飛鴿出海要說(shuō)東歐哪個(gè)國(guó)家的電商最有潛力，那絕對(duì)得提波蘭。這地方位置好，人也多，上網(wǎng)的人越來(lái)越多，電商也越來(lái)越成熟，簡(jiǎn)直就是跨境賣(mài)家眼里的“香餑餑”。
最近，有個(gè)叫BaseLinker的歐洲公司，專門(mén)做電商數(shù)據(jù)分析的，發(fā)了個(gè)報(bào)告，說(shuō)波蘭電商今年1月表現(xiàn)不錯(cuò)。他們有個(gè)叫“BaseLinker指數(shù)”的東西，漲了9.9%，訂單多了5.4%，平均每個(gè)訂單的金額也多了4.3%。
圖源：BaseLinker
這些數(shù)據(jù)說(shuō)明啥？說(shuō)明波蘭電商現(xiàn)在發(fā)展得挺穩(wěn)的，規(guī)模在擴(kuò)大，大家也更愿意花錢(qián)了，這對(duì)跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，當(dāng)然是好事。
再看看賣(mài)得最好的產(chǎn)品，健康美容、超市（食品日用品）、時(shí)尚這幾類，漲幅最大。這說(shuō)明波蘭人現(xiàn)在越來(lái)越喜歡在網(wǎng)上買(mǎi)生活用品了。生活節(jié)奏快了，消費(fèi)習(xí)慣變了，更多人選擇網(wǎng)購(gòu)，這可是相關(guān)品類跨境賣(mài)家的大好機(jī)會(huì)。
雖然跟去年12月比，訂單和銷售額是降了點(diǎn)，但想想也正常，畢竟年底打折力度大。不過(guò)，有意思的是，1月份平均每個(gè)訂單的金額反而漲了6%，達(dá)到1943茲羅提（差不多482美元）。這說(shuō)明啥？說(shuō)明打折季過(guò)了，大家還是喜歡網(wǎng)購(gòu)，消費(fèi)能力也不差。
圖源：?BaseLinker
如果說(shuō)整體增長(zhǎng)還算正常，那跨境電商在波蘭的表現(xiàn)，絕對(duì)能讓你眼前一亮。1月份，跨境電商銷售額比去年同期猛漲28.9%，創(chuàng)歷史新高！而且，跨境銷售額占波蘭賣(mài)家總銷售額的比例也達(dá)到了20%，比去年12月高了不少。
這些數(shù)據(jù)說(shuō)明，波蘭人越來(lái)越接受跨境商品了。越來(lái)越多的波蘭人開(kāi)始嘗試買(mǎi)外國(guó)貨，跨境電商的機(jī)會(huì)真的來(lái)了。
對(duì)跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這簡(jiǎn)直是天上掉餡餅！只要選對(duì)產(chǎn)品，好好做營(yíng)銷，服務(wù)跟得上，就能在波蘭輕松賺錢(qián)，讓生意飛速發(fā)展。
當(dāng)然，機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)總是并存的。波蘭電商發(fā)展得越好，競(jìng)爭(zhēng)就越激烈。除了本地電商，還有越來(lái)越多的國(guó)際大牌也想來(lái)分一杯羹。
去年8月，德國(guó)電商巨頭Kaufland宣布在波蘭開(kāi)站，一下子給波蘭用戶提供了幾百萬(wàn)件商品。你知道嗎，在開(kāi)站之前，波蘭已經(jīng)是Kaufland官網(wǎng)的第二大流量來(lái)源地了！可見(jiàn)Kaufland早就盯上這塊肥肉了。
圖源：amavat.eu
沒(méi)過(guò)多久，又聽(tīng)說(shuō)Temu波蘭站也開(kāi)始內(nèi)測(cè)了，開(kāi)通之后就能發(fā)貨到法國(guó)、德國(guó)、意大利和西班牙。Temu這幾年發(fā)展速度太快了，靠著低價(jià)和強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，迅速征服了全球消費(fèi)者。
前段時(shí)間，波蘭有個(gè)叫Mediapanel的公司，專門(mén)研究媒體的，發(fā)了個(gè)報(bào)告，說(shuō)Temu正以迅雷不及掩耳之勢(shì)逼近波蘭電商“老大哥”Allegro，兩者的月訪問(wèn)量差距已經(jīng)縮小到72萬(wàn)。Temu在波蘭發(fā)展勢(shì)頭這么猛，估計(jì)過(guò)不了幾年，就能成為波蘭電商市場(chǎng)的重要玩家。
圖源：Mediapanel
還有亞馬遜，也在波蘭加速布局。去年11月，亞馬遜波蘭站宣布，他們推出了“波蘭本土品牌商店”，給波蘭消費(fèi)者提供了上千個(gè)本土品牌，產(chǎn)品涵蓋家居、化妝品、服裝、兒童用品等等。為了吸引更多賣(mài)家入駐，亞馬遜還免除了一些費(fèi)用。
亞馬遜這么做，一方面是為了滿足波蘭人對(duì)本土品牌的需求，另一方面也是為了擴(kuò)大自己在波蘭市場(chǎng)的份額，提升品牌影響力。
圖源：Amazon.pl
面對(duì)這些大牌的強(qiáng)勢(shì)入局，中小跨境賣(mài)家該怎么辦呢？
首先，要找準(zhǔn)定位，選擇適合自己的市場(chǎng)。波蘭電商機(jī)會(huì)多，但競(jìng)爭(zhēng)也激烈。中小賣(mài)家想脫穎而出，就得找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢(shì)，選擇競(jìng)爭(zhēng)小一點(diǎn)的市場(chǎng)，精耕細(xì)作。
其次，要重視產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，提升用戶體驗(yàn)。在電商行業(yè)，產(chǎn)品和服務(wù)才是王道?？缇迟u(mài)家要嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，讓顧客滿意，才能贏得好口碑。
第三，要融入當(dāng)?shù)?，了解波蘭人的需求和喜好。波蘭人在購(gòu)物習(xí)慣、支付方式、物流偏好等方面，都有自己的特點(diǎn)。跨境賣(mài)家要深入了解這些特點(diǎn)，進(jìn)行本地化運(yùn)營(yíng)，才能更好地滿足波蘭消費(fèi)者的需求。
第四，要善于利用社交媒體和內(nèi)容營(yíng)銷，提升品牌影響力。波蘭人很喜歡用社交媒體，跨境賣(mài)家可以利用Facebook、Instagram等平臺(tái)，推廣品牌和產(chǎn)品，吸引更多潛在客戶。
有個(gè)叫Statista的公司預(yù)測(cè)，到2025年，波蘭電商市場(chǎng)收入將達(dá)到256億美元。而且，從2025年到2029年，波蘭電商市場(chǎng)收入每年還將增長(zhǎng)8.71%，到2029年，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到357.6億美元。到時(shí)候，波蘭網(wǎng)購(gòu)用戶滲透率也將從2025年的43.2%增長(zhǎng)到2029年的71%。
這些數(shù)據(jù)都在告訴我們，波蘭電商市場(chǎng)正迎來(lái)一個(gè)最好的發(fā)展時(shí)期。對(duì)于跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在就是進(jìn)入波蘭市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)。只要抓住機(jī)會(huì)，找準(zhǔn)策略，就能在波蘭市場(chǎng)大賺一筆！
