飛鴿出海在這個(gè)人人都是內(nèi)容創(chuàng)作者、信息爆炸的5G時(shí)代，品牌年輕化早已不是簡(jiǎn)單地?fù)Q個(gè)Logo、找個(gè)流量明星代言就能搞定的表面功夫了。現(xiàn)在的年輕人，誰不是互聯(lián)網(wǎng)沖浪高手？各種營(yíng)銷套路，他們一眼就能看穿！稍有不慎，讓他們覺得你在“割韭菜”，立馬就會(huì)被貼上“過時(shí)”、“油膩”的標(biāo)簽，直接拉黑。
想在TikTok上真正贏得年輕人的心，關(guān)鍵在于建立真誠(chéng)的連接，讓他們覺得“這品牌懂我”。別再把Z世代當(dāng)成只會(huì)盲目跟風(fēng)的群體，而是要認(rèn)真傾聽他們的聲音，了解他們的喜好，用他們的方式與他們溝通。別再用說教式的語言試圖引導(dǎo)他們，也別再用販賣焦慮的方式刺激消費(fèi)，而是要真正融入他們的圈子，和他們一起玩，一起創(chuàng)造價(jià)值。
要做到這一點(diǎn)，首先要學(xué)會(huì)用年輕人的語言說話。想象一下，當(dāng)你在TikTok上刷到各種潮流梗和洗腦神曲時(shí)，如果突然出現(xiàn)一個(gè)品牌賬號(hào)，用正襟危坐的姿態(tài)跟你談?wù)撈髽I(yè)的價(jià)值觀和未來愿景，你會(huì)是什么感受？恐怕只會(huì)覺得格格不入，想要立刻劃走。因此，品牌在TikTok上進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作時(shí)，必須擺脫傳統(tǒng)的表達(dá)方式，學(xué)習(xí)年輕人的語言習(xí)慣，熟練運(yùn)用他們的梗和BGM，才能真正與他們產(chǎn)生共鳴。
例如，可以嘗試將最近流行的“YYDS”、“絕絕子”等網(wǎng)絡(luò)用語巧妙地融入到產(chǎn)品文案中，或者利用熱門的BGM，如《科目三》等，創(chuàng)作出有趣的短視頻內(nèi)容。此外，適度的自嘲也是拉近與年輕人距離的有效方式。與其展示完美無瑕的形象，不如偶爾自黑一下，分享一些產(chǎn)品使用過程中的小插曲，或者調(diào)侃一下自己的品牌Logo，讓年輕人覺得你很真實(shí)、很親切。
那么，如何才能玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)熱梗呢？關(guān)鍵在于“造梗”而不是“追?！薄Ｅc其盲目模仿別人創(chuàng)造的梗，不如從用戶的評(píng)論和反饋中尋找靈感，創(chuàng)造屬于自己的獨(dú)特內(nèi)容。例如，可以發(fā)起一個(gè)“挑戰(zhàn)賽”，鼓勵(lì)用戶分享他們與產(chǎn)品相關(guān)的創(chuàng)意故事，或者邀請(qǐng)用戶參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和改進(jìn)。這種方式不僅能夠激發(fā)用戶的參與度，還能為品牌帶來源源不斷的創(chuàng)意靈感。
以完美日記為例，他們?cè)l(fā)起過一個(gè)名為“#眼影盤的N種死法#”的活動(dòng)，鼓勵(lì)用戶分享他們使用眼影盤的各種奇葩方式，結(jié)果引來了大量的UGC內(nèi)容，用戶們紛紛發(fā)揮創(chuàng)意，將摔碎的眼影盤拼成各種藝術(shù)品，甚至還出現(xiàn)了“眼影盤版蒙娜麗莎”等神作。這個(gè)活動(dòng)不僅為完美日記帶來了巨大的曝光量，也讓用戶們感受到了品牌的創(chuàng)意和活力。
除了玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)熱梗之外，與用戶建立深度互動(dòng)也是品牌年輕化的關(guān)鍵。傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式往往是將用戶視為被動(dòng)的接受者，而品牌年輕化則強(qiáng)調(diào)與用戶平等對(duì)話，讓他們參與到品牌的建設(shè)中來。與其花大價(jià)錢請(qǐng)明星代言，不如讓用戶成為品牌的“自來水”，讓他們自發(fā)地為品牌進(jìn)行宣傳。
要做到這一點(diǎn)，首先要讓產(chǎn)品本身具備“社交屬性”，能夠引發(fā)用戶的分享欲望。例如，可以設(shè)計(jì)一些獨(dú)特的包裝或贈(zèng)品，讓用戶在購(gòu)買產(chǎn)品后忍不住在社交媒體上曬出來。此外，還可以舉辦一些線上或線下的互動(dòng)活動(dòng)，鼓勵(lì)用戶分享他們的使用體驗(yàn)和創(chuàng)意想法，讓他們成為品牌的“代言人”。
例如，Nike就經(jīng)常舉辦各種線上和線下的運(yùn)動(dòng)挑戰(zhàn)賽，鼓勵(lì)用戶分享他們的運(yùn)動(dòng)成果和勵(lì)志故事，讓他們成為運(yùn)動(dòng)精神的傳播者。這些活動(dòng)不僅能夠提高用戶的參與度，還能讓品牌與用戶之間建立更深層次的情感連接。
圖源：TikTok
總之，品牌年輕化不是一蹴而就的事情，而是一個(gè)持續(xù)不斷的過程。要真正贏得年輕人的心，品牌需要放下身段，與他們平等對(duì)話，了解他們的需求，并用他們的方式與他們溝通。只有這樣，才能真正融入年輕人的圈子，成為他們喜愛的品牌。與其說品牌年輕化是一種營(yíng)銷策略，不如說它是一種品牌與用戶之間的“雙向奔赴”。品牌需要用真誠(chéng)和創(chuàng)意去打動(dòng)用戶，而用戶也會(huì)用他們的喜愛和支持來回報(bào)品牌。
