在跨境電商的紅海中,TikTok Shop正變成品牌突圍的新風(fēng)口。最近,一個(gè)叫XJOSE的品牌在TikTok Shop美區(qū)火了,靠一款明星產(chǎn)品,一個(gè)月賣了70多萬美元,成了電子產(chǎn)品類目的銷量冠軍。XJOSE能火,不是瞎貓碰上死耗子,而是因?yàn)樗谶x品、達(dá)人合作和直播帶貨上都玩得溜。今天,我們就來扒一扒XJOSE的爆品策略,看看它有哪些經(jīng)驗(yàn)值得我們學(xué)習(xí)。

圖源:EchoTik
選品要準(zhǔn):抓住用戶痛點(diǎn),打造爆款
XJOSE能在TikTok Shop美區(qū)站穩(wěn)腳跟,選品是關(guān)鍵。它家賣得最好的就是一款“4合1多功能充電線”。 別小看這根線,它能火,就因?yàn)榻鉀Q了用戶的實(shí)際問題。
現(xiàn)在大家都有好多智能設(shè)備,但不同牌子的手機(jī)、平板、電腦充電口都不一樣,出門要帶一堆充電線,麻煩死了。特別是出差旅行,各種線纏在一起,更讓人頭大。
XJOSE的4合1充電線就是來解決這個(gè)問題的。它有USB-C、USB-A和Type-C三種接口,幾乎能給市面上所有主流設(shè)備充電,像iPhone、三星、安卓手機(jī)、筆記本電腦啥的都能用。而且它還支持240W快充,充電速度杠杠的。更方便的是,還能用來傳數(shù)據(jù)。
這根線兼容性強(qiáng)、充電快、又方便,一下就抓住了用戶的心。更給力的是,它還賣得便宜,只要5.39美元。這么高的性價(jià)比,誰能不心動(dòng)?XJOSE也因此在TikTok Shop美區(qū)一炮打響。

圖源:EchoTik
現(xiàn)在,XJOSE美區(qū)小店已經(jīng)賣了110多萬件貨,總銷售額超過1280萬美元,快要破億了。這成績(jī),真說明選品選對(duì)了,就能事半功倍。

圖源:EchoTik
達(dá)人合作:借力小網(wǎng)紅,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推廣
小有成就后,XJOSE并沒有停下腳步,而是開始探索新的增長(zhǎng)方式。它很清楚,在TikTok Shop這種社交平臺(tái)上,達(dá)人推廣很重要。所以,XJOSE積極和各種達(dá)人合作,通過拍短視頻和直播帶貨,擴(kuò)大品牌影響力,提高銷售額。
數(shù)據(jù)顯示,XJOSE合作過的達(dá)人有12.11萬人,總共發(fā)了8.94萬個(gè)帶貨視頻。最近一個(gè)月,XJOSE又新增了1200個(gè)合作達(dá)人,帶貨視頻也增加了3000個(gè)??磥?,XJOSE在達(dá)人推廣上真是下了血本。

圖源:EchoTik
有意思的是,XJOSE在選達(dá)人時(shí),并沒有只盯著那些頭部大V,而是更喜歡找粉絲幾萬到幾十萬的小網(wǎng)紅。相比大V,小網(wǎng)紅和粉絲互動(dòng)更頻繁,內(nèi)容也更接地氣,更容易獲得粉絲的信任。粉絲信任你,轉(zhuǎn)化率自然就高了。
數(shù)據(jù)也顯示,XJOSE和小網(wǎng)紅的合作效果確實(shí)不錯(cuò)。很多小網(wǎng)紅的帶貨視頻銷量都能過萬,銷售額也能達(dá)到幾十萬美元。

圖源:EchoTik
比如,有個(gè)叫@Laila.TwinMom的達(dá)人,在2024年5月29號(hào)給XJOSE拍了一個(gè)帶貨視頻。視頻里,她生動(dòng)地展示了XJOSE充電線的方便和實(shí)用。結(jié)果,這個(gè)視頻播放量超過546萬,點(diǎn)贊180萬,評(píng)論1.24萬條,最終給XJOSE帶來了5.9萬件的銷量和43.53萬美元的銷售額。
@Laila.TwinMom的成功案例告訴我們,小網(wǎng)紅也能創(chuàng)造大價(jià)值。和他們合作,不僅能降低推廣成本,還能更精準(zhǔn)地找到目標(biāo)客戶,提高轉(zhuǎn)化率。
直播帶貨:高頻互動(dòng),鎖定用戶
除了拍短視頻,XJOSE在直播帶貨上也下了不少功夫。直播帶貨現(xiàn)在很火,它能實(shí)時(shí)互動(dòng)、信息透明、還能場(chǎng)景化展示,更容易抓住用戶的心,促進(jìn)成交。
據(jù)統(tǒng)計(jì),XJOSE總共做了1.85萬場(chǎng)直播。最近一個(gè)月,就直播了819場(chǎng),平均每天有4400人觀看。這么高的直播頻率,保證了XJOSE能持續(xù)出現(xiàn)在用戶眼前,保持熱度。

圖源:EchoTik
直播時(shí),主播們會(huì)詳細(xì)介紹XJOSE各種產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),耐心解答觀眾的問題。這種互動(dòng)式的銷售方式,能讓用戶更了解產(chǎn)品,增強(qiáng)購買信心。
XJOSE的直播帶貨效果也很明顯。特別是2024年10月22號(hào),有個(gè)叫@Bencord Marketing的達(dá)人做了一場(chǎng)8個(gè)多小時(shí)的直播,吸引了2.18萬人觀看,賣了18.47萬件商品,銷售額高達(dá)549萬美元。

圖源:EchoTik
@Bencord Marketing的直播是XJOSE在直播帶貨上的一次大勝,證明了直播帶貨的強(qiáng)大力量。
學(xué)XJOSE,這樣做就對(duì)了
XJOSE的成功,給我們帶來了不少啟發(fā):
- 選品要準(zhǔn),解決痛點(diǎn):?找到用戶真正的需求,用產(chǎn)品去解決它,才能贏得市場(chǎng)。
- 達(dá)人合作,精準(zhǔn)推廣:?不要只看名氣,選擇適合自己品牌的小網(wǎng)紅,才能事半功倍。
- 直播帶貨,鎖定用戶:?通過直播和用戶互動(dòng),建立信任,才能促進(jìn)銷售。
如果你也想在TikTok Shop上火一把,就得找準(zhǔn)定位,做好達(dá)人推廣和直播互動(dòng)。只要找到適合自己的路子,建立和用戶的信任關(guān)系,下一個(gè)在TikTok Shop發(fā)光發(fā)熱的,可能就是你。