飛鴿出海說到便攜式儲能產(chǎn)品，你腦海中浮現(xiàn)的第一個場景是什么?是戶外露營時點(diǎn)亮帳篷的那盞燈?還是自駕旅行中為電子設(shè)備充電的“救命稻草”?沒錯，這些看似小眾的“電站”產(chǎn)品，如今在海外市場可是賣得風(fēng)生水起!而在眾多品牌中，來自中國的 Jackery(電小二)更是其中的佼佼者。它不僅頻頻亮相國際展會，還通過社交媒體營銷和網(wǎng)紅合作，俘獲了大批海外忠實(shí)用戶，成為全球便攜儲能領(lǐng)域的“領(lǐng)頭羊”。
今天，我們就來好好聊一聊 Jackery 這匹“黑馬”，看看它是如何在競爭激烈的國際市場中，一步步殺出重圍，成為行業(yè)標(biāo)桿的。
一、抓住風(fēng)口：便攜儲能市場的黃金機(jī)遇
Jackery 成立于 2011 年，是中國便攜儲能行業(yè)的先行者。自成立以來，Jackery 始終專注于為用戶提供便捷、高效的綠色能源解決方案。近年來，隨著戶外活動和露營熱潮的興起，以及居家應(yīng)急用電需求的不斷增加，便攜儲能市場迎來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。
想象一下，周末約上三五好友，開著車去郊外露營，晚上圍著篝火，用便攜儲能電源點(diǎn)亮帳篷，煮一壺?zé)峥Х?，再用投影儀看一場露天電影，這是多么愜意的場景!而這，正是越來越多人的真實(shí)寫照。
行業(yè)預(yù)測顯示，到 2026 年，全球便攜儲能市場規(guī)模將超過 800 億元人民幣，是 2021 年的 8 倍!如此巨大的市場潛力，自然吸引了眾多品牌的目光，而 Jackery 正是其中最具前瞻性的一個。
二、硬核實(shí)力：用產(chǎn)品說話，解決用戶痛點(diǎn)
Jackery 深知，想要在競爭激烈的市場中脫穎而出，最終還是要靠產(chǎn)品說話。因此，Jackery 始終將產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新放在首位，致力于為用戶提供高性能、高品質(zhì)的戶外電源產(chǎn)品。
以 Jackery 的旗艦產(chǎn)品——光充戶外電源 3000 Pro 為例，它不僅具備 3024Wh 的超大容量，還擁有強(qiáng)悍的輸出功率，能夠驅(qū)動 99% 的家用電器。無論是戶外露營時使用的電烤爐、咖啡機(jī)，還是自駕旅行中必不可少的車載冰箱、筆記本電腦，甚至是房車旅行中的空調(diào)、電磁爐，3000 Pro 都能輕松應(yīng)對，讓用戶在戶外也能享受到如同在家一般的用電體驗(yàn)。
除了強(qiáng)大的性能，Jackery 的產(chǎn)品還非常注重環(huán)保性和便攜性。3000 Pro 支持太陽能充電，搭配 Jackery 的太陽能板使用，可以在戶外實(shí)現(xiàn)綠色、可持續(xù)的能源供應(yīng)，這與歐美用戶倡導(dǎo)的環(huán)保理念不謀而合。同時，3000 Pro 的體積和重量也經(jīng)過了優(yōu)化設(shè)計(jì)，方便用戶攜帶和搬運(yùn)。
正是憑借著這些硬核實(shí)力，Jackery 的產(chǎn)品一經(jīng)推出，就迅速獲得了海外用戶的認(rèn)可和喜愛，成為了許多戶外愛好者和自駕旅行者的必備神器。
三、雙管齊下：電商平臺 + 獨(dú)立站，構(gòu)建多元化銷售渠道
在海外市場布局方面，Jackery 采用了“電商平臺+品牌獨(dú)立站”雙線并行的策略，既充分利用了電商平臺的流量優(yōu)勢，又通過獨(dú)立站的建設(shè)，提升了品牌形象和用戶粘性。
在亞馬遜平臺上，Jackery 早已是儲能品類的佼佼者。數(shù)據(jù)顯示，Jackery 品牌在美國站的線上零售額占比高達(dá) 40%!與此同時，Jackery 的獨(dú)立站也做得風(fēng)生水起，其銷售額甚至超過了平臺渠道，占比達(dá)到了 50% 以上。
獨(dú)立站的建立，不僅讓 Jackery 擁有了更多自主權(quán)和話語權(quán)，也為其提供了直接面向消費(fèi)者的機(jī)會。在獨(dú)立站上，用戶可以更全面地了解 Jackery 的產(chǎn)品信息，參與豐富的促銷活動，還能查看其他用戶分享的使用體驗(yàn)和評價，這大大增強(qiáng)了消費(fèi)者的信任感和購買意愿。此外，獨(dú)立站還為 Jackery 提供了收集用戶數(shù)據(jù)、分析用戶行為的渠道，從而更好地優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，提升用戶體驗(yàn)。
四、玩轉(zhuǎn)社媒：多平臺聯(lián)動，打造品牌影響力
在社交媒體時代，品牌的影響力很大程度上取決于其在社交媒體上的表現(xiàn)。Jackery 深諳此道，早在出海初期就意識到了社交媒體的重要性，并將其作為品牌建設(shè)的重要陣地。經(jīng)過多年的持續(xù)運(yùn)營，Jackery 已經(jīng)成功構(gòu)建起了自己的社媒矩陣，在多個平臺上都擁有了大量的粉絲和擁躉。
1. TikTok：用生活化的場景，拉近與用戶的距離
在 TikTok 上，Jackery 通過發(fā)布創(chuàng)意短視頻，生動地展示了其產(chǎn)品在各種生活場景中的實(shí)際應(yīng)用。無論是家庭日常用電、戶外露營，還是夏季燒烤、冬季取暖，Jackery 的產(chǎn)品都能輕松應(yīng)對，滿足用戶的多樣化需求。
這些貼近生活的短視頻，讓用戶能夠直觀地感受到 Jackery 產(chǎn)品的實(shí)用性和便利性，從而激發(fā)了他們的購買欲望。同時，Jackery 還積極與 TikTok 上的網(wǎng)紅達(dá)人合作，通過他們的影響力，將產(chǎn)品推薦給更多的潛在用戶。
2. YouTube：攜手垂直網(wǎng)紅，深度種草
Jackery 深知，對于像戶外電源這樣的功能性產(chǎn)品，用戶在購買前通常會做大量的功課，例如查看專業(yè)的產(chǎn)品測評、開箱視頻以及真實(shí)的使用體驗(yàn)分享。因此，Jackery 非常注重與 YouTube 上的垂直領(lǐng)域網(wǎng)紅進(jìn)行合作。
數(shù)據(jù)顯示，僅在過去一年時間里，Jackery 就與 160 多位 YouTube 垂類網(wǎng)紅合作，發(fā)布了 365 條推廣視頻，總觀看量超過了 4500 萬次!這些網(wǎng)紅博主大多擁有“戶外”、“自駕”、“科技”等標(biāo)簽，他們通過真實(shí)的使用場景，詳細(xì)地展示了 Jackery 產(chǎn)品的功能和特點(diǎn)，為粉絲提供了專業(yè)的購買建議，有效地刺激了粉絲的購買欲。
3. Facebook：創(chuàng)意活動不斷，增強(qiáng)用戶粘性
在節(jié)日營銷方面，Jackery 也是頗有心得。它會根據(jù)不同的節(jié)日，推出各種主題活動，吸引用戶參與互動。例如，在 Facebook 平臺上，Jackery 推出了為期 15 天的父親節(jié)促銷活動，并搭配了抽獎玩法，吸引了大批用戶關(guān)注和參與。
這種營銷方式，不僅提升了品牌的曝光度，也增強(qiáng)了用戶的參與感和粘性，讓用戶在參與活動的過程中，對品牌產(chǎn)生了更深的認(rèn)同感和好感度。
未來，我們期待看到更多像 Jackery 這樣的中國品牌走向世界，在全球市場上展現(xiàn)中國智造的魅力!下一個走出國門的“Jackery”，又會是誰呢?讓我們拭目以待!
