飛鴿出海浙江諸暨大唐鎮(zhèn)，有個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?hào)——“國際襪都”。 這里，全國七成、全球三成的襪子都產(chǎn)自這里，襪業(yè)的“家底”那是相當(dāng)厚實(shí)，也孕育了不少國際大賣。
90后小伙繆銘飛就是其中的佼佼者。 靠著在全球賣“光腿神器”（一種膚色的打底褲襪，冬天穿起來像沒穿一樣），他打了一場(chǎng)漂亮的翻身仗，年銷售額超過了4000萬。
說來也巧，繆銘飛和襪子似乎有著不解之緣，他可是個(gè)名副其實(shí)的“襪二代”。
十幾年前，繆銘飛的父母就在大唐街道做襪子生意，但那會(huì)兒，因?yàn)橹T暨襪業(yè)產(chǎn)業(yè)帶太集中了，襪子產(chǎn)能過剩，價(jià)格戰(zhàn)打得厲害，繆銘飛的父母可以說是“賣一條虧一條”，創(chuàng)業(yè)第一年就賠了將近200萬。
后來，繆銘飛的父母及時(shí)止損，把工廠設(shè)備都賣了，退出了襪子市場(chǎng)。 他們?nèi)f萬沒想到的是，多年后，他們的兒子竟然又踏入了這一行，而且還干出了一番事業(yè)。
2014年，大學(xué)畢業(yè)的繆銘飛先去了親戚的襪廠實(shí)習(xí)，負(fù)責(zé)在網(wǎng)上賣襪子，順便研究一下現(xiàn)在流行啥。 很快，他就發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上出現(xiàn)了一種“光腿神器”，雖然是新品種，但受歡迎程度卻一直在上升。
時(shí)間到了2017年，繆銘飛辭掉了工作，回到了老家浙江，開了一家賣膚色連褲襪的公司。
不得不說，繆銘飛的眼光真“毒”，他選的“光腿神器”很快就受到了女性消費(fèi)者的追捧，賣得特別火，繆銘飛創(chuàng)業(yè)三年就賺到了第一個(gè)一百萬。
光靠“光腿神器”在國內(nèi)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟后，繆銘飛并沒有止步于此。
2022年，歐洲的天然氣供應(yīng)出了問題，中國的保暖產(chǎn)品在海外賣得特別好，繆銘飛也趁著這股“東風(fēng)”，把產(chǎn)品賣到了日韓等多個(gè)市場(chǎng)，取得了非常好的成績，一年就賣了4000多萬人民幣。
繆銘飛為什么能成功？ 除了諸暨襪業(yè)產(chǎn)業(yè)帶帶來的成本優(yōu)勢(shì)，以及“光腿神器”本身的熱度，還有一個(gè)重要的因素就是襪子市場(chǎng)的巨大需求。
根據(jù)Grand View Research的數(shù)據(jù)，2023年全球襪子市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了470.8億美元，預(yù)計(jì)在2024年至2030年間的年復(fù)合增長率將達(dá)到6.8%
當(dāng)然，襪子市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈。 就在大唐街道，就有上萬家制襪企業(yè)。 繆銘飛的父母當(dāng)年創(chuàng)業(yè)失敗，很大程度上就是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)太激烈了，很難站穩(wěn)腳跟。
而且，現(xiàn)在“光腿神器”這個(gè)細(xì)分賽道也吸引了不少有實(shí)力的玩家，比如小野和子、覓橘等品牌， 頭部品牌的市場(chǎng)份額越來越大，留給中小賣家的空間就變小了。
所以說，繆銘飛要想在未來取得更大的成就， 必須在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌建設(shè)等方面多下功夫， 縮小和頭部品牌的差距。 他還需要：
- 不斷創(chuàng)新：?持續(xù)推出更時(shí)尚、更實(shí)用的產(chǎn)品， 滿足消費(fèi)者不斷變化的需求。
- 打造品牌：?樹立自己的品牌形象，提升產(chǎn)品的附加值。
- 優(yōu)化供應(yīng)鏈：?進(jìn)一步降低成本，提高生產(chǎn)效率。
- 拓展市場(chǎng)：?積極開拓新的市場(chǎng)，增加銷售渠道。
繆銘飛的故事，給很多想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的年輕人，尤其是“創(chuàng)二代”們，提供了一個(gè)很好的范例。 他的成功，不僅僅是因?yàn)樗プ×耸袌?chǎng)機(jī)遇， 還因?yàn)樗邆鋵?duì)市場(chǎng)的敏銳洞察力，以及不斷努力奮斗的精神。 相信在未來的發(fā)展道路上，他一定能取得更大的成就！
