飛鴿出海要說現(xiàn)在全球電商界最火的“弄潮兒”，那絕對少不了Shein。這家公司就像坐上了火箭，一路狂奔，不僅改變了快時尚的游戲規(guī)則，也讓全球消費(fèi)者重新認(rèn)識了“中國制造”。從默默無聞到風(fēng)靡全球，Shein的每一步都踩在了時代的節(jié)拍上。今天，咱們就來聊聊Shein在法國的火爆，看看它在日本是怎么超越老牌勁旅的，再說說它搞的平臺模式到底有啥門道。
法國市場：消費(fèi)支出增速的領(lǐng)頭羊
法國，那可是歐洲消費(fèi)的風(fēng)向標(biāo)。這些年，法國人的購物習(xí)慣也跟著互聯(lián)網(wǎng)一起變，線上消費(fèi)越來越火。在這么多電商平臺里，Shein愣是殺出了一條血路，成了法國消費(fèi)者“買買買”增長最快的平臺。
Circana的數(shù)據(jù)顯示，2024年法國人在Shein上花的錢，比去年多了12%！這速度，比拼多多Temu（11%）還快，就連二手交易平臺Vinted（6%）也得甘拜下風(fēng)。這說明啥？說明Shein是真的抓住了法國消費(fèi)者的心??！
圖源：Fashion
Shein能在法國混得開，可不是天上掉餡餅。人家早幾年就開始布局了，又是搞精準(zhǔn)營銷，又是搞本土化運(yùn)營，一步一個腳印，把品牌知名度和用戶粘性都拉起來了。而且，Shein還特別會“來事兒”，經(jīng)常跟當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)師和品牌合作，推出一些符合法國人口味的產(chǎn)品，這一下就更穩(wěn)了。
有意思的是，法國人在Shein上花的錢，比在Zara和H&M上還多。數(shù)據(jù)顯示，Shein的平均訂單金額大概是53歐元，Zara是43歐元，H&M才37歐元。這說明啥？說明法國人可不只是在Shein上圖便宜，人家也愿意為質(zhì)量更好、設(shè)計(jì)更潮的產(chǎn)品買單。
法國專業(yè)消費(fèi)期刊LSA也說了，Shein在法國2023年服裝時尚品牌里的銷售額，已經(jīng)排到第二了！照這個勢頭，LSA大膽預(yù)測，2024年Shein說不定就能拿下第一，成為法國人最愛買的時尚品牌！這要是真成了，那Shein在全球可就又立了一功！
圖源：europe1.fr
日本市場：超越國民品牌的奇跡
說完法國，咱們再看看日本。日本這個市場，對品質(zhì)和品牌要求可是出了名的高。但就算這樣，Shein還是在日本創(chuàng)造了一個奇跡，簡直讓人不敢相信。
日本調(diào)查公司VALUES的數(shù)據(jù)顯示，截至2024年9月，Shein在日本的APP用戶已經(jīng)有804萬人了！你知道這意味著什么嗎？這意味著它超過了在日本深耕多年的國民品牌優(yōu)衣庫（648萬）！要知道，Shein正式進(jìn)入日本市場才三年，三年時間就干翻了優(yōu)衣庫，這速度，簡直逆天！
圖源：中國經(jīng)濟(jì)新聞
Shein在日本的成功，也不是靠運(yùn)氣。人家有自己的一套打法：先是在社交媒體上猛刷存在感，找網(wǎng)紅帶貨，迅速提高知名度；然后，在產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)上下功夫，不斷推出符合日本人口味的新品；最后，提供方便快捷的購物體驗(yàn)和貼心的客戶服務(wù)，讓日本消費(fèi)者覺得物超所值。
更關(guān)鍵的是，Shein在日本搞的是本土化戰(zhàn)略。比如，跟日本當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計(jì)師和品牌合作，推出帶有日本特色的服裝和配飾；再比如，針對日本人的購物習(xí)慣和支付方式，優(yōu)化網(wǎng)站和APP。這些本土化措施，讓Shein成功融入了日本市場，贏得了日本消費(fèi)者的認(rèn)可。
Shein在日本的成功，不僅僅是它自己的勝利，也代表了中國品牌在全球市場的崛起。以前，大家都覺得日本市場很難進(jìn)，但Shein用自己的行動證明，只要有創(chuàng)新和本土化，中國品牌也能在日本站穩(wěn)腳跟，甚至超越本土品牌！
平臺模式：多元化發(fā)展的引擎
在全球混得風(fēng)生水起之后，Shein并沒有躺在功勞簿上睡大覺，而是開始琢磨新的賺錢路子。這幾年，Shein開始搞平臺模式，允許其他品牌商家在Shein上賣東西。這一下，Shein就不只是個賣快時尚的了，它要變成一個啥都能賣的綜合電商平臺！
2023年5月，Shein正式在全球推出了Shein Marketplace平臺。6月，Shein開始招商，賣的東西也從服裝擴(kuò)展到美妝、家居、寵物用品等等?，F(xiàn)在，你在Shein上不僅能買到衣服和配飾，還能買到各種各樣的生活用品。
圖源：Shein
Shein之所以要搞平臺模式，一方面是為了滿足消費(fèi)者越來越多樣化的需求，另一方面是為了增加收入來源。通過平臺模式，Shein可以吸引更多商家入駐，豐富商品種類，提高用戶體驗(yàn)。同時，Shein還可以通過收取傭金和廣告費(fèi)等方式，賺更多的錢。
事實(shí)證明，Shein的平臺模式還是很成功的。數(shù)據(jù)顯示，2022年非服裝品類在Shein總收入里只占不到20%，到了2024年，這個比例已經(jīng)超過40%了！這說明Shein的平臺模式已經(jīng)成了它的搖錢樹。
通過搞平臺模式，Shein不僅讓自己的商品更豐富了，用戶體驗(yàn)更好了，也讓它在全球電商市場上的競爭力更強(qiáng)了。未來，Shein的平臺模式要是能繼續(xù)完善和發(fā)展，說不定它真能成為全球最大的綜合電商平臺！
在全球電商競爭越來越激烈的今天，Shein依然充滿活力，不斷尋找新的增長點(diǎn)。它通過不斷升級平臺、拓展品類、優(yōu)化服務(wù)，努力鞏固自己在全球電商領(lǐng)域的地位。我們有理由相信，Shein會繼續(xù)引領(lǐng)全球電商的潮流，為中國制造走向世界貢獻(xiàn)更多力量。
