飛鴿出海在美妝這片紅海中，新品牌想要嶄露頭角，難度堪比登天。然而，有一個(gè)品牌卻在短短幾年內(nèi)，憑借著極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和巧妙的社媒營(yíng)銷(xiāo)，成功俘獲了海外年輕消費(fèi)者的芳心，它就是SHEGLAM。
這個(gè)隸屬于快時(shí)尚巨頭SHEIN旗下的美妝品牌，自2020年獨(dú)立運(yùn)營(yíng)以來(lái)，便以驚人的速度擴(kuò)張。三年時(shí)間，SHEGLAM的產(chǎn)品線(xiàn)從十幾個(gè)單品飆升至上千個(gè)SKU，主力產(chǎn)品價(jià)格更是控制在2-21美元之間。令人咋舌的低價(jià)，加上琳瑯滿(mǎn)目的產(chǎn)品選擇，讓SHEGLAM迅速在海外市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。
圖片來(lái)源：Sheglam官網(wǎng)
但問(wèn)題來(lái)了，低價(jià)美妝并非SHEGLAM獨(dú)創(chuàng)，為何只有它能突出重圍？?jī)H僅靠低價(jià)就能橫掃海外市場(chǎng)嗎？答案顯然是否定的。通過(guò)深入分析SHEGLAM的營(yíng)銷(xiāo)策略，我們發(fā)現(xiàn)，其成功的關(guān)鍵在于：以社媒平臺(tái)為中心的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。
頂流引爆：借勢(shì)紅人，一炮而紅
在品牌冷啟動(dòng)階段，如何快速打開(kāi)市場(chǎng)，提高知名度，是擺在所有新品牌面前的首要難題。SHEGLAM深諳此道，選擇了與頂流美妝博主合作，實(shí)現(xiàn)品牌破圈。
2021年，SHEGLAM與YouTube美妝頂流James Charles合作發(fā)布了一支長(zhǎng)達(dá)16分鐘的評(píng)測(cè)視頻。James Charles，這位擁有超過(guò)2300萬(wàn)粉絲的跨性別美妝紅人，以其大膽前衛(wèi)的風(fēng)格和極具爭(zhēng)議性的話(huà)題，在美妝圈擁有著巨大的影響力。
圖片來(lái)源：YouYube
這支合作視頻的標(biāo)題頗具心思：“Trying A Full Face of Makeup from SHEIN!（嘗試用SHEIN的產(chǎn)品化一個(gè)整妝）”。這個(gè)標(biāo)題巧妙地借勢(shì)了SHEIN在海外的知名度，成功吸引了大量用戶(hù)點(diǎn)擊觀(guān)看。畢竟，對(duì)于很多海外消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，“SHEIN還有化妝品？”本身就是一個(gè)極具吸引力的話(huà)題。
在視頻中，James Charles不僅詳細(xì)介紹了SHEGLAM的品牌情況和產(chǎn)品線(xiàn)，還將其價(jià)格與美國(guó)知名平價(jià)電商網(wǎng)站W(wǎng)ish進(jìn)行了對(duì)比，進(jìn)一步凸顯了SHEGLAM的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。隨后，James Charles對(duì)SHEGLAM的13個(gè)品類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行了全面評(píng)測(cè)，并用SHEGLAM的產(chǎn)品完成了整個(gè)妝容的展示。憑借其精湛的化妝技術(shù)和SHEGLAM產(chǎn)品的出色表現(xiàn)，James Charles成功打消了觀(guān)眾的疑慮，證明了“SHEGLAM真的便宜又好用”。
圖片來(lái)源：YouTube
最終，這支合作視頻獲得了接近千萬(wàn)的播放量，為SHEGLAM官方獨(dú)立站帶來(lái)了巨大的流量和轉(zhuǎn)化。更重要的是，通過(guò)與頂流紅人的合作，SHEGLAM不僅快速提升了品牌知名度，還獲得了權(quán)威背書(shū)，為其后續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
海量鋪路：高頻展示，構(gòu)建流量池
如果說(shuō)與頂流紅人的合作是SHEGLAM品牌破圈的關(guān)鍵一步，那么持續(xù)不斷的紅人合作，則是其構(gòu)建品牌護(hù)城河的重要舉措。
SHEGLAM在Instagram上的官方賬號(hào)擁有超過(guò)500萬(wàn)粉絲，這一數(shù)據(jù)遠(yuǎn)超其他美妝出海品牌。而這背后，是SHEGLAM精細(xì)化的社媒運(yùn)營(yíng)策略。
圖片來(lái)源：Instagram
首先，SHEGLAM保持著極高的更新頻率，平均每周發(fā)布15條帖文，其中短視頻占比高達(dá)75%。這些短視頻內(nèi)容豐富多樣，涵蓋了換裝卡點(diǎn)、名人合拍、化妝解壓等各種流行元素，極易引發(fā)年輕消費(fèi)者的關(guān)注和喜愛(ài)。
此外，SHEGLAM還與大量腰尾部紅人和KOC（Key Opinion Consumer，關(guān)鍵意見(jiàn)消費(fèi)者）合作，進(jìn)行產(chǎn)品推廣。這些紅人類(lèi)型豐富多樣，既有非裔黑人女性，也有亞裔女大學(xué)生，既有男性美妝博主，也有跨性別人士。他們來(lái)自世界各地，擁有著不同的膚色、文化背景和粉絲群體。
SHEGLAM與這些紅人的合作形式也多種多樣，包括產(chǎn)品評(píng)測(cè)、妝容展示、使用教程等。通過(guò)這些內(nèi)容，SHEGLAM能夠觸達(dá)更廣泛的目標(biāo)受眾，并傳遞出“每個(gè)人都能找到適合自己的SHEGLAM產(chǎn)品”的品牌理念。
圖片來(lái)源：Instagram
自有陣地：主動(dòng)發(fā)聲，沉淀品牌價(jià)值
除了與紅人合作之外，SHEGLAM也非常重視自有賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)。在Instagram上，SHEGLAM發(fā)布的圖片不僅修圖精致，排版也非常用心。新品發(fā)布時(shí)，SHEGLAM經(jīng)常以組合的形式同時(shí)發(fā)布在主頁(yè)上，盡可能讓新品曝光在每一個(gè)點(diǎn)進(jìn)主頁(yè)的用戶(hù)的視野里。
通過(guò)高頻次、高質(zhì)量的內(nèi)容輸出，SHEGLAM成功吸引了大量用戶(hù)關(guān)注和駐足，并在社媒平臺(tái)上建立了強(qiáng)大的品牌影響力。
流量密碼的背后，是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的匠心
SHEGLAM的成功，并非偶然。其低價(jià)策略只是敲開(kāi)市場(chǎng)大門(mén)的“敲門(mén)磚”，真正讓其在紅海中脫穎而出的，是以社媒平臺(tái)為中心的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。
從頂流引爆到海量鋪路，再到自有陣地的構(gòu)建，SHEGLAM的每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作都經(jīng)過(guò)精心策劃和執(zhí)行。它深知如何利用社媒平臺(tái)的特性，與目標(biāo)受眾進(jìn)行互動(dòng)和溝通，傳遞品牌價(jià)值，最終建立起強(qiáng)大的品牌護(hù)城河。
對(duì)于想要出海的美妝品牌來(lái)說(shuō)，SHEGLAM的案例無(wú)疑具有重要的借鑒意義。在流量為王的時(shí)代，掌握社媒營(yíng)銷(xiāo)的密碼，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏(yíng)得一席之地。而這背后，需要的不僅僅是資金的投入，更是對(duì)市場(chǎng)的洞察和對(duì)用戶(hù)需求的深刻理解。
