飛鴿出海現(xiàn)在的服裝市場(chǎng)，尤其是歐美那邊，競(jìng)爭(zhēng)那叫一個(gè)激烈。很多品牌都在拼命搶地盤(pán)，想出頭真的不容易。不過(guò)，有個(gè)牌子挺特別，它就盯著男士T恤這塊，結(jié)果愣是做出了名堂，年收入好幾千萬(wàn)美元！這個(gè)牌子叫Cuts Clothing，它憑啥這么厲害呢？咱們來(lái)好好扒一扒。
圖源：Cuts Clothing官網(wǎng)
Cuts Clothing的故事，說(shuō)起來(lái)有點(diǎn)意思。2015年，創(chuàng)始人Steven Borrelli因?yàn)樯习啻┝思蓍eT恤，被老板給“請(qǐng)”出辦公室了。這事兒讓他覺(jué)得，現(xiàn)在的上班族，穿衣要求不一樣了：既要看著得體，又要穿得舒服。傳統(tǒng)的襯衫太正式，普通的T恤又不夠檔次。他覺(jué)得這中間有空子可鉆，就決定自己做一個(gè)牌子。
2016年，Steven就開(kāi)始搗鼓他的T恤。他沒(méi)想著一下子做很多東西，就認(rèn)準(zhǔn)了男士T恤這一塊。他覺(jué)得要做，就得做出點(diǎn)不一樣的東西來(lái)。
為了做出“一件頂十件”的T恤，Steven下了狠功夫。他自己掏錢(qián)，到處找好的面料。最后，他找到了一種叫PYCA Pro?的面料。這種面料厲害了，穿起來(lái)舒服，還不愛(ài)皺，特別耐穿。這樣一來(lái)，既解決了上班族要體面的問(wèn)題，又解決了要舒服的問(wèn)題。
除了面料，Cuts Clothing在剪裁上也下了功夫。他們做了四種不同的下擺，讓不同身材、不同喜好的人都能找到合適的。有弧形的，有V型的，有直線的，還有加長(zhǎng)的。這樣一來(lái)，不管你是要搭配西裝，還是休閑褲，都能找到合適的款。
Steven覺(jué)得，光自己覺(jué)得好還不行，得看看市場(chǎng)認(rèn)不認(rèn)可。他就跑到Kickstarter上搞眾籌。結(jié)果，大家還挺買(mǎi)賬，一下子籌了3.96萬(wàn)美元，比他預(yù)想的還多。這下他心里更有底了。
圖源：Kickstarter
Cuts Clothing一開(kāi)始就盯準(zhǔn)了30歲以上、有點(diǎn)錢(qián)的中產(chǎn)男性。這些人，對(duì)品質(zhì)有要求，也愿意為好的東西買(mǎi)單。他們要的就是省事，一件能穿去上班，也能穿去約會(huì)的T恤。Cuts Clothing正好滿足了他們的需求，所以很快就火了起來(lái)。
后來(lái)，Cuts Clothing也開(kāi)始慢慢擴(kuò)大產(chǎn)品線，做了襯衫、Polo衫什么的，還開(kāi)始做女裝。這樣一來(lái)，選擇更多了，生意也更好了。
Cuts Clothing能做起來(lái)，也趕上了好時(shí)候?，F(xiàn)在全球男裝市場(chǎng)都在增長(zhǎng)，尤其是新興市場(chǎng)，潛力很大。專(zhuān)家預(yù)測(cè)，到2032年，全球男裝市場(chǎng)能達(dá)到7500億美元！這可不是光靠大牌撐起來(lái)的，很多新牌子也在崛起。
圖源：Cuts Clothing官網(wǎng)
另外，現(xiàn)在流行DTC模式，就是直接賣(mài)給消費(fèi)者，省去了中間商的環(huán)節(jié)。Cuts Clothing也抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，直接在網(wǎng)上賣(mài)，既能了解消費(fèi)者的需求，又能更快地改進(jìn)產(chǎn)品。在美國(guó)，DTC電商的銷(xiāo)售額也在猛漲，將來(lái)肯定更有發(fā)展。
Cuts Clothing是怎么運(yùn)營(yíng)的呢？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是靠社交媒體和自己的網(wǎng)站。在社交媒體上，他們特別重視TikTok。他們找了15個(gè)TikTok達(dá)人，讓他們穿自己的T恤，拍一些搭配視頻，再給粉絲一些優(yōu)惠碼。這樣一來(lái)，品牌就很快被大家知道了。
?圖源：TikTok
Cuts Clothing的網(wǎng)站也做得不錯(cuò)，走的是簡(jiǎn)約風(fēng)，讓人感覺(jué)很有檔次。在網(wǎng)站上買(mǎi)東西也很方便，想買(mǎi)男裝女裝，都能很快找到。
Cuts Clothing還搞了個(gè)會(huì)員體系，讓老顧客更愿意回頭。他們的復(fù)購(gòu)率高達(dá)35%，比一般的牌子高多了。會(huì)員可以享受一些特別的優(yōu)惠，這樣一來(lái)，就更愿意一直買(mǎi)他們的東西了。
Cuts Clothing能從一件T恤開(kāi)始，做到現(xiàn)在這么大的規(guī)模，真的很不容易。他們的成功，可以總結(jié)為以下幾點(diǎn)：
- 定位準(zhǔn)：?知道自己的客戶是誰(shuí)，他們需要什么。
- 產(chǎn)品好：?面料和剪裁都下了功夫，穿起來(lái)舒服又好看。
- 會(huì)運(yùn)營(yíng)：?懂得利用社交媒體和會(huì)員體系，吸引顧客。
- 敢創(chuàng)新：?不斷推出新產(chǎn)品，保持競(jìng)爭(zhēng)力。
Cuts Clothing的例子告訴我們，就算在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，只要找準(zhǔn)方向，用心去做，也能做出一番事業(yè)來(lái)。對(duì)于那些想出海的品牌來(lái)說(shuō)，Cuts Clothing的經(jīng)驗(yàn)很有借鑒意義。
