飛鴿出海說(shuō)起二手交易，那可真是越來(lái)越火了！尤其是那些帶著故事、充滿(mǎn)回憶的收藏品，更是讓不少人為之著迷。這不，短視頻平臺(tái) TikTok Shop 也盯上了這塊“寶地”，一口氣上線(xiàn)了 10 個(gè)新的收藏品類(lèi)目，想要在二手收藏品市場(chǎng)里好好“撿撿寶”。不過(guò)，這“撿寶”的生意真有那么好做嗎？TikTok Shop 這次入局，勝算又有幾分呢？
這次 TikTok Shop 新增的收藏品類(lèi)目，那可真是五花八門(mén)、琳瑯滿(mǎn)目。有經(jīng)典的漫畫(huà)書(shū)、漫畫(huà)、粉絲雜志、藝術(shù)畫(huà)冊(cè)，也有超人氣的體育紀(jì)念品和娛樂(lè)周邊，像是簽名球衣、明星簽名照等等，簡(jiǎn)直是應(yīng)有盡有，總有一款能戳中你的“情懷點(diǎn)”。不得不說(shuō)，這一下就讓 TikTok Shop 上的寶貝種類(lèi)豐富了不少，也給更多有共同愛(ài)好的朋友們，提供了一個(gè)交流和交易的好地方。
為了讓大家買(mǎi)得放心、玩得開(kāi)心，TikTok Shop 還特意制定了一系列規(guī)矩。賣(mài)家必須把寶貝的品相和來(lái)歷說(shuō)清楚，還得經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的審核，確保不是假貨、水貨。TikTok Shop 可是拍著胸脯保證：“咱會(huì)對(duì)那些值錢(qián)的寶貝進(jìn)行身份驗(yàn)證，保證大家買(mǎi)到的都是真東西，讓您踏踏實(shí)實(shí)地享受‘撿漏’的樂(lè)趣！” 看來(lái)，TikTok Shop 為了讓大家放心，也是下了不少功夫。
那么問(wèn)題來(lái)了，TikTok Shop 這么賣(mài)力地?cái)U(kuò)充收藏品類(lèi)目，到底圖個(gè)啥呢？
首先，當(dāng)然是為了抓住二手經(jīng)濟(jì)這個(gè)大風(fēng)口?，F(xiàn)在的人們，越來(lái)越注重環(huán)保，消費(fèi)也更理性了。二手貨不再是“便宜貨”的代名詞，而成了時(shí)尚、個(gè)性的象征。特別是現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)壓力這么大，誰(shuí)不想花更少的錢(qián)，淘到更劃算的寶貝呢？收藏品作為二手市場(chǎng)里的一塊“金字招牌”，自然也跟著水漲船高。TikTok Shop 瞅準(zhǔn)了這個(gè)機(jī)會(huì)，趕緊來(lái)分一杯羹，這算盤(pán)打得可真精！
其次，TikTok Shop 可是對(duì)美國(guó)市場(chǎng)寄予厚望。美國(guó)，那可是 TikTok Shop 全球市場(chǎng)里的“金主爸爸”，用戶(hù)多、消費(fèi)力強(qiáng)！有數(shù)據(jù)顯示，2024 年 TikTok Shop 全球銷(xiāo)售額大概是 326 億美元，美國(guó)就貢獻(xiàn)了 90 億！而且，美國(guó)用戶(hù)的平均客單價(jià)也高得驚人，是印尼和馬來(lái)西亞的 4 倍！你說(shuō)，TikTok Shop 能不重視美國(guó)市場(chǎng)嗎？這次加碼收藏品，就是想吸引更多的美國(guó)用戶(hù)來(lái)“剁手”，把美國(guó)的生意做得更大更強(qiáng)。
圖源：Tabcut
不過(guò)話(huà)說(shuō)回來(lái)，這收藏品的生意，可不是那么容易做的。一方面，這行門(mén)檻高，得懂行才行。你得知道寶貝是真是假、值多少錢(qián)，才能不被坑。另一方面，這行也挺亂，假貨、炒作啥的，防不勝防。所以說(shuō)，想在收藏品市場(chǎng)里混，沒(méi)點(diǎn)真本事還真不行。
市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu) Market Decipher 說(shuō)了，全球收藏品市場(chǎng)規(guī)模在 2022 年就達(dá)到了 4580 億美元，而且還在飛速增長(zhǎng)，估計(jì)到 2033 年能突破 1 萬(wàn)億美元！這么大的市場(chǎng)，誰(shuí)不想來(lái)分一杯羹呢？所以，現(xiàn)在的收藏品電商市場(chǎng)，那可真是熱鬧非凡，各路豪杰都在摩拳擦掌，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。
圖源：Market Decipher
就拿零售巨頭沃爾瑪來(lái)說(shuō)吧，早就按捺不住了，去年 8 月就推出了自己的收藏品商店，還給賣(mài)家們提供了不少優(yōu)惠政策。
圖源：retail dive
不過(guò)，要說(shuō)收藏品電商的“老炮”，還得是 eBay。人家在這個(gè)領(lǐng)域摸爬滾打了這么多年，經(jīng)驗(yàn)豐富，用戶(hù)也多。eBay 的數(shù)據(jù)顯示，他們平臺(tái)上的收藏品種類(lèi)多到數(shù)不清，每年的交易額都超過(guò) 100 億美元！而且，在 eBay 上買(mǎi)收藏品的人，那都是忠實(shí)粉絲，回頭客特別多，消費(fèi)能力也杠杠的！
面對(duì) eBay 這樣的“老司機(jī)”，TikTok Shop 想要在收藏品市場(chǎng)里站穩(wěn)腳跟，可真得好好想想辦法。怎么才能讓大家相信你？怎么才能保證賣(mài)的都是真貨？怎么才能吸引更多的用戶(hù)來(lái)你的平臺(tái)“淘寶”？這些都是 TikTok Shop 必須面對(duì)的問(wèn)題。
當(dāng)然啦，TikTok Shop 也有自己的優(yōu)勢(shì)。它背靠 TikTok 這個(gè)大流量平臺(tái)，能用短視頻、直播這些好玩的方式，把收藏品的魅力展現(xiàn)出來(lái)，吸引更多潛在買(mǎi)家。而且，TikTok Shop 的用戶(hù)大多是年輕人，他們對(duì)新鮮事物接受度高，也更容易被“種草”，一沖動(dòng)就下單了。
總而言之，TikTok Shop 這次進(jìn)軍收藏品市場(chǎng)，既有機(jī)遇，也有挑戰(zhàn)。想要在這場(chǎng)“情懷掘金戰(zhàn)”中勝出，TikTok Shop 就得揚(yáng)長(zhǎng)避短，在質(zhì)量把控、信任建設(shè)、用戶(hù)體驗(yàn)等方面多下功夫，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商紅海中闖出一片新天地。未來(lái)，TikTok Shop 會(huì)在收藏品市場(chǎng)玩出什么新花樣，咱們就拭目以待吧！
