飛鴿出海現(xiàn)在誰(shuí)還用鋼筆啊？可能也就考試的時(shí)候用用了吧。鍵盤(pán)一敲，啥都出來(lái)了，方便快捷。但對(duì)做鋼筆的廠家來(lái)說(shuō)，這可不是小事，弄不好就得關(guān)門(mén)大吉。上海翎墨文具，就算是鋼筆行業(yè)里活得還不錯(cuò)的了。
創(chuàng)始人李均，也算是在鋼筆圈里摸爬滾打了十幾年。從2007年開(kāi)始，他的鋼筆代工廠生意一直挺紅火，一年也能掙個(gè)幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)。
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不過(guò)，風(fēng)光背后也有不少煩惱。一方面，大家都在拼價(jià)格，搞得假冒偽劣的鋼筆到處都是，把市場(chǎng)都搞亂了。而且，代工廠也沒(méi)啥話語(yǔ)權(quán)，利潤(rùn)被壓得很低。另一方面，現(xiàn)在都流行無(wú)紙化辦公了，誰(shuí)還用筆?。坷罹耙沧鲞^(guò)自己的品牌“水妖”，但也沒(méi)啥起色，很快就倒閉了。
眼看著生意越來(lái)越難做，李均一咬牙，決定轉(zhuǎn)型做外貿(mào)，把鋼筆賣到國(guó)外去。
2017年，翎墨開(kāi)始在阿里巴巴國(guó)際站上賣鋼筆，做起了B2B的生意。剛開(kāi)始那兩年，啥也不懂，只能慢慢摸索。畢竟，跨境貿(mào)易可不是鬧著玩的，光是把流程搞清楚就得花不少時(shí)間。
不過(guò)，李均也挺能折騰的，一邊學(xué)一邊干，慢慢就找到了門(mén)道。他發(fā)現(xiàn)，國(guó)外對(duì)質(zhì)量好、設(shè)計(jì)特別的鋼筆需求還挺大的，而且也愿意花更多的錢。
于是，李均就開(kāi)始琢磨著做高端一點(diǎn)的鋼筆。他請(qǐng)了設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)了一些有中國(guó)特色的款式，還特別注重選材料，力求把鋼筆做得更好。
他還特別重視客戶服務(wù)，經(jīng)常和國(guó)外的客戶溝通，了解他們的需求，然后不斷改進(jìn)自己的產(chǎn)品。就這樣，翎墨的產(chǎn)品越來(lái)越受歡迎，客戶也越來(lái)越多。
到了2019年，翎墨一年也能出口幾百萬(wàn)的鋼筆了。2020年，更是直接爆發(fā)了，出口額一下子漲到了2000萬(wàn)！2023年，繼續(xù)漲，突破了6000萬(wàn)！
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現(xiàn)在，翎墨的客戶遍布全球，既有小經(jīng)銷商，也有歐美的大牌奢侈品公司。他們家的鋼筆，有的生產(chǎn)成本都要上千塊，但在阿里巴巴國(guó)際站上，價(jià)格還是比別人貴，但照樣賣得好。
翎墨的故事，其實(shí)也代表了很多文具企業(yè)。一方面，國(guó)內(nèi)生意不好做了，市場(chǎng)越來(lái)越小。另一方面，國(guó)內(nèi)的文具生產(chǎn)鏈很強(qiáng)，價(jià)格也比較便宜，所以很多企業(yè)只能靠跑量來(lái)掙錢，很難把價(jià)格提上去。所以，往外走，去國(guó)外找機(jī)會(huì)，就成了很多文具企業(yè)的新選擇。
中國(guó)文體用品協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)也顯示，2020年，中國(guó)的文教辦公用品出口額是這幾年最低的。但從2021年開(kāi)始，出口額就開(kāi)始猛漲，2023年更是達(dá)到了歷史最高點(diǎn)。雖然2024年稍微降了一點(diǎn)，但還是排在歷史第二。
美國(guó)，是中國(guó)文具最大的出口市場(chǎng)。除了美國(guó)，像荷蘭、馬來(lái)西亞、新加坡、越南這些地方，雖然出口額還不是很高，但是增長(zhǎng)速度很快，說(shuō)明文具出海還有很大的空間。
這幾年，也確實(shí)涌現(xiàn)出了一些在海外做得不錯(cuò)的國(guó)產(chǎn)品牌。千岸科技旗下的文具品牌ohuhu，就在海外的社交媒體上吸引了很多粉絲，在亞馬遜和獨(dú)立站上的年收入也有好幾個(gè)億。
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可以說(shuō)，文具企業(yè)也是出海大軍中一道亮麗的風(fēng)景線。未來(lái)，不管是做高端市場(chǎng)，還是去更廣闊的海外市場(chǎng)，相信國(guó)產(chǎn)文具都能取得更好的成績(jī)。
