飛鴿出海這幾年，全球新生兒出生率都在下降，感覺母嬰市場這塊蛋糕，越來越難分了。但是，我發(fā)現(xiàn)一個挺有意思的現(xiàn)象：雖然孩子生得少了，但當(dāng)媽的，反而更愿意在育兒上花錢了。就拿我表妹來說，以前省吃儉用，現(xiàn)在給孩子買東西，眼睛都不眨一下。她說，就是要給孩子最好的。
在這種“消費升級”的大背景下，有些母嬰品牌就抓住了機會，成功突圍了。其中，Momcozy，這個2017年成立的中國品牌，就挺厲害的。它靠著在社交媒體上搞營銷，硬是闖成了跨境母嬰市場的頭部品牌。我研究了一下，發(fā)現(xiàn)它還真有兩把刷子。
現(xiàn)在的90后、95后當(dāng)媽的，和以前的媽媽們不一樣了。她們更講究科學(xué)育兒，什么“蒙氏教育”、“正面管教”，一套一套的。而且，她們也更注重自己的生活品質(zhì)，不想因為有了孩子，就變成蓬頭垢面的“黃臉婆”。所以，她們買東西，不僅要好用，還要好看，要能體現(xiàn)自己的品味。
Momcozy正是抓住了這一市場機遇，以哺乳場景為切入點，推出了高客單價的智能穿戴式吸奶器。傳統(tǒng)的吸奶器往往存在私密性不足、使用不舒適、場景受限等問題，給媽媽們帶來了諸多不便。而Momcozy的智能吸奶器，采用了無線、輕便的設(shè)計，解放了媽媽們的雙手，讓她們可以在工作、旅行等多種場景下自由使用。同時，這款吸奶器還配備了智能化的功能，如自動按摩、吸力調(diào)節(jié)等，進(jìn)一步提升了使用的舒適度和效率。這款產(chǎn)品的成功，為Momcozy打開了市場，也奠定了其在智能母嬰領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。
當(dāng)然，光靠一個爆款產(chǎn)品肯定不行。Momcozy還不斷推出新品，什么輕量型、耐磨型、醫(yī)院級、超長續(xù)航的吸奶器，應(yīng)有盡有，滿足不同媽媽的需求。而且，他們家的產(chǎn)品線也很豐富，孕婦裝、哺乳文胸、嬰兒監(jiān)視器……從懷孕到育兒，啥都有。我感覺，他們就像一個“母嬰百貨超市”，啥都能買到。
不過，要我說，Momcozy最厲害的，還是它的營銷。他們特別會玩社交媒體，把TikTok這些平臺，當(dāng)成了自己的主戰(zhàn)場。
現(xiàn)在誰還看電視廣告??？年輕人都泡在社交媒體上。Momcozy就抓住了這一點，在TikTok上猛砸錢，找各種母嬰博主、生活類博主合作。我經(jīng)常刷到一些博主，在推薦Momcozy的產(chǎn)品，說它有多好用、多方便。這些博主，本身就有很多粉絲，她們一推薦，效果肯定好。
而且，Momcozy自己也在TikTok上發(fā)視頻，教大家怎么用吸奶器、怎么選擇尺碼，還經(jīng)常搞一些抽獎活動。我記得他們搞過一個#momcozy話題，讓寶媽們分享自己的使用心得。結(jié)果，好多寶媽都參與了，曬出了自己和Momcozy產(chǎn)品的合影，還寫了長長的推薦語。這一下子，Momcozy的知名度就打開了。
更讓我佩服的是，Momcozy還特別會搞情感營銷。他們發(fā)起了一個#Stand Up For Mums（為媽媽奮斗）的活動，鼓勵媽媽們分享自己的育兒故事，互相支持。我看了幾個視頻，都挺感動的。感覺Momcozy不只是在賣產(chǎn)品，而是在傳遞一種價值觀，就是“媽媽們要愛自己，要為自己奮斗”。這種情感營銷，很容易打動人心，讓消費者對品牌產(chǎn)生認(rèn)同感。
Momcozy能成功，我覺得主要是這幾點：一是產(chǎn)品好用，解決了媽媽們的痛點；二是營銷給力，通過社交媒體快速打開市場；三是情感營銷做得好，與消費者建立了深厚的聯(lián)系。
當(dāng)然，Momcozy也不是沒有挑戰(zhàn)?，F(xiàn)在母嬰市場競爭太激烈了，像Babycare、Beaba這些品牌，實力都很強。而且，Momcozy的產(chǎn)品價格比較高，可能會限制一部分消費者的購買。未來，Momcozy要繼續(xù)保持領(lǐng)先地位，還得不斷創(chuàng)新，提升產(chǎn)品質(zhì)量，并且要更加關(guān)注消費者的需求。
總而言之，Momcozy的成功，給其他母嬰品牌提供了一個很好的借鑒。在這個時代，光有好產(chǎn)品是不夠的，還要學(xué)會利用社交媒體，與消費者建立聯(lián)系，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。
