飛鴿出海現(xiàn)代生活節(jié)奏快、壓力大，“脫發(fā)”已成困擾許多人的“頭等大事”。防脫發(fā)產(chǎn)品市場也隨之蓬勃發(fā)展。最近，一款專注頭發(fā)健康的液體復(fù)合維生素在美國市場走紅。本文將聚焦這款爆紅產(chǎn)品，剖析其走紅原因，并探討防脫發(fā)產(chǎn)品市場的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
圖源：maryruthorganics
一、“頭頂危機(jī)”下的廣闊市場
“90后”開始禿了，“00后”也加入了脫發(fā)大軍，脫發(fā)不再是中年人的專屬，而是成為了全民性的焦慮。工作壓力、熬夜、飲食不規(guī)律，以及產(chǎn)后、季節(jié)變化等因素，都可能導(dǎo)致脫發(fā)。
Grand View Research數(shù)據(jù)顯示，2023年全球脫發(fā)市場規(guī)模已達(dá)87.7億美元，預(yù)計在2024年至2030年間，以9.1%的復(fù)合年增長率增長。美國約有5600萬人正飽受脫發(fā)困擾。
龐大的脫發(fā)人群，催生了巨大市場需求。各種防脫發(fā)產(chǎn)品層出不窮，消費者們?yōu)榱苏劝l(fā)際線，各顯神通。
二、脫發(fā)產(chǎn)品大火
在眾多防脫發(fā)產(chǎn)品中，美國本土店鋪MaryRuth’s（瑪麗露絲）的口服防脫發(fā)營養(yǎng)劑，憑借獨特配方和便捷使用方式，吸引了消費者目光。
與傳統(tǒng)的防脫洗發(fā)水不同，這款液體維生素采用口服方式，不受使用場景限制，更加方便。Fastmoss數(shù)據(jù)顯示，在1月18日至24日，該產(chǎn)品共售出4.72萬單，銷售額達(dá)172.77萬美元。此前，該產(chǎn)品還曾登上TikTok美區(qū)周熱銷榜榜首。
圖源：Fastmoss
這款防脫液體維生素的主要成分包括所有八種B族維生素，以及經(jīng)過臨床驗證的Lustriva?成分，促進(jìn)頭發(fā)生長，改善發(fā)質(zhì)，從根源上解決脫發(fā)問題。
MaryRuth’s憑借這款產(chǎn)品，成功打開了防脫發(fā)市場，并贏得了眾多消費者的青睞。
三、借力TikTok：小眾品牌玩轉(zhuǎn)社媒營銷
MaryRuth’s的成功，除了得益于產(chǎn)品，還離不開巧妙的營銷策略。在發(fā)現(xiàn)TikTok的推廣能力后，MaryRuth’s積極布局TikTok平臺，通過內(nèi)容營銷和達(dá)人合作，提升品牌知名度和產(chǎn)品銷量。
MaryRuth’s在TikTok上創(chuàng)建官方賬號@maryruthorganics，定期發(fā)布與產(chǎn)品相關(guān)的視頻內(nèi)容，旨在拉近與消費者距離，并讓潛在用戶更多地了解產(chǎn)品。目前，該賬號已擁有超過35萬粉絲，視頻總播放量達(dá)到3856.68萬。
圖源：TikTok
此外，MaryRuth’s還與TikTok達(dá)人合作，借助達(dá)人的影響力，提升產(chǎn)品傳播力。例如，一位名叫@tay_kaedence的達(dá)人在TikTok上發(fā)布使用產(chǎn)品前后對比的視頻，獲得了超過600萬播放量，并為品牌帶來了可觀的銷售額。
通過TikTok賬號運營和達(dá)人合作，MaryRuth’s成功地將小眾品牌打造成炙手可熱的網(wǎng)紅產(chǎn)品，實現(xiàn)了銷量增長。
四、防脫發(fā)產(chǎn)品市場：機(jī)遇與挑戰(zhàn)
MaryRuth’s的成功，反映了防脫發(fā)產(chǎn)品市場的巨大潛力。然而，在機(jī)遇面前，也存在不少挑戰(zhàn)。
市場競爭激烈，消費者在選擇產(chǎn)品時，往往難以抉擇。產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，難以形成差異化競爭。此外，許多防脫發(fā)產(chǎn)品存在夸大宣傳、虛假承諾等問題，導(dǎo)致消費者信任度不高。
五、如何在防脫發(fā)市場中脫穎而出？
面對機(jī)遇與挑戰(zhàn)，防脫發(fā)產(chǎn)品品牌需要采取有效策略，才能在激烈的競爭中脫穎而出。
應(yīng)注重產(chǎn)品研發(fā)，提升產(chǎn)品品質(zhì)，開發(fā)具有獨特配方和顯著功效的產(chǎn)品。同時，加強(qiáng)品牌宣傳，樹立專業(yè)、可靠的品牌形象，并重視用戶體驗，提供專業(yè)的咨詢服務(wù)和完善的售后服務(wù)。此外，合規(guī)經(jīng)營，確保產(chǎn)品安全有效也至關(guān)重要。
“脫發(fā)”問題日益普遍，防脫發(fā)產(chǎn)品市場需求持續(xù)增長。MaryRuth’s憑借產(chǎn)品和營銷策略，成功在美國TikTok上走紅，為其他品牌提供了借鑒。在未來的市場競爭中，只有注重產(chǎn)品品質(zhì)、加強(qiáng)品牌宣傳、重視用戶體驗、合規(guī)經(jīng)營，才能在防脫發(fā)市場脫穎而出，贏得消費者青睞，共同幫助人們告別“頭頂危機(jī)”，擁抱美好未來。
