飛鴿出海在TikTok這個(gè)充滿(mǎn)活力和創(chuàng)新的平臺(tái)上，選品和類(lèi)目選擇是每位電商賣(mài)家和內(nèi)容創(chuàng)作者繞不開(kāi)的話題。想要在眾多創(chuàng)作者中脫穎而出，吸引用戶(hù)關(guān)注并促成轉(zhuǎn)化，合理的選品策略和類(lèi)目定位至關(guān)重要。今天，我們就來(lái)詳細(xì)聊聊TikTok怎么選品，以及如何進(jìn)行類(lèi)目選擇，幫你打造爆款內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。
一、了解TikTok用戶(hù)畫(huà)像
首先，我們要明確TikTok的用戶(hù)主要是誰(shuí)。TikTok的用戶(hù)群體以年輕人為主，特別是Z世代的用戶(hù)，他們喜歡新鮮、有趣、有創(chuàng)意的內(nèi)容。同時(shí)，TikTok的用戶(hù)遍布全球，但主要集中在美國(guó)和英國(guó)等市場(chǎng)。了解這些用戶(hù)畫(huà)像，可以幫助我們更精準(zhǔn)地選擇產(chǎn)品和類(lèi)目。
二、選品小竅門(mén)
1. 吸引回頭客的寶貝
選擇那些質(zhì)量好、價(jià)格合適的商品，這類(lèi)商品往往能留住回頭客。比如日常用品、美妝產(chǎn)品等，只要選對(duì)了，用戶(hù)就會(huì)不斷回購(gòu)。關(guān)注商品的使用場(chǎng)景，讓用戶(hù)覺(jué)得實(shí)用且方便購(gòu)買(mǎi)。
2. 價(jià)格要合適
價(jià)格設(shè)置是個(gè)技術(shù)活。價(jià)格太低，用戶(hù)可能會(huì)懷疑質(zhì)量和真實(shí)性;價(jià)格太高，又可能超出用戶(hù)的消費(fèi)能力。參考主流數(shù)據(jù)平臺(tái)上的價(jià)格區(qū)間，找到那個(gè)既能讓用戶(hù)接受又能保證利潤(rùn)的價(jià)格點(diǎn)。
3. 搜索關(guān)鍵詞要準(zhǔn)
在各大電商平臺(tái)上搜索關(guān)鍵詞，查看最近30天的銷(xiāo)量排名。選擇那些在中間位置的產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品還有較大的銷(xiāo)售空間，用戶(hù)對(duì)它們的信任度也相對(duì)較高。
4. 差異化選品
不要盲目跟風(fēng)，選擇符合自己領(lǐng)域且有差異化的產(chǎn)品?？梢試L試一些新品，但也要避免選擇過(guò)于冷門(mén)的產(chǎn)品。找到那些大家都熟悉但尚未大規(guī)模流行的產(chǎn)品，打造自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
5. 找新奇的寶貝
年輕人喜歡新奇有趣的產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品用戶(hù)粘性高，容易成為爆款。同時(shí)，產(chǎn)品的外觀要吸引眼球，讓人一眼就能被吸引。
6. 選對(duì)核心客戶(hù)群體
TikTok的用戶(hù)大多是年輕人，因此要選擇他們喜歡的產(chǎn)品。同時(shí)，關(guān)注美國(guó)和英國(guó)等主要市場(chǎng)的價(jià)格敏感度，合理定價(jià)。
7. 抓住時(shí)機(jī)
根據(jù)季節(jié)變化選擇熱門(mén)產(chǎn)品。比如夏季可以推出制冰用具、太陽(yáng)椅等產(chǎn)品;冬季則可以推出滑雪用具、取暖設(shè)備等產(chǎn)品。緊跟季節(jié)熱點(diǎn)，提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。
三、TikTok類(lèi)目選擇
1. 平臺(tái)趨勢(shì)
TikTok的算法會(huì)根據(jù)用戶(hù)喜好不斷調(diào)整推薦內(nèi)容。因此，緊跟平臺(tái)趨勢(shì)，選擇一些近期熱門(mén)的類(lèi)目，更容易獲得曝光。通過(guò)觀察熱門(mén)話題和挑戰(zhàn)賽，了解用戶(hù)關(guān)注的熱點(diǎn)。
2. 競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度
避免選擇競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈的類(lèi)目，特別是對(duì)于新手來(lái)說(shuō)?？梢钥紤]一些小眾但有潛力的類(lèi)目，這樣更容易脫穎而出。通過(guò)TikTok搜索和競(jìng)品分析，了解目標(biāo)類(lèi)目的競(jìng)爭(zhēng)情況。
3. 自身優(yōu)勢(shì)
結(jié)合自身資源和興趣，選擇一個(gè)自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。只有對(duì)某個(gè)領(lǐng)域感興趣，才能持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。選擇一個(gè)自己喜歡的類(lèi)目，也能讓你更有動(dòng)力堅(jiān)持下去。
4. 用戶(hù)需求
關(guān)注用戶(hù)在該類(lèi)目下的搜索關(guān)鍵詞、評(píng)論留言等，了解他們的需求和痛點(diǎn)。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，找到用戶(hù)真正需要的產(chǎn)品和服務(wù)。
5. 變現(xiàn)潛力
除了興趣，變現(xiàn)也是運(yùn)營(yíng)的重要目標(biāo)。選擇一個(gè)變現(xiàn)潛力大的類(lèi)目，可以為后續(xù)的商業(yè)化打下基礎(chǔ)。比如美妝護(hù)膚、美食烹飪等類(lèi)目，女性用戶(hù)占比高，變現(xiàn)潛力大。
TikTok的選品和類(lèi)目選擇是一個(gè)綜合的過(guò)程，需要考慮平臺(tái)趨勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、自身優(yōu)勢(shì)、用戶(hù)需求等多個(gè)因素。通過(guò)吸引回頭客的寶貝、合理定價(jià)、準(zhǔn)確搜索關(guān)鍵詞、差異化選品、找新奇寶貝、選對(duì)核心客戶(hù)群體以及抓住時(shí)機(jī)等小竅門(mén)，結(jié)合平臺(tái)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度、自身優(yōu)勢(shì)等因素進(jìn)行類(lèi)目選擇，我們可以在TikTok上打造出爆款內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。
