飛鴿出海最近，一款叫“Smart Pet Water Fountain”的智能寵物飲水機(jī)，突然在美國(guó)TikTok上火了，2024年10月10號(hào)才在TikTok美國(guó)小店上線，沒(méi)多久就賣(mài)瘋了，銷(xiāo)售額超過(guò)35萬(wàn)美元！更神奇的是，剛開(kāi)始它也沒(méi)啥動(dòng)靜，結(jié)果從10月26號(hào)開(kāi)始，突然就像坐了火箭一樣，三天銷(xiāo)量翻了七倍！
圖源：Shoplus超店有數(shù)
這事兒挺讓人興奮的，也讓大家開(kāi)始重新審視TikTok這個(gè)平臺(tái)。一款寵物飲水機(jī)，憑啥能這么火？它背后的邏輯，對(duì)我們做跨境電商的，又有啥用？
別把流量池當(dāng)提款機(jī)：TikTok爆款的底層邏輯
以前做電商，我們總覺(jué)得有了流量就能賣(mài)貨?；ㄥX(qián)買(mǎi)流量，把人拉到店里，然后等著他們買(mǎi)東西就行了。但在TikTok上，這套好像不太靈了。
TikTok說(shuō)白了，就是個(gè)短視頻和直播平臺(tái)。大家來(lái)這兒，主要是為了圖個(gè)樂(lè)，打發(fā)時(shí)間，順便看看新鮮事兒。所以，想在TikTok上賣(mài)東西，你得先把自己當(dāng)成一個(gè)內(nèi)容創(chuàng)作者，而不是一個(gè)賣(mài)貨的。
“Smart Pet Water Fountain”能火，就是因?yàn)樗趦?nèi)容上下了功夫。他們沒(méi)硬往視頻里塞產(chǎn)品信息，而是用各種有趣的內(nèi)容，讓大家覺(jué)得這玩意兒確實(shí)不錯(cuò)。比如，拍寵物用飲水機(jī)的視頻，告訴大家這東西健康、安全又方便。找寵物達(dá)人合作，擴(kuò)大品牌影響力。發(fā)起話題，讓用戶(hù)分享使用感受，形成口碑。
圖源：Shoplus超店有數(shù)
這么說(shuō)吧，他們其實(shí)是把“內(nèi)容即廣告”這招玩明白了。好的內(nèi)容能吸引人，讓人覺(jué)得有意思，自然就更容易掏錢(qián)了。而且，TikTok的推薦算法也很給力，能把相關(guān)的視頻精準(zhǔn)地推給想看的人，轉(zhuǎn)化率自然就高了。
案例拆解：為啥這款寵物飲水機(jī)能成爆款？
“Smart Pet Water Fountain”的走紅，也說(shuō)明跨境電商選品的方向變了。
以前，大家喜歡賣(mài)那些便宜、好運(yùn)輸?shù)臇|西。但現(xiàn)在，消費(fèi)者越來(lái)越注重品質(zhì)和個(gè)性化。所以，跨境電商選品也得跟著變。
這款寵物飲水機(jī)能火，就是因?yàn)樗葘?shí)用，又特別。它不只是個(gè)普通的飲水機(jī)，還融入了智能化的設(shè)計(jì)，讓寵物喝水更健康，也讓主人更省心?，F(xiàn)在養(yǎng)寵物的人越來(lái)越多，大家都把寵物當(dāng)家人一樣看待，愿意為它們花錢(qián)，所以這款飲水機(jī)就成了爆款。
當(dāng)然，不只是寵物用品，其他品類(lèi)的產(chǎn)品也能在TikTok上火。比如，HattyroomDirect的蒸汽清潔器，Aelfric Eden的時(shí)尚服裝，都在TikTok上賣(mài)得不錯(cuò)。關(guān)鍵是要找到你的目標(biāo)用戶(hù)，然后用好的內(nèi)容吸引他們。
圖源：Shoplus超店有數(shù)
TikTok是金礦，但想挖到金，得換個(gè)玩法
TikTok的出現(xiàn)，確實(shí)給跨境電商賣(mài)家提供了一個(gè)新的機(jī)會(huì)。但想在TikTok上賺錢(qián)，沒(méi)那么簡(jiǎn)單。
首先，你得轉(zhuǎn)變思路，別再想著硬賣(mài)貨，而是要學(xué)會(huì)創(chuàng)作內(nèi)容。了解你的目標(biāo)用戶(hù)喜歡什么，然后做出他們喜歡看的內(nèi)容。學(xué)一些短視頻和直播的技巧，讓你的內(nèi)容更吸引人。和平臺(tái)上的達(dá)人搞好關(guān)系，讓他們幫你宣傳。
其次，你要學(xué)會(huì)快速學(xué)習(xí)和適應(yīng)。TikTok變化很快，算法也在不斷調(diào)整。你要時(shí)刻關(guān)注平臺(tái)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整你的策略。
最后，你要做好長(zhǎng)期投入的準(zhǔn)備。在TikTok上推廣產(chǎn)品，不是一朝一夕就能成功的，需要你堅(jiān)持下去，不斷嘗試和優(yōu)化。
總而言之，TikTok是個(gè)充滿機(jī)會(huì)的新世界。但想要在這里賺錢(qián)，你需要告別舊的思維方式，擁抱新的玩法，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。別再想著靠硬賣(mài)貨就能發(fā)財(cái)了，好好研究一下“Smart Pet Water Fountain”是怎么火的，也許你能從中找到屬于你的爆款密碼。
