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國內茶飲“卷”不動了?不如去海外試試

走在中國的街頭,奶茶店幾乎成了標配。無論是繁華都市還是靜謐小城,總能看到裝潢別致、風格各異的茶飲店。蜜雪冰城、喜茶、奈雪的茶,名字早已耳熟能詳,新品牌也層出不窮,競爭的激烈程度可想而知。然而,繁榮的背后也潛藏著隱憂:門店越開越多,市場空間卻似乎越來越小?!皟染怼?,成了茶飲行業(yè)難以回避的現(xiàn)實。與其擠破頭在國內市場爭奪有限的份額,不如把目光投向更廣闊的海外。

出海不易,但東南亞或許是個不錯的起點

蜜雪冰城無疑是出海的先行者。早在2018年,它就在越南開了第一家海外店。憑借著親民的價格和貼近當?shù)氐臓I銷,迅速抓住了越南消費者的心。之后,蜜雪冰城又陸續(xù)進入東亞、大洋洲等市場,在全球掀起了一股熱潮。據(jù)說,在東南亞,蜜雪冰城的新式茶飲品牌中可是數(shù)一數(shù)二的。它的經(jīng)驗,或許能給其他品牌一些啟發(fā)。

當然,想在海外站穩(wěn)腳跟,沒那么簡單。喜茶就采取了一種比較穩(wěn)妥的方式:不急于全面鋪開,而是先通過當?shù)丶用撕托⌒烷T店進行試水,降低風險。同時,喜茶還很注重與當?shù)匚幕娜诤?,舉辦線下藝術展,推出融入當?shù)卦氐漠a(chǎn)品包裝和周邊,吸引了不少海外消費者。這種重視本地化的策略,是喜茶能夠在海外市場獲得認可的重要原因。

圖源:CafeF

為什么那么多茶飲品牌都把東南亞作為出海的第一站?除了地理位置和政策等因素,更重要的是東南亞的人口結構和消費習慣。數(shù)據(jù)顯示,東南亞各國普遍年輕化,年輕人占比高,消費潛力自然也大。而且,東南亞的消費者也樂于接受新鮮事物,喜歡嘗試各種新口味,這為茶飲品牌的產(chǎn)品創(chuàng)新提供了空間。

不過,出海也面臨著挑戰(zhàn)。不同國家和地區(qū)的消費者口味、習慣和文化背景千差萬別,品牌需要根據(jù)當?shù)厥袌鲞M行調整和創(chuàng)新。比如,有些地方的人喜歡偏甜的口味,有些則喜歡清淡的。只有充分了解當?shù)叵M者的喜好,并靈活調整產(chǎn)品,才能更好地適應市場。此外,還要遵守當?shù)氐姆煞ㄒ?guī)、尊重當?shù)氐奈幕曀?,才能走得更穩(wěn)、更遠。

不只是奶茶,中國文化產(chǎn)品也在海外“開疆拓土”

事實上,不僅僅是那些耳熟能詳?shù)钠放疲恍в械胤教厣牟栾嬕苍趪L試出海。比如,起源于廣州的亞洲汽水,近年來開始走出廣東,走向東南亞。還有那句“怕上火,就喝王老吉”,也開始在海外有了名氣。2023年底,王老吉宣布了自己的海外品牌名“WALOVI”,在亞馬遜上就能買到這款充滿中國特色的飲料。

圖源:亞馬遜

如今,“出海”早已不是什么新鮮事,各行各業(yè)都看到了海外市場的潛力。而讓人意想不到的是,網(wǎng)絡小說、網(wǎng)絡游戲、網(wǎng)絡短劇,這些帶著鮮明中國特色的文化產(chǎn)品,也開始在海外嶄露頭角。

在大英圖書館的中文館藏書目中,我們甚至能看到《贅婿》《大國重工》《大宋的智慧》《地球紀元》等中國網(wǎng)絡小說的身影。這些作品題材各異,吸引了不少海外讀者。閱文集團旗下的《超級神基因》,其英文譯本在WebNovel上獲得了超過1.4億的點擊量,足以證明中國網(wǎng)絡文學的吸引力。

圖源:Business Matters

還有那些劇情略顯“土味”的短劇,比如霸道總裁愛上我、草根逆襲、豪門恩怨、深宮宅斗等等,也悄然走紅海外,讓不少外國網(wǎng)友欲罷不能。這些短劇制作或許有些粗糙,劇情也有些夸張,但卻意外地迎合了海外用戶的口味,成為了他們休閑娛樂的一種方式。

“海外市場是接下來最大的增長點?!币晃粯I(yè)內人士曾這樣表示。如今看來,這句話的分量正在變得越來越重。出海的意義,已經(jīng)遠遠超出了簡單的商品貿易。越來越多帶有中國特色的產(chǎn)品和文化,正在走向世界。

擁抱世界,中國品牌還有更多可能

國內市場的競爭日趨激烈,既是挑戰(zhàn),也是機遇。出海,或許是擺脫“內卷”,尋求新發(fā)展的突破口。但出海并非易事,需要企業(yè)具備全球化的視野、不斷創(chuàng)新的能力,以及因地制宜的策略。只有真正了解海外市場的特點和需求,才能在競爭中脫穎而出。

在全球化的背景下,中國品牌面臨著前所未有的機遇。只要我們敢于擁抱世界,勇于創(chuàng)新,積極適應變化,就一定能在海外市場取得成功,也為中國經(jīng)濟發(fā)展貢獻力量。未來,期待看到更多中國品牌走向世界,在全球舞臺上展現(xiàn)風采。

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