飛鴿出海現(xiàn)在全球數(shù)字化進(jìn)程的加速，各方流量優(yōu)勢加劇，讓TikTok這一短視頻平臺在海外市場的崛起引人注目。而對于希望拓展海外業(yè)務(wù)的品牌和企業(yè)而言，TikTok無疑是一個充滿潛力的營銷平臺。下面我們就來和大家深入分析TikTok的海外營銷策略，探討如何挖掘海外市場的無盡潛力。
2024跨境電商該如何玩轉(zhuǎn)海外市場?把握出海趨勢?
作為全球流行文化的風(fēng)向標(biāo)，TikTok每一年的《What’s Next》年度報告都會為營銷人員揭示新的一年平臺和用戶即將迎來的轉(zhuǎn)變，并給出相應(yīng)的建議。
近日，TikTok連續(xù)第四年發(fā)布《What’s Next》年度報告。該報告將新一年的主題定為“Creative Bravery”(勇于創(chuàng)造)，并提供了3個與以往截然不同的、需要品牌關(guān)注的重大變革。
激發(fā)購買從“好奇心”開始
一般來說，根據(jù)傳統(tǒng)電商平臺的邏輯，主要靠用戶主動搜索的“關(guān)鍵詞匹配”和“商品屬性”進(jìn)行篩選。
然而，在TikTok上人們尋找的不僅僅是一個“正確答案”，而是出于發(fā)現(xiàn)、好奇心理尋找有趣的內(nèi)容。從這一點來看，賣家們就需要激發(fā)購買者潛在的意識、認(rèn)知和價值觀，以挖掘出更大的潛在需求和購買能力。
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，TikTok用戶認(rèn)同TikTok向他們介紹了他們甚至都不知道自己會喜歡的新主題的可能性高出傳統(tǒng)社交媒體1.8倍。
在這一大趨勢下賣家需要著重關(guān)注的創(chuàng)意方向：
# 創(chuàng)作能激發(fā)人興趣的內(nèi)容來吸引用戶，而且這樣的創(chuàng)作也可以幫助你擴大目標(biāo)受眾。
# 打破地理邊界，展示世界各地的日常生活、文化和價值內(nèi)容。
數(shù)據(jù)式廣告轉(zhuǎn)向興趣式廣告
淺顯的數(shù)據(jù)式?告??都能?眼看穿，逐漸失去生命力。TikTok制作的內(nèi)容極富吸引?、引發(fā)消費者共鳴且?縫展?產(chǎn)品;更重要的是，傳統(tǒng)搜索引擎或者搜索型廣告，雖然會給出答案，但它們是建立在數(shù)據(jù)而非社群之上。
通過點擊、加購、瀏覽等表層數(shù)據(jù)來圈定人群，這其中有很大的隨機性和“誤判”。這種算法圈定的并不一定是真正對品牌感興趣的人，也無法完全精準(zhǔn)圈定具有相同興趣愛好、并且人數(shù)在不斷擴大的同一類人。所以很多時候投放廣告換來一堆數(shù)字，卻沒有多少銷量，可見算法帶來的“水分”。
在TikTok上，?們可以不斷發(fā)現(xiàn)與共享新的?眾興趣和愛好。這些參與度極?的社群讓??可以不斷地發(fā)現(xiàn)意想不到的靈感，并且?guī)酉M。經(jīng)久不衰的熱?話題(?如#newfinds和#TikTokTaughtMe)尤其證明了TikTok的種草影響?，讓??不再“優(yōu)柔寡斷”，做出?動。
讓創(chuàng)作者和品牌可以以娛樂?趣的形式指引消費?動。這種生活化的廣告直擊具有相同生活習(xí)慣、興趣偏好的人群，不斷吸引并自發(fā)性的壯大。
展示真實內(nèi)容，構(gòu)建信任度
對跨境電商賣家而言，從商品足夠的流量曝光到購買轉(zhuǎn)化的過程中，影響交易是否成功的關(guān)鍵點之一是商家與用戶之間彼此的信任度。
然而，日漸接收內(nèi)容的增多也混亂了消費者的心智和視線，消費者和品牌之間的信任差距持續(xù)擴大。如何突破與消費者之間的“交易關(guān)系”，塑造出更透明、更真誠、更具真實感的內(nèi)容，成為重中之重。
TikTok提供了這樣一個渠道，來讓品牌展示自己的行為、承諾和可信度，同時也方便品牌直接邀請消費者共同創(chuàng)作品牌內(nèi)容，以建立更深層的信任。
tiktok海外市場營銷策略分析
一、了解目標(biāo)市場
在進(jìn)行TikTok海外營銷之前，對目標(biāo)市場進(jìn)行深入了解至關(guān)重要。研究目標(biāo)市場的文化、價值觀、消費習(xí)慣和興趣愛好，有助于制定更具針對性的營銷策略。通過分析目標(biāo)市場的TikTok用戶畫像和行為數(shù)據(jù)，可以更準(zhǔn)確地定位目標(biāo)受眾，提高營銷效果。
二、創(chuàng)意內(nèi)容為王
在TikTok上，創(chuàng)意和獨特的內(nèi)容是吸引用戶關(guān)注的關(guān)鍵。品牌和企業(yè)需要制作有趣、有吸引力的短視頻內(nèi)容，展示產(chǎn)品特點和品牌形象。關(guān)注時下熱點話題和流行趨勢，結(jié)合品牌特點進(jìn)行創(chuàng)意發(fā)揮，打造與眾不同的品牌形象。同時，保持內(nèi)容更新頻率，提高品牌在TikTok上的曝光率。
三、合作與達(dá)人營銷
與TikTok上的知名達(dá)人或網(wǎng)紅進(jìn)行合作，利用他們的影響力和粉絲基礎(chǔ)擴大品牌知名度。合作形式可以是產(chǎn)品代言、聯(lián)合推廣等，通過合作實現(xiàn)品牌與達(dá)人的優(yōu)勢互補，提高營銷效果。同時，與當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄓ绊懥Φ囊庖婎I(lǐng)袖建立合作關(guān)系，借助他們在目標(biāo)市場的號召力提升品牌影響力。
四、互動與社群運營
TikTok的用戶群體年輕活躍，互動性強。品牌和企業(yè)應(yīng)充分利用這一特點，通過舉辦互動活動、發(fā)起話題挑戰(zhàn)等方式引導(dǎo)用戶參與互動。例如，開展問答互動、抽獎活動或限時折扣等，激發(fā)用戶參與熱情，提高品牌在TikTok上的互動率和參與度。同時，建立TikTok社群，聚集品牌忠誠粉絲和潛在消費者。通過社群運營，發(fā)布預(yù)告信息、互動話題等，提高社群活躍度。培養(yǎng)意見領(lǐng)袖和忠實粉絲，借助口碑傳播擴大品牌影響力。
五、精準(zhǔn)定位與廣告投放
利用TikTok的廣告投放平臺，針對目標(biāo)受眾進(jìn)行精準(zhǔn)定位。根據(jù)不同的廣告形式和投放策略，制定合理的預(yù)算和投放計劃。利用數(shù)據(jù)分析工具深入了解用戶行為和興趣偏好等信息，提高廣告投放的精準(zhǔn)度和轉(zhuǎn)化率。同時，不斷優(yōu)化廣告內(nèi)容和投放策略，提高廣告效果和投資回報率(ROI)。
六、跨平臺整合營銷
將TikTok與其他社交媒體平臺進(jìn)行整合，擴大品牌的影響力。例如，可以將TikTok上的熱門視頻分享到Instagram、Facebook等平臺，提高品牌在不同平臺上的曝光度和知名度。同時，結(jié)合其他數(shù)字營銷渠道如搜索引擎優(yōu)化(SEO)、電子郵件營銷等，形成多渠道的整合營銷策略，提升品牌在海外市場的整體影響力。
TikTok海外營銷策略是挖掘海外市場無盡潛力的關(guān)鍵。通過深入了解目標(biāo)市場、創(chuàng)意內(nèi)容為王、合作與達(dá)人營銷、互動與社群運營、精準(zhǔn)定位與廣告投放以及跨平臺整合營銷等策略的運用，品牌和企業(yè)將能夠更好地拓展海外市場，提升品牌知名度和影響力。
