飛鴿出海現(xiàn)在想做外貿(mào)生意，光靠老辦法可不行了。越來(lái)越多B2B公司都盯上了TikTok，想借著這股“短視頻出?！钡臇|風(fēng)，把生意做到國(guó)外去。
要說(shuō)玩得溜的，時(shí)尚生活品牌CASETiFY絕對(duì)算一個(gè)。他們家專賣(mài)手機(jī)殼和電子配件，靠著TikTok，粉絲漲到了67萬(wàn)+，每天B端、C端的詢盤(pán)就沒(méi)斷過(guò)。今天咱們就來(lái)好好扒一扒，CASETiFY到底是怎么把TikTok玩得這么轉(zhuǎn)的，看看他們有啥“爆款”秘籍！
CASETiFY是香港一家叫“殼子特玩”的公司旗下的牌子，2017年創(chuàng)立的。他們家的定位很明確，就是做手機(jī)殼和其他電子配件，而且一開(kāi)始就沒(méi)只盯著中國(guó)市場(chǎng)，而是想通過(guò)TikTok，把生意做到國(guó)外去。結(jié)果呢，還真讓他們做成了！粉絲蹭蹭漲，詢盤(pán)也越來(lái)越多。
那CASETiFY到底是怎么做到的呢？咱們來(lái)拆解一下他們的成功之道：
1. 摸透用戶的心：你的手機(jī)殼，得夠“潮”！
CASETiFY能火，關(guān)鍵在于他們摸透了現(xiàn)在年輕人的心思?，F(xiàn)在的手機(jī)殼，可不只是用來(lái)保護(hù)手機(jī)的，更是一種個(gè)性的表達(dá)。你用的手機(jī)殼，就代表了你的品味、你的態(tài)度。
以前的手機(jī)殼，要么太普通，要么太無(wú)聊，根本沒(méi)法滿足大家的需求。CASETiFY就看到了這一點(diǎn)，他們家的手機(jī)殼，款式特別多，設(shè)計(jì)也特別潮，各種聯(lián)名款、藝術(shù)家合作款，讓人眼花繚亂。你喜歡動(dòng)漫，就能找到動(dòng)漫主題的；你喜歡運(yùn)動(dòng)，就能找到運(yùn)動(dòng)主題的?？傆幸豢钅艽林心愕男?。
這種個(gè)性化的產(chǎn)品策略，不僅吸引了C端用戶，也讓很多B端客戶找上門(mén)來(lái)，想跟CASETiFY合作，推出定制化的手機(jī)殼，來(lái)滿足他們客戶的需求。
2. 眼見(jiàn)為實(shí)：好東西，就要秀出來(lái)！
在TikTok上，大家更喜歡看真實(shí)的東西。CASETiFY也很懂這一點(diǎn)，他們?cè)谝曨l里，會(huì)把手機(jī)殼的細(xì)節(jié)拍得清清楚楚，材質(zhì)、做工都讓你看得見(jiàn)。他們還會(huì)拍一些使用場(chǎng)景，讓你知道這個(gè)手機(jī)殼用起來(lái)是什么感覺(jué)，是不是真的能保護(hù)手機(jī)，是不是真的好看。
更有意思的是，CASETiFY還會(huì)把手機(jī)殼的制作過(guò)程拍下來(lái)，讓你知道一個(gè)手機(jī)殼是怎么做出來(lái)的。這樣一來(lái)，大家就覺(jué)得他們很專業(yè)、很靠譜，買(mǎi)他們的東西也更放心。
這種真實(shí)、直觀的展示方式，讓CASETiFY贏得了用戶的信任，也吸引了更多潛在客戶。
3. 瞅準(zhǔn)大市場(chǎng)：手機(jī)殼，是個(gè)大生意！
手機(jī)殼市場(chǎng)有多大？看看TikTok上的#iPhonecase、#caseiphone這些話題就知道了，動(dòng)不動(dòng)就是幾億、幾十億的播放量！這說(shuō)明啥？說(shuō)明大家對(duì)手機(jī)殼的需求太大了！
CASETiFY就是瞅準(zhǔn)了這一點(diǎn)，才決定通過(guò)TikTok來(lái)做外貿(mào)生意。他們積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)，把產(chǎn)品賣(mài)到世界各地。他們還會(huì)找海外的網(wǎng)紅合作，提高品牌在海外的知名度。
事實(shí)證明，CASETiFY的眼光真不錯(cuò)。他們靠著TikTok，成功打入了海外市場(chǎng)，賺了個(gè)盆滿缽滿。
4. 抄作業(yè)也能贏：手機(jī)殼工廠的出海之路
CASETiFY的成功，給國(guó)內(nèi)的手機(jī)殼工廠指了一條明路。如果你也想通過(guò)TikTok做外貿(mào)生意，可以學(xué)學(xué)CASETiFY是怎么做的。
具體來(lái)說(shuō)，你可以這樣做：
- 了解你的客戶：?搞清楚海外用戶喜歡什么樣的手機(jī)殼，然后做出他們喜歡的產(chǎn)品。
- 拍出好內(nèi)容：?拍一些高質(zhì)量的短視頻，把你的手機(jī)殼拍得美美的、實(shí)用性也拍出來(lái)。
- 多和用戶互動(dòng)：?回復(fù)評(píng)論、私信，跟用戶多聊聊天，建立良好的關(guān)系。
- 找網(wǎng)紅合作：?找一些海外的網(wǎng)紅來(lái)幫你宣傳，提高你的品牌知名度。
- 別忘了本地化：?針對(duì)不同的國(guó)家，制定不同的營(yíng)銷策略。
當(dāng)然，完全照搬CASETiFY的模式肯定不行，你需要結(jié)合自己的實(shí)際情況，做出一些創(chuàng)新。但是，只要你認(rèn)真學(xué)習(xí)CASETiFY的經(jīng)驗(yàn)，肯定也能在TikTok上取得成功。
CASETiFY的成功只是一個(gè)開(kāi)始。未來(lái)，B2B企業(yè)在TikTok上還能玩出更多花樣。
你可以通過(guò)TikTok來(lái)做品牌推廣、產(chǎn)品展示、客戶拓展、市場(chǎng)調(diào)研等等。你可以利用TikTok的廣告功能，找到你的目標(biāo)客戶。你也可以利用TikTok的直播功能，和海外客戶進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)。
總之，TikTok為B2B企業(yè)提供了一個(gè)全新的平臺(tái)和機(jī)會(huì)。只要你善于利用TikTok的優(yōu)勢(shì)，制定合理的營(yíng)銷策略，就一定能在海外市場(chǎng)上取得成功。
