飛鴿出海2025年一開(kāi)年，跨境電商行業(yè)就跟坐了趟過(guò)山車似的，被美國(guó)關(guān)稅政策搞得暈頭轉(zhuǎn)向。雖然現(xiàn)在小額免稅政策又回來(lái)了，但大家心里都明白，這只是緩口氣，取消免稅是大趨勢(shì)。大環(huán)境變了，跨境電商也得跟著變，現(xiàn)在半托管模式越來(lái)越重要了。
Temu作為電商平臺(tái)，動(dòng)作也很快。為了應(yīng)對(duì)美國(guó)關(guān)稅政策，它開(kāi)始大力推廣半托管業(yè)務(wù)了。據(jù)說(shuō)，現(xiàn)在Temu對(duì)半托管商品的價(jià)格要求沒(méi)那么嚴(yán)了，不會(huì)再死盯著亞馬遜的6、7折了。而且，Temu內(nèi)部也在商量，要不要提前讓第三方商家開(kāi)店，讓商家自己管運(yùn)營(yíng)，Temu在旁邊搭把手。雖然Temu官方還沒(méi)發(fā)消息，但估計(jì)3月份就能落地。
Temu為啥這么著急搞半托管？一方面是為了應(yīng)對(duì)關(guān)稅變化，另一方面也是為了平臺(tái)自身發(fā)展。
首先，關(guān)稅一變，Temu“低價(jià)”的優(yōu)勢(shì)就沒(méi)了。如果還堅(jiān)持之前的全托管模式，平臺(tái)就要承擔(dān)很高的關(guān)稅成本，最后肯定要漲價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)力就下降了。半托管模式就能解決這個(gè)問(wèn)題。商家自己負(fù)責(zé)一部分運(yùn)營(yíng)，平臺(tái)成本就降低了，也能頂住關(guān)稅壓力。
其次，Temu的流量分配是自動(dòng)的。半托管模式可以接住全托管商家轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的貨，幫他們度過(guò)難關(guān)。Temu也知道讓商家一下子轉(zhuǎn)到半托管不容易，所以推出了“一件搬運(yùn)”功能，降低切換門檻，讓運(yùn)營(yíng)更靈活。還有預(yù)售功能，也是幫商家更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，管理庫(kù)存。
更重要的是，Temu想從之前的“管太死”變成“適當(dāng)放權(quán)”。之前Temu對(duì)商品管得特別嚴(yán)，選品、定價(jià)、運(yùn)營(yíng)都自己說(shuō)了算。這樣雖然一開(kāi)始跑得很快，但時(shí)間長(zhǎng)了問(wèn)題也來(lái)了，商家沒(méi)啥自主性，平臺(tái)的效率也上不去。半托管模式就能打破這個(gè)局面，給商家更大的空間，平臺(tái)和商家之間的關(guān)系也能更平衡。
不過(guò)，Temu的半托管之路也不是一帆風(fēng)順的。其實(shí)，Temu去年就開(kāi)始搞半托管了，也招了不少商，但效果一般。有分析師說(shuō)，去年年底，美國(guó)市場(chǎng)上本地倉(cāng)庫(kù)的商品交易額只占到Temu總交易額的20%多。主要原因是半托管模式更適合那些本來(lái)就在跨境電商行業(yè)里做得不錯(cuò)的，有自己的倉(cāng)庫(kù)和物流合作商的商家。這些商家有運(yùn)營(yíng)能力，也懂得怎么調(diào)配資源，管好物流、清關(guān)和成本。但對(duì)于那些剛起步或者一直靠全托管的賣家來(lái)說(shuō)，一下子轉(zhuǎn)到半托管太難了，他們根本沒(méi)這個(gè)能力，也不想轉(zhuǎn)。
但是現(xiàn)在，關(guān)稅政策變了，很多商家不得不擁抱半托管，來(lái)適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境。俗話說(shuō)得好，不破不立。面對(duì)壓力，Temu和商家都得改變，才能在競(jìng)爭(zhēng)中活下來(lái)。
半托管不僅能應(yīng)對(duì)眼前的關(guān)稅問(wèn)題，還能讓Temu在長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。把貨放到本地，不僅能避免關(guān)稅的影響，還能解決清關(guān)慢、配送不及時(shí)的問(wèn)題，讓商家和平臺(tái)都更安心。
但是，轉(zhuǎn)型哪有那么容易。最近，很多賣家都說(shuō)，Temu前端價(jià)格漲得太厲害了，銷量也跟著下來(lái)了。“以前一天能賣1000單，現(xiàn)在只有300單，銷量跌得懷疑人生，平臺(tái)把利潤(rùn)都榨干了！”“一夜之間，店鋪里所有商品都漲價(jià)了，有的漲了一半，有的直接翻倍?，F(xiàn)在Temu上的東西比亞馬遜還貴幾十美元，這還怎么賣？”“終于知道銷量為什么突然不行了，原來(lái)是前端直接漲了30美元！而且我明明還有幾百個(gè)庫(kù)存，但系統(tǒng)顯示只有5個(gè)，Temu真會(huì)玩?！?/p>
Temu前端漲價(jià)，讓賣家們一頭霧水，不知道發(fā)生了什么。雖然Temu官方?jīng)]說(shuō)啥，但業(yè)內(nèi)人士分析，這背后其實(shí)是Temu的策略調(diào)整。這次漲價(jià)，可能是Temu對(duì)關(guān)稅變化的一種反應(yīng)，想把關(guān)稅成本轉(zhuǎn)嫁給賣家和消費(fèi)者，緩解自己的壓力。但更重要的是，Temu想大力推廣半托管業(yè)務(wù)，要把流量往半托管商品上傾斜。
現(xiàn)在已經(jīng)有Temu賣家爆料，全托管商品的流量明顯下降了，銷量也跟著受影響。有人對(duì)比了2月5日和2月7日Temu美國(guó)站上的同款商品，發(fā)現(xiàn)全托管商品的價(jià)格漲了32%，而半托管商品的價(jià)格幾乎沒(méi)變。而且，全托管商品的價(jià)格占亞馬遜同款商品的比例，也從70%漲到了90%。
更關(guān)鍵的是，因?yàn)殛P(guān)稅政策的調(diào)整，Temu已經(jīng)通知航空公司暫停提貨，暫停時(shí)間是8到15天。據(jù)說(shuō)，一些貨機(jī)停飛就是因?yàn)門emu的要求?？梢?jiàn)，Temu下定決心要大力發(fā)展半托管了。
去年，半托管模式的交易額已經(jīng)占到Temu總交易額的20%，預(yù)計(jì)今年還會(huì)繼續(xù)上升。這意味著，半托管模式對(duì)Temu來(lái)說(shuō)越來(lái)越重要了。當(dāng)關(guān)稅的“靴子”真正落地的時(shí)候，只有那些提前做好準(zhǔn)備的企業(yè)，才能抓住機(jī)會(huì)。
Temu這次押寶半托管，能不能成功呢？現(xiàn)在還不好說(shuō)。但可以肯定的是，這場(chǎng)豪賭，會(huì)對(duì)跨境電商行業(yè)的未來(lái)產(chǎn)生很大的影響。對(duì)于跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在已經(jīng)到了關(guān)鍵時(shí)刻。是繼續(xù)依賴之前的模式，等著被淘汰，還是主動(dòng)改變，擁抱半托管，將決定他們能否在這場(chǎng)變革中生存下來(lái)，并最終取得成功。這就像一場(chǎng)生死時(shí)速，誰(shuí)跑得快，誰(shuí)就能活下來(lái)！
