飛鴿出海這兩年，TikTok無疑是全球最火的社交平臺之一。它不光改變了大家的娛樂方式，也給很多行業(yè)帶來了新的機(jī)會，特別是美妝個(gè)護(hù)領(lǐng)域。不少以前沒什么名氣的小牌子，靠著在TikTok上好好運(yùn)營，一下就火了起來，銷量蹭蹭往上漲，成了美妝界的新星。
最近，Terra Lotus就是一個(gè)很典型的例子。他們家一款用有機(jī)草飼牛脂做的潤膚霜，在TikTok上特別受歡迎，賣得特別好。這款潤膚霜主打純手工和天然保濕，據(jù)說用的是很好的草飼牛脂、橄欖油和蜂蜜，能深度滋養(yǎng)皮膚，讓皮膚變得柔軟有光澤。雖然在TikTok上賣17美元，不算便宜，但還是吸引了不少人。聽說一個(gè)月就賣了4.6萬件，總銷售額達(dá)到了78.81萬美元，算下來差不多574萬人民幣。對于一個(gè)小品牌來說，這個(gè)成績真的挺厲害的。
當(dāng)然，Terra Lotus也不是唯一一個(gè)在TikTok上火起來的牌子。之前，韓國的藥妝品牌medicube也在TikTok上賣得很不錯(cuò)，總銷售額有2538萬美元，差不多1.8億人民幣。他們家一款免洗睡眠面膜，光靠自己，7個(gè)月就賣了363萬美元，幾乎占了整個(gè)店一半的銷售額。這些例子都說明，TikTok在美妝個(gè)護(hù)這塊兒，潛力真的很大。
不過，光靠Terra Lotus和medicube這兩個(gè)例子，還不能完全說明TikTok美妝個(gè)護(hù)到底有多火。還得看看整體的數(shù)據(jù)才行。Dash Hudson和NielsenTQ一塊兒發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，TikTok Shop現(xiàn)在已經(jīng)是美國第九大在線美容和個(gè)護(hù)產(chǎn)品零售商了，在英國甚至能排到前兩名。這說明TikTok Shop在歐美市場，已經(jīng)是很重要的美妝個(gè)護(hù)銷售渠道了。另外，NielsenTQ還有個(gè)數(shù)據(jù)，說從2023年8月到2024年3月，TikTok上的健康和美容產(chǎn)品總共賣了3.96億美元，超過了服裝配飾，是App里賣得最好的。這個(gè)數(shù)字也證明了TikTok在美妝個(gè)護(hù)方面，真的很有價(jià)值。
那為什么TikTok上的美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品能這么火呢？我覺得主要有幾個(gè)原因：
首先，TikTok把社交和電商結(jié)合得很好。它不只是個(gè)購物平臺，還是個(gè)很有意思的社交圈。大家可以在上面看各種好玩的視頻，分享自己的生活和購物心得，互相交流。這種社交屬性讓在TikTok上買東西變得更有趣，也更容易讓人想買。而且，TikTok的短視頻形式，能讓大家更直接地看到產(chǎn)品效果。你能清楚地看到產(chǎn)品怎么用、質(zhì)地怎么樣、顏色好不好看，這樣就能更好地判斷適不適合自己。這種直觀的展示方式，特別能滿足美妝個(gè)護(hù)用戶的需求，也更容易讓人下單。
其次，全球美妝個(gè)護(hù)市場本身也在快速發(fā)展?，F(xiàn)在大家生活水平提高了，也越來越在意自己的形象和健康，所以對美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品的需求也越來越大。特別是疫情期間，大家在家的時(shí)間多了，更注重自我護(hù)理，這也讓美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品的需求更大了。Euromonitor預(yù)測說，到2026年，全球美妝市場規(guī)模會達(dá)到4047億美元，其中護(hù)膚品會穩(wěn)定增長，香水和彩妝也會慢慢恢復(fù)。整個(gè)美妝市場的增長，也給TikTok美妝個(gè)護(hù)帶來了更多機(jī)會。
另外，TikTok的算法也很重要。它會根據(jù)你的興趣愛好和觀看習(xí)慣，給你推薦相關(guān)的視頻。也就是說，只要你的視頻做得好，夠吸引人，就有機(jī)會被推薦給更多潛在客戶。這種精準(zhǔn)的推薦機(jī)制，能讓你的品牌更容易被大家看到，也更容易賣出去東西。就算你是個(gè)小品牌，也有機(jī)會在TikTok上火起來。
當(dāng)然，想在TikTok上做好美妝個(gè)護(hù)，也不是那么容易的?，F(xiàn)在越來越多的品牌都來TikTok了，競爭也越來越激烈。要想脫穎而出，我覺得得做好這幾點(diǎn)：
首先，內(nèi)容一定要有創(chuàng)意。在TikTok上，內(nèi)容才是王道。只有你的視頻夠好玩、夠有趣、夠有創(chuàng)意，才能吸引人，讓人想買你的東西。你需要了解你的目標(biāo)用戶喜歡什么，做出能引起他們共鳴的視頻。
其次，要多和用戶互動。TikTok是個(gè)社交平臺，所以要多和用戶互動，回復(fù)他們的評論和私信，參加他們的活動，和他們建立良好的關(guān)系。通過互動，你可以更好地了解他們的需求，然后改進(jìn)你的產(chǎn)品和服務(wù)。
最后，要會分析數(shù)據(jù)。TikTok提供了很多數(shù)據(jù)分析工具，你可以通過這些工具了解用戶的觀看行為、購買行為等等。分析這些數(shù)據(jù)，可以讓你更了解用戶，然后調(diào)整你的營銷策略，讓你的營銷效果更好。
總的來說，我覺得隨著全球美妝市場的發(fā)展，加上TikTok平臺越來越完善，TikTok美妝個(gè)護(hù)這塊兒肯定會越來越火。到時(shí)候，肯定會有更多像Terra Lotus和medicube這樣的品牌火起來，給更多美妝個(gè)護(hù)品牌帶來新的機(jī)會。對于這些品牌來說，抓住TikTok，就是抓住了未來。
