飛鴿出海在競爭激烈的電商紅海中，汽配類目向來被視為大賣家的天下。然而，一款定價(jià)僅為10.98美金的手機(jī)支架，卻在TikTok上殺出了一條血路，上架僅兩個(gè)月就沖到了汽配類目的第三名，單月銷量破萬，總GMV超過14.3萬美金！這款看似不起眼的“真空吸手機(jī)支架”，究竟是如何在低價(jià)競爭中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)爆單逆襲的呢？
精準(zhǔn)選品：瞄準(zhǔn)“低價(jià)高需”的藍(lán)海
在選品方面，Joytutus可謂下足了功夫，精準(zhǔn)地瞄準(zhǔn)了“低價(jià)高需”的藍(lán)海市場。
首先，在定價(jià)方面，Joytutus的策略堪稱典范。其單價(jià)為10.98美金（運(yùn)費(fèi)5.99美金），遠(yuǎn)低于亞馬遜同款產(chǎn)品（19-25美金），但又高于TikTok上的部分競品（7.79美金包郵）。這種“不高不低”的定價(jià)，巧妙地把握了用戶的消費(fèi)心理。既避免了陷入低價(jià)內(nèi)卷的惡性競爭，又契合了TikTok平臺(tái)用戶對(duì)“高性價(jià)比”的強(qiáng)烈需求。
其次，在產(chǎn)品功能方面，Joytutus手機(jī)支架緊緊圍繞用戶的痛點(diǎn)，進(jìn)行了多項(xiàng)創(chuàng)新設(shè)計(jì)。其核心賣點(diǎn)包括：真空吸附力（汽車場景剛需）、可折疊伸縮（便攜性）、雙面磁性（多場景適用）。這些功能不僅滿足了用戶在不同場景下的使用需求，也提升了產(chǎn)品的附加值。
此外，Joytutus還打破了“汽車配件多為男性向”的刻板印象，推出了粉色款手機(jī)支架。這一差異化設(shè)計(jì)，成功吸引了大量女性用戶，拓寬了受眾群體。數(shù)據(jù)顯示，Joytutus的女性用戶占比超過70%，可見粉色款的推出，對(duì)提升銷量起到了至關(guān)重要的作用。
內(nèi)容營銷：用“場景化”視頻引爆用戶需求
在內(nèi)容營銷方面，Joytutus深諳“場景化”視頻的魅力，通過一系列生動(dòng)有趣的短視頻，成功引爆了用戶的需求。
其中，一條播放量高達(dá)1160萬的爆款視頻，為Joytutus帶來了超過6000單的銷量。這條視頻之所以能夠取得如此驚人的效果，離不開其對(duì)用戶痛點(diǎn)的精準(zhǔn)把握和對(duì)場景的巧妙運(yùn)用。視頻圍繞汽車場景展開，真實(shí)地展示了支架在顛簸路面和急剎車時(shí)的穩(wěn)定性，直觀地解決了用戶在行車過程中手機(jī)容易滑落的痛點(diǎn)。
此外，視頻還通過特寫鏡頭放大了“真空吸附瞬間”和“承重測試”（如放置多部手機(jī)），強(qiáng)化了產(chǎn)品的信任感。同時(shí)，借助女性用戶手持粉色支架的輕松操作，傳遞了“便捷生活”的價(jià)值觀，引發(fā)了用戶的情感共鳴。
除了爆款視頻之外，Joytutus還構(gòu)建了一個(gè)龐大的內(nèi)容矩陣，總共發(fā)布了750多條視頻。這些視頻涵蓋了產(chǎn)品展示、使用教程、真人測評(píng)、UGC合集等多種類型，內(nèi)容豐富多樣，能夠滿足不同用戶的需求。
更重要的是，Joytutus還懂得利用付費(fèi)投流來擴(kuò)大視頻的影響力。他們對(duì)爆款視頻進(jìn)行DOU+投放，精準(zhǔn)定向“汽車愛好者”、“女性車主”等標(biāo)簽，撬動(dòng)自然流量。
通過對(duì)Joytutus內(nèi)容營銷策略的分析，我們可以提煉出一個(gè)爆款公式：痛點(diǎn)場景 + 功能可視化 + 情緒共鳴 = 高轉(zhuǎn)化內(nèi)容。例如，在一條視頻中，女主角邊開車邊吐槽“手機(jī)總滑落”，隨后展示了支架的吸附效果，評(píng)論區(qū)立刻涌現(xiàn)大量用戶追問購買鏈接。
達(dá)人合作：自營賬號(hào)與中腰部達(dá)人的雙引擎驅(qū)動(dòng)
在達(dá)人合作方面，Joytutus采取了自營賬號(hào)與中腰部達(dá)人相結(jié)合的策略，實(shí)現(xiàn)了雙引擎驅(qū)動(dòng)。
Joytutus的自營賬號(hào)“joytutus_cnds”粉絲量僅有1400，但卻成為了主要的帶貨賬號(hào)。這離不開Joytutus對(duì)賬號(hào)的精準(zhǔn)定位。他們將賬號(hào)定位為“汽配測評(píng)師”，以專業(yè)且口語化的方式向用戶推薦產(chǎn)品，避免了硬廣感。
其爆款視頻邏輯也值得借鑒：突出“自用推薦”，例如“我用了3個(gè)月的支架，到底值不值？”這種方式能夠增強(qiáng)用戶的信任度，提高轉(zhuǎn)化率。
此外，Joytutus還與大量的中腰部達(dá)人建立了合作關(guān)系。值得注意的是，粉絲量高達(dá)110萬的頭部達(dá)人的貢獻(xiàn)率，反而不如粉絲量僅有幾千的中小達(dá)人。
究其原因，中小達(dá)人的粉絲粘性更高，且內(nèi)容更加垂直（專注汽車或生活方式），轉(zhuǎn)化率優(yōu)于娛樂泛賬號(hào)。
在與達(dá)人合作時(shí)，Joytutus會(huì)提供定制化腳本（如“車載好物開箱”），降低達(dá)人的創(chuàng)作成本，同時(shí)確保產(chǎn)品核心賣點(diǎn)得到充分展示。
流量運(yùn)營：從自然流量到付費(fèi)投流的閉環(huán)
在流量運(yùn)營方面，Joytutus實(shí)現(xiàn)了從“自然流量”到“付費(fèi)投流”的閉環(huán)。
首先，他們通過標(biāo)簽優(yōu)化，使用#caraccessories、#phonemount等高搜索量標(biāo)簽，同時(shí)加入#tiktokmademebuyit等標(biāo)簽來激發(fā)用戶的沖動(dòng)消費(fèi)。
此外，他們還非常重視評(píng)論區(qū)的運(yùn)營，主動(dòng)回復(fù)用戶關(guān)于“吸力是否持久”、“能否適配曲面屏”等問題，提升互動(dòng)率。一條爆款視頻的評(píng)論數(shù)高達(dá)640條，可見其對(duì)評(píng)論區(qū)運(yùn)營的重視程度。
在積累了一定的自然流量之后，Joytutus便開始利用付費(fèi)投流來放大流量。他們根據(jù)不同的投放目標(biāo)和受眾特點(diǎn)，采取了不同的策略。初期以“視頻互動(dòng)”為主，積累點(diǎn)贊收藏?cái)?shù)據(jù)；爆款期則轉(zhuǎn)向“商品購買”，直接收割流量。
針對(duì)女性用戶，他們會(huì)推送粉色款視頻，而針對(duì)男性用戶，則側(cè)重展示“承重測試”場景，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)。
此外，Joytutus還通過直播來提升轉(zhuǎn)化率。在直播中，他們會(huì)演示支架的吸附過程，用“限時(shí)折扣”制造緊迫感，并實(shí)時(shí)回答用戶提出的各種問題，降低決策門檻。
對(duì)于想要在TikTok上打造爆款的中小賣家來說，Joytutus的經(jīng)驗(yàn)無疑具有極高的參考價(jià)值。只要能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)和借鑒Joytutus的方法，并結(jié)合自身的實(shí)際情況，進(jìn)行創(chuàng)新和改進(jìn)，相信一定能夠在TikTok上創(chuàng)造屬于自己的輝煌。
