ADS后臺建立推廣單元與計劃。
B、投放美國ADS廣告：因為從9月底的時候TikTok官方對于歐美地區(qū)廣告投放下發(fā)了必須在開通白名單的前提下才能投放的通知，因此你只能把廣告投放到除歐美以外的其他國家才行。
那如何直接完成投放呢?很簡單，注冊一個美國地區(qū)的shopify，然后在shopify應(yīng)用市場里面搜索TikTok插件，點擊添加安裝之后會提示鏈接你的TikTok ADS賬戶，按照提示一步一步完成操作即可，接下來就在shopify后臺進(jìn)入TikTok投放插件創(chuàng)建廣告計劃即可正常投放歐美地區(qū)。
提醒一點：目前TikTok ADS的采買價格很低，適合對投放廣告熟悉的人。當(dāng)然啦投放不一定很精準(zhǔn)，所以ROI的話會存在忽高忽低的情況，你從開始投放到現(xiàn)在一直平均在1.8到2這個區(qū)間，算是比較穩(wěn)的一種情況。
2、BTTA模式
具體思路：可以簡單理解為在你的企業(yè)TikTok賬戶里面發(fā)布了很多個視頻，而BTTA模式可以通過廣告后臺加熱到你賬戶里面的任意一個視頻并且掛上產(chǎn)品鏈接，等于是TikTok ADS和豆莢結(jié)合的一種模式差不多，如果你感興趣建議可以去多嘗試一下。
提醒一點：這個看起來很不錯，你只要掛上了廣告鏈接的視頻，用戶通過主頁推薦點擊進(jìn)去看的話是沒有廣告鏈接的，只有被投放的人群才能看到，沒有被投放人群只能看到原視頻，到底好還是不好，你自己判斷。
3、豆莢模式
具體步驟：這個很容易理解，當(dāng)視頻發(fā)出去之后你可以在視頻下方讓你的視頻熱度高一些，同時快速獲取播放量和關(guān)注量。
提醒一點：跟國內(nèi)抖音的豆莢是一樣的，但是卻沒有相應(yīng)的購物車鏈接，在你炒熱你的視頻后，需要你配合前面的電商變現(xiàn)模式去變現(xiàn)。
三、TikTok其他變現(xiàn)
當(dāng)然啦，不管是免費的流量變現(xiàn)，還是付費流量變現(xiàn)，都離不開TikTok平臺本身。但TikTok發(fā)展至今已經(jīng)成為一個生態(tài)了，當(dāng)TikTok快速發(fā)展的這個過程中，基于其衍生出來的商業(yè)變現(xiàn)模式日漸增多，給你介紹一下幾種變現(xiàn)模式。
1、TikTok培訓(xùn)&社群
具體思路：其實相對于培訓(xùn)&社群這個事情來說難度指數(shù)是不確定的，因為如果抱著割韭菜的心思去弄的話就相當(dāng)于一錘子買賣，雖然能賺一些但是卻不長久，如果是真心想做TikTok相關(guān)的培訓(xùn)的話那還是非常不錯的一個變現(xiàn)模式。
提醒一點：打鐵還需自身硬，個人建議想做培訓(xùn)的朋友還是自己先躬身入局進(jìn)入TikTok這個行業(yè)，然后再不斷輸出，畢竟從長遠(yuǎn)角度來看，TikTok知識付費是非常棒的一個商業(yè)模式，但也需自身不斷精進(jìn)，從而培訓(xùn)他人。
2、TikTok輔助工具
執(zhí)行思路：任何一個平臺成長到一定的程度，基于平臺用戶相關(guān)的一些商業(yè)工具就顯得必不可少，類似于抖音的飛瓜數(shù)據(jù)、TikTok的tikstar等，這些產(chǎn)品在前期為用戶提供幫助的同時，它的商業(yè)價值也逐漸凸顯而出。
提醒一點：如果想做輔助工具的話技術(shù)是第一大門檻，相對于很多不懂技術(shù)的朋友或個人玩家來說，這個門檻足以把其阻斷在外，所以大家在操作TikTok的過程中有一些新的idea，那么可以跟我來探討一下。
3、TikTok代運營&賣號
執(zhí)行思路：當(dāng)自己運營出了一批TikTok帳號之后實在是找不到什么變現(xiàn)方式了，那就只能使出這個終極大法了，那就是賣號。目前TikTok帳號的市場沒有一個標(biāo)準(zhǔn)價格，所以每個賬號的商業(yè)價值以最終買家出價為主。當(dāng)然如果掌握了TikTok運營的技能，那么可以給一些跨境電商公司做TikTok代運營，這樣也是一個不錯的方式，最終靠技能吃飯。
提醒一點：賣號的話需要甄別一下對方是不是騙子，并且會存在一些扯皮的事情，所以需要找一個第三方擔(dān)保。代運營的話需要有一定TikTok運營基礎(chǔ)，能完成甲方的一些要求，建議以具體的KPI指標(biāo)來約束雙方最好。
總結(jié)
個人認(rèn)為，所有生意的本質(zhì)都是根據(jù)商品的流通，但商品的流通是根據(jù)人群的關(guān)注。所以TikTok僅僅只是給你提供了一個流量平臺，它能使你快速獲取到非常多的人群關(guān)注，至于你如何利用這些人群關(guān)注度變現(xiàn)就是一個非常龐大的話題了。
