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Shein在法國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)支出大漲12%,成增長(zhǎng)最快電商平臺(tái)

要說(shuō)現(xiàn)在全球電商界最火的“弄潮兒”,那絕對(duì)少不了Shein。這家公司就像坐上了火箭,一路狂奔,不僅改變了快時(shí)尚的游戲規(guī)則,也讓全球消費(fèi)者重新認(rèn)識(shí)了“中國(guó)制造”。從默默無(wú)聞到風(fēng)靡全球,Shein的每一步都踩在了時(shí)代的節(jié)拍上。今天,咱們就來(lái)聊聊Shein在法國(guó)的火爆,看看它在日本是怎么超越老牌勁旅的,再說(shuō)說(shuō)它搞的平臺(tái)模式到底有啥門道。

法國(guó)市場(chǎng):消費(fèi)支出增速的領(lǐng)頭羊

法國(guó),那可是歐洲消費(fèi)的風(fēng)向標(biāo)。這些年,法國(guó)人的購(gòu)物習(xí)慣也跟著互聯(lián)網(wǎng)一起變,線上消費(fèi)越來(lái)越火。在這么多電商平臺(tái)里,Shein愣是殺出了一條血路,成了法國(guó)消費(fèi)者“買買買”增長(zhǎng)最快的平臺(tái)。

Circana的數(shù)據(jù)顯示,2024年法國(guó)人在Shein上花的錢,比去年多了12%!這速度,比拼多多Temu(11%)還快,就連二手交易平臺(tái)Vinted(6%)也得甘拜下風(fēng)。這說(shuō)明啥?說(shuō)明Shein是真的抓住了法國(guó)消費(fèi)者的心啊!

圖源:Fashion

Shein能在法國(guó)混得開(kāi),可不是天上掉餡餅。人家早幾年就開(kāi)始布局了,又是搞精準(zhǔn)營(yíng)銷,又是搞本土化運(yùn)營(yíng),一步一個(gè)腳印,把品牌知名度和用戶粘性都拉起來(lái)了。而且,Shein還特別會(huì)“來(lái)事兒”,經(jīng)常跟當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)師和品牌合作,推出一些符合法國(guó)人口味的產(chǎn)品,這一下就更穩(wěn)了。

有意思的是,法國(guó)人在Shein上花的錢,比在Zara和H&M上還多。數(shù)據(jù)顯示,Shein的平均訂單金額大概是53歐元,Zara是43歐元,H&M才37歐元。這說(shuō)明啥?說(shuō)明法國(guó)人可不只是在Shein上圖便宜,人家也愿意為質(zhì)量更好、設(shè)計(jì)更潮的產(chǎn)品買單。

法國(guó)專業(yè)消費(fèi)期刊LSA也說(shuō)了,Shein在法國(guó)2023年服裝時(shí)尚品牌里的銷售額,已經(jīng)排到第二了!照這個(gè)勢(shì)頭,LSA大膽預(yù)測(cè),2024年Shein說(shuō)不定就能拿下第一,成為法國(guó)人最愛(ài)買的時(shí)尚品牌!這要是真成了,那Shein在全球可就又立了一功!

圖源:europe1.fr

日本市場(chǎng):超越國(guó)民品牌的奇跡

說(shuō)完法國(guó),咱們?cè)倏纯慈毡?。日本這個(gè)市場(chǎng),對(duì)品質(zhì)和品牌要求可是出了名的高。但就算這樣,Shein還是在日本創(chuàng)造了一個(gè)奇跡,簡(jiǎn)直讓人不敢相信。

日本調(diào)查公司VALUES的數(shù)據(jù)顯示,截至2024年9月,Shein在日本的APP用戶已經(jīng)有804萬(wàn)人了!你知道這意味著什么嗎?這意味著它超過(guò)了在日本深耕多年的國(guó)民品牌優(yōu)衣庫(kù)(648萬(wàn))!要知道,Shein正式進(jìn)入日本市場(chǎng)才三年,三年時(shí)間就干翻了優(yōu)衣庫(kù),這速度,簡(jiǎn)直逆天!

圖源:中國(guó)經(jīng)濟(jì)新聞

Shein在日本的成功,也不是靠運(yùn)氣。人家有自己的一套打法:先是在社交媒體上猛刷存在感,找網(wǎng)紅帶貨,迅速提高知名度;然后,在產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)上下功夫,不斷推出符合日本人口味的新品;最后,提供方便快捷的購(gòu)物體驗(yàn)和貼心的客戶服務(wù),讓日本消費(fèi)者覺(jué)得物超所值。

更關(guān)鍵的是,Shein在日本搞的是本土化戰(zhàn)略。比如,跟日本當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計(jì)師和品牌合作,推出帶有日本特色的服裝和配飾;再比如,針對(duì)日本人的購(gòu)物習(xí)慣和支付方式,優(yōu)化網(wǎng)站和APP。這些本土化措施,讓Shein成功融入了日本市場(chǎng),贏得了日本消費(fèi)者的認(rèn)可。

Shein在日本的成功,不僅僅是它自己的勝利,也代表了中國(guó)品牌在全球市場(chǎng)的崛起。以前,大家都覺(jué)得日本市場(chǎng)很難進(jìn),但Shein用自己的行動(dòng)證明,只要有創(chuàng)新和本土化,中國(guó)品牌也能在日本站穩(wěn)腳跟,甚至超越本土品牌!

平臺(tái)模式:多元化發(fā)展的引擎

在全球混得風(fēng)生水起之后,Shein并沒(méi)有躺在功勞簿上睡大覺(jué),而是開(kāi)始琢磨新的賺錢路子。這幾年,Shein開(kāi)始搞平臺(tái)模式,允許其他品牌商家在Shein上賣東西。這一下,Shein就不只是個(gè)賣快時(shí)尚的了,它要變成一個(gè)啥都能賣的綜合電商平臺(tái)!

2023年5月,Shein正式在全球推出了Shein Marketplace平臺(tái)。6月,Shein開(kāi)始招商,賣的東西也從服裝擴(kuò)展到美妝、家居、寵物用品等等?,F(xiàn)在,你在Shein上不僅能買到衣服和配飾,還能買到各種各樣的生活用品。

圖源:Shein

Shein之所以要搞平臺(tái)模式,一方面是為了滿足消費(fèi)者越來(lái)越多樣化的需求,另一方面是為了增加收入來(lái)源。通過(guò)平臺(tái)模式,Shein可以吸引更多商家入駐,豐富商品種類,提高用戶體驗(yàn)。同時(shí),Shein還可以通過(guò)收取傭金和廣告費(fèi)等方式,賺更多的錢。

事實(shí)證明,Shein的平臺(tái)模式還是很成功的。數(shù)據(jù)顯示,2022年非服裝品類在Shein總收入里只占不到20%,到了2024年,這個(gè)比例已經(jīng)超過(guò)40%了!這說(shuō)明Shein的平臺(tái)模式已經(jīng)成了它的搖錢樹(shù)。

通過(guò)搞平臺(tái)模式,Shein不僅讓自己的商品更豐富了,用戶體驗(yàn)更好了,也讓它在全球電商市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)了。未來(lái),Shein的平臺(tái)模式要是能繼續(xù)完善和發(fā)展,說(shuō)不定它真能成為全球最大的綜合電商平臺(tái)!

在全球電商競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的今天,Shein依然充滿活力,不斷尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。它通過(guò)不斷升級(jí)平臺(tái)、拓展品類、優(yōu)化服務(wù),努力鞏固自己在全球電商領(lǐng)域的地位。我們有理由相信,Shein會(huì)繼續(xù)引領(lǐng)全球電商的潮流,為中國(guó)制造走向世界貢獻(xiàn)更多力量。

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