飛鴿出海在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量就是金錢，而TikTok，這個(gè)全球炙手可熱的短視頻平臺(tái)，早已成為品牌們競(jìng)相爭(zhēng)奪的流量高地。你是否還以為TikTok僅僅是一個(gè)用來(lái)消磨時(shí)間、刷刷搞笑視頻的娛樂(lè)APP？那你就真的落伍了！如今的TikTok，憑借其龐大的用戶基數(shù)、精準(zhǔn)的算法推薦和不斷創(chuàng)新的營(yíng)銷模式，已然成為品牌增長(zhǎng)的利器。特別是其推出的“廣告+小店”模式，更是為品牌提供了一條高效的流量轉(zhuǎn)化路徑，讓流量和銷量實(shí)現(xiàn)雙豐收。
一、從“流量”到“銷量”：TikTok流量閉環(huán)的魔力
以往，品牌在社交媒體上進(jìn)行營(yíng)銷，往往面臨著一個(gè)難題：流量難以轉(zhuǎn)化。用戶可能在平臺(tái)上看到了你的廣告，產(chǎn)生了興趣，但卻需要跳轉(zhuǎn)到其他電商平臺(tái)才能完成購(gòu)買，這中間的每一步跳轉(zhuǎn)，都可能造成用戶的流失。而TikTok的流量閉環(huán)模式，則巧妙地解決了這個(gè)問(wèn)題。
所謂流量閉環(huán)，就是用戶從看到你的產(chǎn)品信息，到產(chǎn)生興趣、被種草，再到最終下單購(gòu)買，整個(gè)流程全部在TikTok生態(tài)內(nèi)完成，無(wú)需跳轉(zhuǎn)到任何外部鏈接。這種“閉環(huán)”模式，最大限度地減少了用戶在跳轉(zhuǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的流失，將整個(gè)轉(zhuǎn)化路徑壓縮到最短，大大提高了轉(zhuǎn)化率。
想象一下這樣的場(chǎng)景：一位用戶在刷TikTok時(shí)，被一個(gè)有趣的短視頻吸引，視頻中一位達(dá)人正在推薦一款新奇的商品，用戶對(duì)這款商品產(chǎn)生了濃厚的興趣，然后他直接點(diǎn)擊視頻下方的小店鏈接，進(jìn)入商品詳情頁(yè)，瀏覽更多信息，覺得滿意就直接在TikTok小店內(nèi)下單購(gòu)買，整個(gè)過(guò)程一氣呵成，沒(méi)有任何額外的操作。這就是流量閉環(huán)的魅力所在，它讓用戶的購(gòu)物體驗(yàn)變得更加流暢、便捷，也讓品牌的營(yíng)銷投入能夠更高效地轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷量。
二、四大核心要素：構(gòu)建TikTok流量閉環(huán)的關(guān)鍵
那么，如何才能構(gòu)建起這樣一個(gè)高效的流量閉環(huán)呢？這其中有四個(gè)核心要素至關(guān)重要：
1. 精準(zhǔn)投放，讓你的廣告找到對(duì)的人
精準(zhǔn)投放是流量閉環(huán)的起點(diǎn)，也是決定后續(xù)轉(zhuǎn)化效果的關(guān)鍵因素。TikTok Ads平臺(tái)擁有強(qiáng)大的算法和海量的用戶數(shù)據(jù)，可以根據(jù)用戶的興趣、行為、地理位置等多種標(biāo)簽，將廣告精準(zhǔn)地推送給目標(biāo)受眾。例如，一個(gè)經(jīng)常觀看美妝教程的用戶，更有可能看到美妝品牌的廣告；一個(gè)關(guān)注健身達(dá)人的用戶，更有可能看到運(yùn)動(dòng)品牌的推薦。只有將廣告投放給真正對(duì)你的產(chǎn)品感興趣的人群，才能最大化廣告的效用，讓每一分投入都產(chǎn)生價(jià)值。
2. 內(nèi)容種草，讓用戶心甘情愿“剁手”
在TikTok上，內(nèi)容是王道。好的內(nèi)容不僅能吸引用戶的注意力，還能激發(fā)他們的購(gòu)買欲望，讓他們心甘情愿地“剁手”。因此，品牌需要精心策劃和制作短視頻內(nèi)容，通過(guò)有趣、有用、有共鳴的方式，將產(chǎn)品信息巧妙地融入其中，實(shí)現(xiàn)“種草”的目的。例如，可以通過(guò)達(dá)人推薦、場(chǎng)景化展示、前后對(duì)比等方式，讓用戶直觀地感受到產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和使用效果，從而產(chǎn)生購(gòu)買的沖動(dòng)。
3. 一站式購(gòu)買，讓轉(zhuǎn)化暢通無(wú)阻
TikTok小店的推出，是構(gòu)建流量閉環(huán)的關(guān)鍵一步。它讓用戶可以直接在TikTok平臺(tái)內(nèi)完成商品的瀏覽、選擇和購(gòu)買，無(wú)需跳轉(zhuǎn)到其他電商平臺(tái)，大大簡(jiǎn)化了購(gòu)物流程，提升了用戶體驗(yàn)。當(dāng)然，要讓用戶在小店內(nèi)順利完成購(gòu)買，還需要確保商品詳情頁(yè)的信息清晰完整，圖片精美，下單流程簡(jiǎn)潔流暢，支付方式安全便捷。
4. 數(shù)據(jù)優(yōu)化，讓閉環(huán)持續(xù)高效運(yùn)轉(zhuǎn)
構(gòu)建流量閉環(huán)不是一蹴而就的，需要不斷地進(jìn)行數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)和優(yōu)化。通過(guò)對(duì)廣告點(diǎn)擊率、小店訪問(wèn)量、加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵數(shù)據(jù)的分析，可以了解用戶在哪個(gè)環(huán)節(jié)產(chǎn)生了流失，進(jìn)而針對(duì)性地進(jìn)行優(yōu)化。例如，如果發(fā)現(xiàn)廣告點(diǎn)擊率低，可能是廣告素材不夠吸引人；如果發(fā)現(xiàn)小店訪問(wèn)量高但轉(zhuǎn)化率低，可能是商品詳情頁(yè)的信息不夠完善或者下單流程不夠便捷。通過(guò)不斷地優(yōu)化調(diào)整，可以讓流量閉環(huán)持續(xù)高效地運(yùn)轉(zhuǎn)，為品牌帶來(lái)持續(xù)的增長(zhǎng)。
三、三駕馬車：玩轉(zhuǎn)TikTok“廣告+小店”模式的具體策略
理解了流量閉環(huán)的核心要素，接下來(lái)我們就來(lái)看看如何具體運(yùn)用“廣告+小店”模式，將其落地實(shí)施。這其中，廣告形式的選擇、內(nèi)容創(chuàng)作的策略和小店體驗(yàn)的優(yōu)化，是至關(guān)重要的三個(gè)方面。
1. 選擇合適的廣告形式，讓曝光更有效
TikTok提供了多種廣告形式，品牌需要根據(jù)自身的營(yíng)銷目標(biāo)和預(yù)算，選擇最合適的廣告形式。
- Spark Ads：?這種廣告形式可以將品牌廣告與達(dá)人的原生內(nèi)容相結(jié)合，例如，一個(gè)美妝達(dá)人在自己的日常妝容視頻中推薦了某款產(chǎn)品，并附帶了小店鏈接。Spark Ads看起來(lái)更加自然，用戶更容易接受，轉(zhuǎn)化率也相對(duì)較高。
- In-Feed Ads：?這種廣告形式會(huì)將短視頻廣告插入到用戶的信息流中，通常會(huì)帶有“立即購(gòu)買”或類似的行動(dòng)號(hào)召按鈕，適合推廣新品或促銷活動(dòng)，可以直接將用戶引導(dǎo)至小店。
- TopView廣告：?這是TikTok的開屏廣告，用戶打開應(yīng)用時(shí)看到的第一條廣告就是TopView廣告。這種廣告形式具有很強(qiáng)的視覺沖擊力，適合進(jìn)行品牌曝光或重要活動(dòng)的推廣，例如新品發(fā)布或大型促銷活動(dòng)。
2. 打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，讓種草更有效
在TikTok上，內(nèi)容是吸引用戶、激發(fā)購(gòu)買欲望的關(guān)鍵。品牌需要根據(jù)目標(biāo)用戶的喜好，創(chuàng)作有趣、有用、有共鳴的短視頻內(nèi)容。具體來(lái)說(shuō)，可以從以下幾個(gè)方面入手：
- 結(jié)合生活場(chǎng)景，引發(fā)用戶共鳴：?用真實(shí)的生活場(chǎng)景或情境來(lái)展示產(chǎn)品，讓用戶感覺這個(gè)產(chǎn)品與自己息息相關(guān)，能夠解決自己的實(shí)際問(wèn)題。例如，一個(gè)銷售廚房用品的品牌，可以拍攝一個(gè)家庭主婦使用該品牌產(chǎn)品輕松烹飪美食的短視頻。
- 運(yùn)用熱門元素，增加視頻趣味性：?結(jié)合當(dāng)下流行的音樂(lè)、網(wǎng)絡(luò)?；蛱魬?zhàn)活動(dòng)，讓你的廣告更具吸引力和趣味性，更容易被用戶記住和分享。例如，一個(gè)銷售時(shí)尚服飾的品牌，可以結(jié)合當(dāng)下流行的舞蹈挑戰(zhàn)，拍攝一段模特穿著該品牌服飾跳舞的短視頻。
- 設(shè)置利益點(diǎn)，刺激用戶購(gòu)買：?在視頻中加入限時(shí)折扣、專屬優(yōu)惠或贈(zèng)品等利益點(diǎn)，可以刺激用戶立即下單，提高轉(zhuǎn)化率。例如，一個(gè)銷售美妝產(chǎn)品的品牌，可以在視頻中加入“限時(shí)折扣，前100名下單送精美化妝刷”等信息。
3. 優(yōu)化小店體驗(yàn)，讓購(gòu)物更愉悅
TikTok小店是用戶完成購(gòu)買的最后一步，也是至關(guān)重要的一步。品牌需要從小店的各個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化，提升用戶的購(gòu)物體驗(yàn)。
- 清晰直觀的商品詳情頁(yè)：?使用高質(zhì)量的商品圖片，多角度展示產(chǎn)品的細(xì)節(jié)；撰寫簡(jiǎn)潔明了的文案，突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)；提供詳細(xì)的規(guī)格參數(shù)和使用說(shuō)明，幫助用戶全面了解產(chǎn)品。
- 便捷流暢的購(gòu)物流程：?簡(jiǎn)化下單步驟，減少不必要的填寫項(xiàng)；提供多種支付方式，滿足不同用戶的需求；設(shè)置清晰的退換貨政策，讓用戶購(gòu)物無(wú)憂。
- 完善的物流和售后服務(wù)：?選擇可靠的物流合作伙伴，確保商品能夠快速、安全地送達(dá)用戶手中；建立完善的售后服務(wù)體系，及時(shí)解決用戶的問(wèn)題和疑慮，提升用戶的滿意度和忠誠(chéng)度。
四、最佳實(shí)踐：那些成功玩轉(zhuǎn)TikTok“廣告+小店”模式的品牌
理論結(jié)合實(shí)際，才能更好地理解和運(yùn)用。下面，我們來(lái)看看幾個(gè)品牌是如何成功運(yùn)用“廣告+小店”模式，在TikTok上實(shí)現(xiàn)銷量爆發(fā)的。
1. 美寶蓮：達(dá)人營(yíng)銷，引爆銷量
美妝巨頭美寶蓮在東南亞市場(chǎng)的成功案例，堪稱TikTok營(yíng)銷的典范。他們與當(dāng)?shù)乇姸嗝缞y達(dá)人合作，投放了一系列Spark Ads。這些廣告將產(chǎn)品推薦巧妙地融入到達(dá)人的日常妝容教程中，例如，“用這款唇膏打造自然通勤妝”、“這款粉底液讓你輕松擁有無(wú)瑕底妝”等等。
這些視頻看起來(lái)真實(shí)自然，完全不像生硬的廣告，用戶很容易被吸引并產(chǎn)生購(gòu)買欲望。通過(guò)達(dá)人的種草，用戶可以直接點(diǎn)擊視頻中的小店鏈接，進(jìn)入TikTok小店下單購(gòu)買。這種模式不僅讓美寶蓮的小店流量暴漲了200%，一款熱門唇膏更是在兩周內(nèi)售罄，復(fù)購(gòu)率也提升了30%。這充分證明了達(dá)人營(yíng)銷和Spark Ads在TikTok上的巨大威力。
2. Anker：直擊痛點(diǎn)，高效轉(zhuǎn)化
知名3C配件品牌Anker則巧妙地利用In-Feed Ads，精準(zhǔn)抓住了用戶的“電量焦慮”。他們的廣告視頻直接聚焦于用戶在上下班途中手機(jī)沒(méi)電的痛點(diǎn)，展示了Anker便攜充電寶輕便高效的解決方案，完美契合了用戶的實(shí)際需求。短視頻結(jié)尾附上“立即購(gòu)買”按鈕，讓用戶可以一鍵跳轉(zhuǎn)到TikTok小店下單購(gòu)買。
這種簡(jiǎn)單直接、直擊痛點(diǎn)的方式，使得Anker的廣告點(diǎn)擊率高達(dá)8%，小店銷量增長(zhǎng)了150%。而且，很多用戶在使用了Anker的產(chǎn)品后，還會(huì)主動(dòng)向身邊的朋友推薦，口碑傳播效應(yīng)進(jìn)一步放大了銷量。
3. Shein：霸屏曝光，銷量狂飆
快時(shí)尚巨頭Shein在大促期間的營(yíng)銷策略更是直接而高效。他們投放了TopView廣告，讓用戶在打開TikTok的第一時(shí)間就能看到Shein的大促信息，實(shí)現(xiàn)最大范圍的曝光。同時(shí)，Shein還與眾多時(shí)尚達(dá)人合作，發(fā)布穿搭短視頻，為大促活動(dòng)預(yù)熱，不僅種草了產(chǎn)品，還引導(dǎo)用戶關(guān)注Shein的官方賬號(hào)?；顒?dòng)期間，Shein的廣告累計(jì)曝光量超過(guò)2億次，如此驚人的數(shù)據(jù)，足以證明TopView廣告和達(dá)人營(yíng)銷的強(qiáng)大組合在品牌推廣中的巨大作用。
五、抓住機(jī)遇，贏在TikTok電商的未來(lái)
目前，TikTok小店在美國(guó)、東南亞和英國(guó)等市場(chǎng)還處于發(fā)展的初期，擁有巨大的增長(zhǎng)潛力。對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在正是入局TikTok小店的黃金時(shí)期。隨著小店功能的不斷完善，以及用戶購(gòu)物習(xí)慣的逐漸養(yǎng)成，TikTok電商，特別是短視頻電商，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)一定會(huì)越來(lái)越激烈。
未來(lái)，誰(shuí)能更好地運(yùn)用“廣告+小店”這套組合拳，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)在TikTok這個(gè)充滿機(jī)遇的賽道中脫穎而出，成為下一個(gè)爆紅出圈的品牌。也許，下一個(gè)創(chuàng)造銷量神話的品牌，就是你！
總而言之，TikTok的“廣告+小店”模式為品牌提供了一個(gè)全新的增長(zhǎng)引擎。通過(guò)精準(zhǔn)的廣告投放、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作和流暢的小店體驗(yàn)，品牌可以打造出高效的流量閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)流量和銷量的雙重飛躍。
