飛鴿出海說(shuō)起美妝，那可是個(gè)“看臉”的行業(yè)，誰(shuí)都想來(lái)分一杯羹。聽(tīng)說(shuō)到2024年，全球美妝市場(chǎng)能有6462億美元的收入，而且還在漲。特別是美國(guó)，光今年前五個(gè)月，網(wǎng)上賣化妝品就賣了163億美元，漲了快9%。那問(wèn)題來(lái)了，新牌子怎么才能冒頭，甚至火起來(lái)呢？SACHEU Beauty這個(gè)牌子，或許能給我們一些啟發(fā)。
SACHEU Beauty能有今天，得感謝創(chuàng)始人Sarah Cheung。Sarah Cheung可不是一般人，她是個(gè)資深美妝博主。她在香港長(zhǎng)大，后來(lái)去了美國(guó)，這種“中西合璧”的背景，讓她對(duì)美妝有獨(dú)特的看法。還在Sephora當(dāng)過(guò)化妝培訓(xùn)師，積累了不少經(jīng)驗(yàn)，也在YouTube、Instagram和TikTok上攢了一大批粉絲。這些粉絲，后來(lái)都成了她牌子的鐵桿粉。
2018年，Sarah覺(jué)得市面上的美妝產(chǎn)品不夠好，不夠環(huán)保，就自己創(chuàng)了SACHEU Beauty。她一開(kāi)始就做了不銹鋼刮痧板和滾輪，沒(méi)想到一下子就火了，口碑特別好。這說(shuō)明產(chǎn)品確實(shí)不錯(cuò)，也說(shuō)明大家對(duì)環(huán)保的東西越來(lái)越感興趣。而且，她很會(huì)用社交媒體，一下就把牌子給打響了。
SACHEU Beauty火了之后，就開(kāi)始在TikTok上大顯身手。TikTok用戶多，互動(dòng)性強(qiáng)，特別適合做營(yíng)銷。SACHEU Beauty就在TikTok上做了各種各樣的內(nèi)容，創(chuàng)意十足，年輕人特別喜歡。他們還找了不少TikTok美妝博主合作，讓博主們?cè)谧约旱馁~號(hào)上推薦產(chǎn)品，效果非常好。
就拿SACHEU Beauty的“Lip Liner Stay-N”唇線筆來(lái)說(shuō)吧，就是靠著這種策略，一下子賣了57萬(wàn)支，成了在美國(guó)市場(chǎng)的明星產(chǎn)品。
當(dāng)然，SACHEU Beauty也沒(méi)忘了YouTube和Instagram。在YouTube上，Sarah親自上陣，做產(chǎn)品評(píng)測(cè)和美妝教程，把牌子的理念和產(chǎn)品的好處都講清楚。在Instagram上，他們就發(fā)好看的照片，展示產(chǎn)品效果，讓大家看了心動(dòng)想買。這種各個(gè)平臺(tái)都兼顧的策略，效果非常好，讓更多的人知道了SACHEU Beauty，也讓老顧客更喜歡這個(gè)牌子。
在賣東西這方面，SACHEU Beauty也是多條腿走路。他們既有自己的官網(wǎng)，也在亞馬遜上賣東西。官網(wǎng)能詳細(xì)介紹產(chǎn)品，提供更好的服務(wù)，亞馬遜的流量大，物流方便，能賣出更多的貨。這種線上多渠道的銷售策略，讓SACHEU Beauty能更好地接觸到目標(biāo)客戶，讓顧客有更好的購(gòu)物體驗(yàn)。
SACHEU Beauty還和Ulta Beauty這些美妝店合作，把線上的生意做到線下。這樣，大家就能在線下體驗(yàn)產(chǎn)品，也能在更多的地方看到這個(gè)牌子。這種線上線下結(jié)合的策略，讓SACHEU Beauty更有競(jìng)爭(zhēng)力，也讓大家更容易接觸到這個(gè)牌子。
SACHEU Beauty的故事告訴我們：成功不是一蹴而就的，需要好的產(chǎn)品、好的策略、好的故事，還要努力去做。只有這樣，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，找到屬于自己的一片天地。
