飛鴿出海提到快時尚，你可能會想到ZARA、H&M，但近年來，一個名為SHEIN（希音）的品牌正在以驚人的速度崛起，成為全球快時尚領(lǐng)域的一匹黑馬。這家?guī)啄昵霸趪鴥?nèi)市場還默默無聞的公司，如今已在全球范圍內(nèi)擁有龐大的用戶群體，成為跨境電商領(lǐng)域的一顆耀眼明星。
SHEIN是一家專注于女性時尚服裝、鞋類、配飾和其他時尚商品的快時尚電商平臺。該平臺創(chuàng)立于2008年，總部位于新加坡，業(yè)務(wù)遍及全球，為世界各地的消費者提供時尚、潮流、高性價比的商品。SHEIN以其快速的產(chǎn)品迭代、低廉的價格和龐大的產(chǎn)品種類而聞名，深受年輕消費者的喜愛。
SHEIN的成功并非偶然，而是多種因素共同作用的結(jié)果。
首先，SHEIN擁有驚人的產(chǎn)品迭代速度。根據(jù)最新的數(shù)據(jù)顯示，SHEIN每天推出幾千種新款服裝。這并不是指幾千件服裝，而是幾千款不同的設(shè)計。有人甚至夸張地說，SHEIN一天出的新款，可以讓一位女士每天換一種，十年都不會重樣；一個星期出的新款，可以讓這位女士近乎一輩子每天換一種都不重樣。這種快速的產(chǎn)品迭代能力，讓SHEIN始終保持著對時尚潮流的敏銳度，能夠迅速捕捉市場需求，滿足消費者對新款式的渴望。
其次，SHEIN擁有高效的供應(yīng)鏈管理。從產(chǎn)品設(shè)計到生產(chǎn)，SHEIN只需要2-3周的時間。與此相比，以快時尚著稱的ZARA，庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)大約為80天，而SHEIN的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)僅為30天左右。這意味著SHEIN能夠更快地將新款商品推向市場，降低庫存積壓的風(fēng)險，提高資金利用效率。這種高效的供應(yīng)鏈管理，為SHEIN的快速發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支撐。
再次，SHEIN充分運用了“物美價廉”這一中國產(chǎn)品的殺手锏，并提供國際包郵服務(wù)。SHEIN的商品價格普遍較低，但質(zhì)量卻并不遜色，能夠滿足那些追求時尚、追求自我，但又囊中羞澀的歐美年輕人的需求。同時，SHEIN還提供國際包郵服務(wù)，進(jìn)一步降低了消費者的購物成本，提升了用戶體驗。
此外，SHEIN還非常擅于利用社交媒體進(jìn)行營銷。SHEIN在各大社交媒體平臺上擁有龐大的粉絲群體，通過與網(wǎng)紅、KOL合作，進(jìn)行產(chǎn)品推廣和品牌宣傳，有效地提升了品牌知名度和市場影響力。
SHEIN在全球市場的成功也吸引了眾多投資者的關(guān)注。在全球獨角獸企業(yè)中，SHEIN排名世界第三，今年初估值高達(dá)660億美元，十年內(nèi)增長了1.3萬倍。
那么，SHEIN與其他跨境電商平臺相比，又有哪些優(yōu)勢呢？
首先，SHEIN擁有海量的用戶基礎(chǔ)。SHEIN在全球范圍內(nèi)積累了龐大且活躍的用戶群體，其品牌知名度和市場影響力不斷擴(kuò)大，這為賣家提供了廣闊的銷售市場和潛在客戶資源。
其次，SHEIN擁有精準(zhǔn)的時尚洞察。SHEIN 擁有強(qiáng)大的時尚趨勢捕捉能力，能夠迅速推出符合市場需求的熱門款式。賣家可以借助平臺的數(shù)據(jù)分析和趨勢預(yù)測，精準(zhǔn)選品，提高銷售成功率。
再次，SHEIN擁有高效的供應(yīng)鏈體系。SHEIN 有強(qiáng)大的柔性供應(yīng)鏈體系，從原材料選擇到商品趨勢判斷、設(shè)計、生產(chǎn)和供應(yīng)鏈改善等方面進(jìn)行提升，并能將未銷售庫存降低至低個位數(shù)，解決了過去困擾服裝行業(yè)的高庫存問題。
此外，SHEIN還提供強(qiáng)大的技術(shù)支持與營銷工具。SHEIN非常擅于利用各大社媒進(jìn)行互動和產(chǎn)品曝光，有龐大的粉絲數(shù)和互動量。并且平臺提供豐富的技術(shù)支持和營銷工具，如個性化推薦、社交媒體推廣等，幫助賣家提升店鋪曝光度和銷售業(yè)績。
SHEIN的快速發(fā)展，也為廣大跨境電商賣家?guī)砹诵碌臋C(jī)遇。普通人可以通過多種模式在SHEIN上開店，分享SHEIN的紅利。
目前，SHEIN主要有四種運營模式：供應(yīng)商模式、OBM全托管、第三方賣家模式和半托管模式。對于新手小白來說，后三種模式更具吸引力。
全托管模式下，商家主要負(fù)責(zé)供貨，而平臺則負(fù)責(zé)運營、銷售、履約及售后等環(huán)節(jié)。商家不需要自己經(jīng)營，也不需要運營團(tuán)隊，只需保證供貨，而銷售渠道、物流、客服等都由SHEIN承擔(dān)。這種模式下，商家的前期開店成本低，無需保證金、無需平臺服務(wù)費、無需承擔(dān)物流費和廣告費，但是需要承擔(dān)運送海外倉的運費。
半托管模式則是一種更為靈活和個性化的服務(wù)，介于全托管和商家自運營之間。在半托管模式下，商家除了負(fù)責(zé)生產(chǎn)和備貨，還主導(dǎo)經(jīng)營，平臺則負(fù)責(zé)物流履約及退貨服務(wù)等。商家有定價權(quán)，可以自主定價，并且可以自主運營店鋪，SHEIN會協(xié)助運營。這種模式適合有跨境電商運營經(jīng)驗的商家，無營業(yè)額門檻要求，產(chǎn)品重量需在400克以上，且有海外倉，可以本地履約配送至消費者。
第三方賣家模式則要求商家有200萬美金的流水，有第三方店鋪數(shù)據(jù)，海外對公，只能售賣5公斤以上的產(chǎn)品，空運，商家自己定價。
那么，在SHEIN上賣什么產(chǎn)品更容易賺錢呢？
時尚女裝一直是 SHEIN 平臺的銷售主力軍。無論是時尚潮流的連衣裙、上衣，還是舒適實用的牛仔褲、運動裝，都有著廣闊的市場需求。通過關(guān)注時尚趨勢，及時推出新款，您可以吸引大量女性消費者。此外，時尚飾品和美妝產(chǎn)品也備受歡迎。項鏈、耳環(huán)、手鏈、戒指等飾品成本相對較低，但利潤空間可觀。隨著消費者對美的追求不斷提高，美妝產(chǎn)品在 SHEIN 平臺上的銷量也逐漸上升。
在SHEIN上開店真的能賺錢嗎？答案是肯定的。小紅書上有很多成功案例，有的客戶開店不到三個月，每天訂單就能破千。他們的秘訣就是堅持每天上新，關(guān)注近期熱點去選品。還有的新手開店一個月，每天訂單也能過百，就算一個訂單只賺10塊錢，一天也能賺1000塊錢。
那么，普通人該如何在SHEIN上開店呢？
首先，需要準(zhǔn)備營業(yè)執(zhí)照/法人身份證/手機(jī)號/郵箱。除了全托管模式可以使用個人/企業(yè)營業(yè)執(zhí)照，半托管和第三方模式都必須是企業(yè)營業(yè)執(zhí)照。其次，要有相關(guān)的跨境電子商務(wù)經(jīng)驗和能力，包括產(chǎn)品質(zhì)量管理、售后服務(wù)、物流配送等。此外，還必須遵守SHEIN平臺的各項規(guī)定，積極與平臺合作，配合平臺的相關(guān)政策和規(guī)定，維護(hù)好平臺的形象和信譽(yù)。
在開店費用方面，SHEIN入駐是0費用的，運營成本也很低。平臺會根據(jù)產(chǎn)品銷售額收取一定的服務(wù)費，一般是銷售額的10%-20%。此外，還需要考慮廣告費、海外倉儲費用、物流費用、退貨費用等。
總而言之，SHEIN的崛起為跨境電商賣家?guī)砹诵碌臋C(jī)遇。雖然面臨著競爭激烈、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)等挑戰(zhàn)，但只要抓住SHEIN的平臺優(yōu)勢，深入了解市場需求，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，就能在SHEIN平臺上獲得成功，分享跨境電商的紅利。
