飛鴿出海直播帶貨是現(xiàn)在最流行的一種方式，現(xiàn)在很多電商平臺(tái)最常見(jiàn)的就是直播，直播是很好的把產(chǎn)品展示給消費(fèi)者，不過(guò)想要產(chǎn)品爆單，是需要掌握更多的技巧的。tiktok的發(fā)展是有目共睹的，用戶(hù)量是很大的，很多人也都開(kāi)始了自己的直播帶貨，下面就來(lái)介紹一下保單的相關(guān)教程。
七臺(tái)河tiktok帶貨主播爆單教程
TikTok直播間引流
TikTok巨大的流量數(shù)據(jù)，成為許多商家廣告營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)先選擇，通過(guò)創(chuàng)造不同類(lèi)型短視頻進(jìn)行商品推廣。比短視頻廣告植入更直觀(guān)的營(yíng)銷(xiāo)方式，那就是直播間帶貨。
與日常分享類(lèi)短視頻不同，TikTok直播開(kāi)播前的引流視頻至關(guān)重要。
TikTok引流視頻，視頻內(nèi)容一定要切合直播間主題，才能達(dá)到流量的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。TikTok海外用戶(hù)多數(shù)為年輕人，TikTok引流視頻要迎合年輕用戶(hù)的喜愛(ài)，添加新奇、有趣的元素，結(jié)合熱點(diǎn)話(huà)題制造噱頭，才能實(shí)現(xiàn)視頻的有效傳播。如萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，視頻內(nèi)容都會(huì)出現(xiàn)特別有趣新鮮的東西，而國(guó)外用戶(hù)喜歡夸張、顏色亮麗的色彩，所以，引流視頻多為觀(guān)感上帶有強(qiáng)烈色彩沖擊的內(nèi)容。
TikTok直播運(yùn)營(yíng)
并不是所有的產(chǎn)品都適合TikTok直播，跨境賣(mài)家要想在TikTok直播間大賣(mài)，選對(duì)直播賣(mài)貨的產(chǎn)品至關(guān)重要。對(duì)于TikTok直播間的布局、產(chǎn)品價(jià)格、主播都有一定的要求。
TikTok直播注意事項(xiàng)
跨境賣(mài)家在TikTok直播時(shí)，需要注意的事項(xiàng)還很多。
保證直播間播出畫(huà)面清晰是第一點(diǎn)。在直播時(shí)通常會(huì)采用專(zhuān)業(yè)的直播設(shè)備進(jìn)行錄制、補(bǔ)光，像素清晰的呈現(xiàn)，能給用戶(hù)留下深刻印象。賣(mài)家在直播時(shí)應(yīng)調(diào)試好燈光、設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)，展現(xiàn)更好的直播效果。
吸引用戶(hù)進(jìn)入直播間的還有商家的優(yōu)惠折扣和免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。賣(mài)家在進(jìn)行直播時(shí)，應(yīng)該注意主播與用戶(hù)之間的互動(dòng)，在產(chǎn)品價(jià)格上要做優(yōu)惠前后的對(duì)比。另外，注意直播間內(nèi)要定時(shí)進(jìn)行抽獎(jiǎng)和發(fā)放小禮品活動(dòng)，這樣才能長(zhǎng)久維持用戶(hù)觀(guān)看。
最后，賣(mài)家還要注意在進(jìn)行TikTok直播時(shí)，要結(jié)合當(dāng)?shù)鼐唧w的消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行挑選、以他們喜愛(ài)的方式進(jìn)行直播。
TikTok直播選品
俗話(huà)說(shuō)”三分靠運(yùn)營(yíng)，七分靠選品“，轉(zhuǎn)化率高低低和選品有著重要的聯(lián)系。
1.選品標(biāo)準(zhǔn)
(1)需求度
人們大多都是按照自己的需求度來(lái)購(gòu)物的，如果視頻拍的再好、再華麗，做一些大眾沒(méi)有需求的商品也很難會(huì)有人下單，所以選品之前要了解想做的國(guó)家的大眾需求是什么樣的，推算出一個(gè)完整的用戶(hù)畫(huà)像，來(lái)看一看有哪些商品是能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者的生活需求、生理需求和娛樂(lè)需求等等，看這個(gè)商品能給消費(fèi)者解決什么問(wèn)題。
(2)競(jìng)爭(zhēng)力
選擇大多用戶(hù)之前沒(méi)見(jiàn)過(guò)的或線(xiàn)下不容易買(mǎi)到的產(chǎn)品，會(huì)減少競(jìng)爭(zhēng)壓力。
如果是比較常見(jiàn)的競(jìng)爭(zhēng)力較大的產(chǎn)品，就要做有讓人眼前一亮的特點(diǎn)，比如市面上賣(mài)遮陽(yáng)傘的商家較多，但是你的遮陽(yáng)傘帶電風(fēng)扇，或者別人的吹風(fēng)機(jī)都是三擋，你的吹風(fēng)機(jī)是五個(gè)檔位，風(fēng)力強(qiáng)勁還防水等等
(3)價(jià)格
商品價(jià)格最好保持在10~60美金左右，最好不要超過(guò)100美金，因?yàn)?0~50美金的商品是大眾最能接受的價(jià)格區(qū)間，如果單價(jià)過(guò)高，用戶(hù)可能就會(huì)去其他平臺(tái)對(duì)比對(duì)比，這一對(duì)比，用戶(hù)就會(huì)猶豫到底要不要在你這購(gòu)買(mǎi)了。
2.選品方法
(1)站內(nèi)選品
可以使用類(lèi)似超店有數(shù)這種第三方tiktok數(shù)據(jù)分析工具查看TikTok熱門(mén)榜單，包括熱賣(mài)商品、熱銷(xiāo)小店、帶貨達(dá)人、帶貨視頻等，獲得選品啟發(fā)。建議選擇垂直類(lèi)目，切忌過(guò)泛。
(2)站外選品
不妨參考其他海外平臺(tái)，如速賣(mài)通、易貝等平臺(tái)正在熱銷(xiāo)，而亞馬遜上還不多的產(chǎn)品，你就可以打個(gè)信息差，等于幫你把價(jià)位、廣告定位等維度測(cè)好了放你面前!
影響TikTok直播效果的關(guān)鍵因素
1. 定位客群
定位你的目標(biāo)用戶(hù)，選擇定位用戶(hù)的活躍時(shí)間，考慮好你的直播時(shí)長(zhǎng)。通常來(lái)說(shuō)，在同一時(shí)間段，你直播的時(shí)間越長(zhǎng)，直播間的權(quán)重是越高的。商家可以保持在固定的時(shí)間開(kāi)始直播，并且把每天直播的時(shí)間寫(xiě)在簡(jiǎn)介內(nèi)，這樣不僅可以培養(yǎng)忠實(shí)客戶(hù)觀(guān)看的習(xí)慣，也能在很大程度上提升直播間的權(quán)重。
2. 流量
流量包括站內(nèi)流量和站外流量，TikTok站內(nèi)視頻介紹，站外主要包括Facebook和Instagram的交叉引流，另外主播還可以引導(dǎo)粉絲轉(zhuǎn)發(fā)直播鏈接，同時(shí)也是增強(qiáng)和用戶(hù)的互動(dòng)。
3. 主播
主播的人設(shè)要與品牌、產(chǎn)品具有極高的相關(guān)度。比如說(shuō)售賣(mài)服飾和彩妝類(lèi)，大多會(huì)選擇女主播出鏡，這些跟國(guó)內(nèi)的情況差不多。要求本人具備一定的直播技巧，熱情有感染力，能夠更好地帶動(dòng)直播間的氛圍。
4. 商品
商品方面建議推出秒殺款、暢銷(xiāo)款或者新品，同時(shí)還可以加一些利潤(rùn)比較高的利潤(rùn)款，組合在一起售賣(mài)。當(dāng)然，如果你是白牌或者中小牌的商家，建議你去warehouse工廠(chǎng)直播，也就是直接在倉(cāng)庫(kù)里直播，可以直接展示產(chǎn)品的庫(kù)存和倉(cāng)庫(kù)的環(huán)境，這樣提高獲得觀(guān)眾對(duì)產(chǎn)品的好感度。
5. 數(shù)據(jù)
每場(chǎng)直播結(jié)束后都要復(fù)盤(pán)直播間的互動(dòng)率，包括觀(guān)眾評(píng)論數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)、用戶(hù)停留時(shí)長(zhǎng)、用戶(hù)轉(zhuǎn)粉率、在線(xiàn)用戶(hù)人數(shù)、留存率。加入粉絲團(tuán)的人數(shù)、禮物數(shù)、點(diǎn)擊直播購(gòu)物袋的人數(shù)、分享直播間的人數(shù)等等。通常來(lái)說(shuō)，如果你的上述數(shù)據(jù)表現(xiàn)都不錯(cuò)，那么系統(tǒng)會(huì)在下一次的直播推薦中，會(huì)自動(dòng)化把你的直播間推薦給更多的用戶(hù)。
只有掌握足夠多的技巧，直播間的一切規(guī)劃，選品選擇的好，爆單也是遲早的事情，希望上面內(nèi)容能對(duì)你們有幫助。
