飛鴿出海科技圈里，品牌起起落落是常事。但有些企業(yè)，就像長(zhǎng)跑選手，能穿越周期，最終成為領(lǐng)跑者。Acer（宏碁）就是這么一家有故事的公司。你可能想不到，它最初只是臺(tái)灣一家小作坊，啟動(dòng)資金才3.5萬美元，員工7個(gè)，連計(jì)算器都造不利索。但堅(jiān)持了40年，現(xiàn)在它成了全球第四大PC廠商。而且，Acer還在電競(jìng)、顯示器、投影儀等領(lǐng)域混得風(fēng)生水起，影響力遍及全球。今天，我們就來看看Acer是怎么一步步走到今天的。
白手起家
這事兒得從施振榮說起，Acer的創(chuàng)始人，一個(gè)從臺(tái)灣農(nóng)村走出來的年輕人。施振榮從小就對(duì)技術(shù)感興趣，考上了臺(tái)灣交通大學(xué)，學(xué)的是電子工程，還拿了第一名。這學(xué)歷，為他后來的創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)。
畢業(yè)后，施振榮沒急著單干，而是在兩家電子公司工作，積累經(jīng)驗(yàn)。他發(fā)現(xiàn)，臺(tái)灣的電子產(chǎn)業(yè)雖然起步晚，但機(jī)會(huì)很多。
1976年，施振榮覺得時(shí)機(jī)到了，就拉上5個(gè)朋友，湊了點(diǎn)錢，成立了“多科技國際公司”，也就是Acer的前身。那時(shí)候，公司條件很差，人少錢少，主要就是做計(jì)算器。
但施振榮不認(rèn)輸。他覺得，只要產(chǎn)品好，就能打開市場(chǎng)。在他的帶領(lǐng)下，多科技國際公司慢慢開始做電腦，還推出了“天龍”中文電腦，名氣也漸漸大了。
危機(jī)時(shí)刻
90年代，Acer遇到了大麻煩，公司財(cái)務(wù)出了問題，高管之間也鬧矛盾。更要命的是，戴爾、惠普這些大牌也崛起了，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。Acer一下子陷入了困境。
面對(duì)這些問題，施振榮沒被打倒。他認(rèn)為，要走出困境，就得徹底改革。他提出了“微笑曲線”理論。
“微笑曲線”的意思是，產(chǎn)業(yè)鏈里，研發(fā)和品牌最賺錢，生產(chǎn)制造附加值低。所以，公司應(yīng)該把重心放在研發(fā)和品牌上，把生產(chǎn)外包出去，才能賺更多錢。
按照這個(gè)理論，Acer開始調(diào)整戰(zhàn)略，把更多精力放在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌推廣上。同時(shí)，Acer還改革了管理架構(gòu)，把公司分成不同的事業(yè)群，提高效率，降低成本。
這些改革，幫助Acer渡過了難關(guān)，重新走上了增長(zhǎng)的道路?！拔⑿η€”理論，也成了很多企業(yè)的重要參考。
走向世界
進(jìn)入21世紀(jì)，Acer為了在全球市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，不斷推出新產(chǎn)品，比如2003年推出的Aspire家用電腦系列，讓大家在家也能方便地用電腦。2007年，又推出了家用和商用筆記本，滿足不同用戶的需求。
在銷售上，Acer采取線上線下結(jié)合的方式。線上，Acer把亞馬遜等電商平臺(tái)作為主要渠道，還在TikTok上做推廣，和網(wǎng)紅合作，搞挑戰(zhàn)賽，吸引年輕人。
圖源：TikTok
線下，Acer和百思買（Best Buy）等大型零售商合作，在店里設(shè)立專門的展示區(qū)，讓顧客體驗(yàn)產(chǎn)品。
這種線上線下結(jié)合的策略，讓Acer在全球范圍內(nèi)接觸到更多消費(fèi)者，提高品牌知名度和用戶信任度。
總結(jié)
從一家小作坊到全球PC巨頭，Acer用了40年。它的成功，不是偶然，而是靠著不斷的創(chuàng)新和變革。
Acer的故事告訴我們，即使是老牌企業(yè)，只要放下包袱，勇于改變，也能煥發(fā)新的生命力。
對(duì)于正在海外打拼的中國企業(yè)來說，Acer的經(jīng)驗(yàn)值得借鑒。只要堅(jiān)持下去，成功就在不遠(yuǎn)處！
