飛鴿出海在全球電商格局持續(xù)演變的當(dāng)下，TikTok Shop正以其獨特的社交基因和龐大的年輕用戶群體，成為一股不可忽視的新興力量。繼在美國市場取得初步成功后，TikTok Shop將目光投向了歐洲，而英國，成為了其戰(zhàn)略擴張的重要一環(huán)。
近日，TikTok Shop正式宣布，將于2月下旬開放英國區(qū)跨境自運營（POP）店鋪的入駐。這一消息無疑給廣大跨境電商賣家?guī)砹诵碌臋C遇，同時也引發(fā)了業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注：TikTok Shop為何選擇英國？此次開放又將帶來哪些機遇與挑戰(zhàn)？
英國市場：機遇與挑戰(zhàn)并存
TikTok Shop并非一開始就在英國市場順風(fēng)順?biāo)Ｓ捎谖鞣较M習(xí)慣、市場環(huán)境與亞洲市場存在顯著差異，TikTok Shop在英國的擴張之路曾一度受阻，甚至在推出一年后陷入停滯。
然而，憑借對市場趨勢的敏銳洞察和策略調(diào)整，TikTok Shop在英國市場逐漸找到了自己的節(jié)奏。龐大且年輕的用戶群體、對直播購物等新興購物方式的接受度，都為TikTok Shop在英國的發(fā)展提供了沃土。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，TikTok已成為英國最受歡迎的社交購物平臺，平均每位用戶每年在該平臺上購物10次。2024年全年，TikTok Shop英國市場總GMV更是達到了10億美元，月均GMV在0.83億美元左右，英國的跨境GMV增速高達161%，遠超全球平均水平。
這些數(shù)據(jù)都表明，英國市場蘊藏著巨大的增長潛力，為跨境電商賣家提供了廣闊的發(fā)展空間。
跨境自運營：商家自主權(quán)的提升
此次TikTok Shop英國站開放跨境自運營，意味著商家將擁有更大的自主權(quán)，可以直接面向英國消費者銷售商品，無需依賴平臺的全托管模式。這對于那些擁有成熟供應(yīng)鏈、品牌運營經(jīng)驗和營銷能力的賣家來說，無疑是一個利好消息。
通過跨境自運營，商家可以更好地掌控產(chǎn)品定價、庫存管理、物流配送等環(huán)節(jié)，提升運營效率，打造差異化競爭優(yōu)勢。同時，商家還可以直接與消費者互動，收集用戶反饋，優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，提升用戶體驗。
嚴格的入駐標(biāo)準(zhǔn)：合規(guī)與質(zhì)量的保障
值得注意的是，此次TikTok Shop英國站開放跨境自運營，并非“零門檻”。相反，平臺設(shè)置了相當(dāng)嚴格的入駐標(biāo)準(zhǔn)，旨在確保商家具備高質(zhì)量的運營能力和合規(guī)性。
具體來說，商家需要滿足以下條件：
- 具備英國本土倉儲物流能力，僅支持從英國本土發(fā)貨；?這意味著商家需要提前在英國設(shè)立倉庫或與當(dāng)?shù)匚锪鞴竞献?，以保證物流時效和用戶體驗。
- 持有合法企業(yè)營業(yè)執(zhí)照，暫不支持個體戶執(zhí)照入駐；?表明TikTok Shop更傾向于與正規(guī)、規(guī)?；钠髽I(yè)合作。
- 在英國需有VAT稅號；?這是合規(guī)經(jīng)營的基本要求，確保商家能夠依法納稅。
- 產(chǎn)品需符合當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)要求和平臺治理需求；?強調(diào)了產(chǎn)品質(zhì)量和安全的重要性，避免出現(xiàn)假冒偽劣產(chǎn)品。
- 具備亞馬遜英區(qū)運營經(jīng)驗，且單店年銷售額需超過30萬英鎊；?這是一項重要的門檻，意味著TikTok Shop更傾向于與已經(jīng)具備一定實力的賣家合作。
- 三方平臺店鋪體驗指標(biāo)需優(yōu)于平均，店鋪評價分需≥4，店鋪健康分需≥250，且連續(xù)經(jīng)營時間需超過3個月；?這些指標(biāo)反映了商家的運營能力和服務(wù)水平，確保其能夠為消費者提供良好的購物體驗。
這些嚴格的入駐標(biāo)準(zhǔn)，無疑給一些中小賣家?guī)砹颂魬?zhàn)。但從長遠來看，這將有助于提升TikTok Shop平臺的整體質(zhì)量，吸引更多優(yōu)質(zhì)商家入駐，形成良性循環(huán)。
掘金英國市場：機遇與挑戰(zhàn)并存
TikTok Shop英國站開放跨境自運營，無疑為跨境電商賣家提供了一個新的發(fā)展機遇。但要成功掘金英國市場，賣家們還需要做好充分的準(zhǔn)備：
- 了解英國市場：?深入了解英國消費者的喜好、文化差異和法律法規(guī)，制定符合當(dāng)?shù)厥袌龅臓I銷策略。
- 優(yōu)化供應(yīng)鏈：?建立高效穩(wěn)定的供應(yīng)鏈體系，確保產(chǎn)品質(zhì)量和物流時效。
- 提升運營能力：?熟悉TikTok Shop的運營規(guī)則和推廣技巧，提升店鋪的曝光度和轉(zhuǎn)化率。
- 合規(guī)經(jīng)營：?嚴格遵守當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)，確保產(chǎn)品和運營符合平臺要求。
TikTok Shop英國站開放跨境自運營，是機遇也是挑戰(zhàn)。對于那些具備實力和準(zhǔn)備的賣家來說，這將是一個難得的掘金機會。但對于那些缺乏經(jīng)驗和資源的賣家來說，則需要更加謹慎和努力。
隨著TikTok在全球范圍內(nèi)的電商布局不斷加速，相信未來還會有更多的市場和機會等待著我們?nèi)ヌ剿骱屯诰颉Ｗ屛覀兪媚恳源?，看看TikTok Shop能否在英國市場掀起一股新的電商浪潮！
