飛鴿出海在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商世界，賣家們都在尋找增長(zhǎng)的秘訣。TikTok Shop的出現(xiàn)，給了一些人彎道超車的機(jī)會(huì)。最近，一款家用香水在TikTok Shop馬來西亞站賣爆了，這也引發(fā)了一個(gè)討論：小店該如何選擇營(yíng)銷方式？是靠自己努力，還是找網(wǎng)紅帶貨？
數(shù)據(jù)顯示，這款香水在過去一個(gè)月賣出了3.5萬件，銷售額預(yù)估有120萬人民幣。令人意外的是，這款香水很普通，在阿里巴巴國(guó)際站上，類似的只要1美元多。但就是這樣一款香水，在TikTok Shop小店NELLY MY里，成了“頂梁柱”。
圖源：alibaba
Echotik的數(shù)據(jù)顯示，這款香水大約在四個(gè)月前上架，NELLY MY也是差不多這個(gè)時(shí)候開店的。到現(xiàn)在，這款香水的總銷售額超過175萬令吉，店鋪總銷售額是180萬令吉，香水占了97%。也就是說，店鋪幾乎所有的收入都來自這款香水。
NELLY MY是怎么把這款香水做火的呢？他們嘗試了各種方法，包括自己拍視頻、找達(dá)人帶貨、投廣告等等。不過，主要的收入還是來自投廣告和自己運(yùn)營(yíng)賬號(hào)。這說明，NELLY MY并沒有完全依賴網(wǎng)紅，而是更注重自己的運(yùn)營(yíng)和推廣。
在達(dá)人帶貨的排行榜上，帶貨最多的是NELLY MY自己的官方賬號(hào)，比第二名多了400萬令吉。這說明，NELLY MY在自營(yíng)方面做得非常出色。
看看NELLY MY的TikTok賬號(hào)，其實(shí)運(yùn)營(yíng)方式很簡(jiǎn)單，就是真人出鏡，介紹產(chǎn)品，展示打包發(fā)貨等等，讓人感覺很真實(shí)。雖然視頻的播放量不算太高，但他們堅(jiān)持更新，所以也能抓住機(jī)會(huì)，把偶爾爆火的視頻帶來的流量轉(zhuǎn)化成銷量?，F(xiàn)在，這個(gè)小店的TikTok賬號(hào)已經(jīng)有2萬粉絲，獲得了12.8萬個(gè)贊。
圖源：TikTok
NELLY MY的例子告訴我們，在TikTok Shop上，不一定非要靠網(wǎng)紅才能賺錢。對(duì)于一些小賣家來說，把主動(dòng)權(quán)掌握在自己手里，或許更穩(wěn)妥。
其實(shí)，在TikTok上，像NELLY MY這樣主要靠自己運(yùn)營(yíng)的小店還有很多。比如在泰國(guó)，有一家賣義烏眉筆的小店Global Smart Shopping。數(shù)據(jù)顯示，這家小店從去年9月底開通到現(xiàn)在，總銷量達(dá)到390萬，銷售額大約490萬人民幣。但是，這家店的自營(yíng)收入占比為零，短視頻和直播收入只占4.41%，95.89%的收入都來自投廣告。也就是說，Global Smart Shopping主要靠花錢投廣告來增加銷量。
圖源：Echotik
還有一家國(guó)產(chǎn)母嬰品牌SUNNYBABY，他們的策略比較均衡。數(shù)據(jù)顯示，SUNNYBABY泰國(guó)小店的投廣告收入占50%以上，達(dá)人帶貨收入占30%左右，剩下的來自自己的賬號(hào)。值得一提的是，這家店自己運(yùn)營(yíng)的賬號(hào)也很厲害，帶貨銷量和銷售額都超過了其他達(dá)人。
從這些例子可以看出，在TikTok Shop上，營(yíng)銷方式的選擇并不是固定的，而是需要根據(jù)實(shí)際情況來調(diào)整。不同的產(chǎn)品、不同的店鋪，可能適合不同的方法。
那么，賣家該如何選擇最適合自己的營(yíng)銷方式呢？
- 看利潤(rùn)：?如果產(chǎn)品利潤(rùn)比較低，那么可以多投廣告，快速增加銷量。
- 看能力：?如果賣家自己很會(huì)運(yùn)營(yíng)，能拍出吸引人的視頻，那么可以多花精力在自營(yíng)上。
- 看資源：?如果賣家認(rèn)識(shí)很多網(wǎng)紅，并且能和他們建立良好的合作關(guān)系，那么可以多找達(dá)人帶貨。
總而言之，在TikTok Shop上，營(yíng)銷模式的選擇不是非此即彼，而是需要靈活運(yùn)用。賣家要根據(jù)自己的情況，找到最適合自己的推廣方式，才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
