飛鴿出海說起東南亞的電商平臺，Lazada絕對是繞不開的名字。這家背靠阿里巴巴的電商巨頭，在東南亞市場可謂是風(fēng)生水起，大有當(dāng)年淘寶在國內(nèi)的勢頭。那么，Lazada究竟是如何在東南亞這片電商熱土上站穩(wěn)腳跟，并一路領(lǐng)跑的呢？今天我們就來好好聊聊Lazada的成功秘訣。
一、 精準(zhǔn)營銷：廣告投放有一套
Lazada的廣告營銷策略，簡單來說，就是“快、準(zhǔn)、狠”。它為商家提供了豐富的廣告工具，主要分站內(nèi)和站外兩種。
站內(nèi)廣告， 類似于淘寶的直通車和鉆石展位，主要包括“搜索廣告”和“智能推廣”。搜索廣告，就是商家可以競價關(guān)鍵詞，讓自家商品在用戶搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時排在前面。而智能推廣，就更省心了，商家不用操心關(guān)鍵詞，Lazada的系統(tǒng)會自動根據(jù)商品特點(diǎn)和用戶的搜索習(xí)慣，把商品推送給最有可能購買的人群，這玩意兒就有點(diǎn)像淘寶的“超級推薦”。
站外廣告， 則涵蓋了各種渠道，比如社交媒體、搜索引擎等等，反正就是盡可能地把廣告投放到更多人面前，提高知名度。
除了常規(guī)的廣告投放，Lazada還經(jīng)常搞各種大促活動，比如雙11、雙12，這些大促不僅讓消費(fèi)者買得開心，也讓商家賺得盆滿缽滿，同時也進(jìn)一步打響了Lazada平臺的知名度。
二、 物流配送：打通東南亞“最后一公里”
做電商，物流是關(guān)鍵。Lazada在東南亞自建物流網(wǎng)絡(luò)，這一點(diǎn)跟京東有點(diǎn)像。目前，Lazada的物流已經(jīng)覆蓋了新加坡、馬來西亞、印尼、菲律賓、泰國和越南等東南亞主要國家，基本上能做到快速、高效地把商品送到消費(fèi)者手里。
針對不同類型的賣家，Lazada提供了多種物流解決方案。比如，Lazada物流服務(wù)（LGS）主要負(fù)責(zé)“最后一公里”的配送和退貨；Lazada跨境物流（CB）則專門幫助國內(nèi)賣家把貨發(fā)到東南亞；還有海外倉（FBL）服務(wù)，可以提供從頭程運(yùn)輸，到倉儲，再到尾程派送的一條龍服務(wù)?？傊?，就是想盡辦法幫賣家解決物流難題，這一點(diǎn)真的很圈粉。
三、 品牌合作：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，互利共贏
Lazada還特別重視與品牌的合作，既有國際大牌，也有東南亞本土的知名品牌。這就像是淘寶的天貓，吸引了各種大牌入駐。
與國際大牌的合作，讓Lazada的產(chǎn)品質(zhì)量和檔次都提升了不少；而與本地品牌的合作，則讓Lazada的產(chǎn)品更加接地氣，更符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求。
Lazada還經(jīng)常搞一些品牌特賣活動，既能幫品牌方提升銷量，也能讓消費(fèi)者買到物美價廉的商品，一舉兩得。
四、 品類豐富：只有你想不到，沒有你買不到
Lazada的商品種類非常豐富，從3C數(shù)碼到服裝鞋帽，從家居百貨到美妝個護(hù)，應(yīng)有盡有，基本上你能想到的東西，都能在上面買到。這跟國內(nèi)的淘寶、京東有一拼, 這種多元化的產(chǎn)品策略，滿足了不同消費(fèi)者的需求，也讓Lazada更有吸引力。
為了幫助商家更好地推廣產(chǎn)品，Lazada還提供了一些特定的推廣服務(wù)，比如“新品推薦”、“熱銷榜單”等等，讓好產(chǎn)品更容易被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)。
總的來說，Lazada之所以能在東南亞電商市場取得成功，靠的就是這幾把刷子：精準(zhǔn)的廣告營銷、高效的物流配送、強(qiáng)大的品牌合作以及豐富的產(chǎn)品選擇。
隨著東南亞經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，以及人們對高品質(zhì)生活的日益追求，我們有理由相信，Lazada的未來將更加光明。作為阿里巴巴全球化布局的重要一環(huán)，Lazada的“野心”或許才剛剛開始顯露。它能否成為東南亞電商市場的最終贏家？讓我們拭目以待。
