飛鴿出海話說這幾年，中國電商出海的勢(shì)頭是越來越猛了。要說這里面誰最靚的仔，那 Temu 絕對(duì)算一個(gè)！這不，前腳剛在美國站穩(wěn)腳跟，后腳就殺到了英國，而且還混得風(fēng)生水起，大有席卷英倫之勢(shì)。你還別說，Temu 這套打法，還真挺對(duì)英國人的胃口。今天，咱就來好好嘮嘮，Temu 到底是咋在英國市場(chǎng)“搞事情”的。
Temu持續(xù)“英國化”
初來乍到，Temu 心里清楚，想在英國這嘎達(dá)混出名堂，就得接點(diǎn)地氣兒，搞點(diǎn)“英倫范兒”出來。
你猜咋著？Temu 做的第一件事，就是趕緊在英國本地找了一大批供應(yīng)商。這下可好，英國老百姓下單之后，再也不用眼巴巴地等著海淘包裹漂洋過海了。聽說啊，現(xiàn)在 Temu 英國站的很多商品，下單后一個(gè)禮拜內(nèi)準(zhǔn)能送到家。這速度，跟英國本土的電商比起來也不遑多讓了吧？
還有啊，考慮到大件商品從中國運(yùn)過去，運(yùn)費(fèi)貴不說，還容易磕了碰了，Temu 干脆一不做二不休，直接在英國本地找起了供應(yīng)商。這下，啥大件家電、家具，都能直接從英國本地發(fā)貨，又快又好，英國老百姓能不樂開花嗎？
更讓人期待的是，Temu 還打算在倫敦開個(gè)辦事處，招兵買馬，組建一支“英倫軍團(tuán)”?？磥?，Temu 這次是鐵了心要在英國市場(chǎng)大干一場(chǎng)了！
英國人也逃不開“砍一刀”
要說 Temu 最厲害的“殺手锏”，那還得是“砍一刀”！這個(gè)在國內(nèi)火得一塌糊涂的玩法，沒想到在英國也一樣吃得開。
啥叫“砍一刀”？簡(jiǎn)單來說，就是你把一個(gè)商品鏈接發(fā)給你的七大姑八大姨，讓他們幫你砍一刀，砍的人越多，商品價(jià)格就越低，砍到最后，甚至能免費(fèi)拿走！你說，這好事兒誰能拒絕？
在英國，Temu 把這個(gè)“砍一刀”玩得那叫一個(gè)溜??！他們把“砍一刀”跟各種優(yōu)惠活動(dòng)結(jié)合起來，什么免費(fèi)送貨、90 天免費(fèi)退貨，再加上“砍一刀”的終極誘惑，這誰頂?shù)米“。?/p>
根據(jù)一些數(shù)據(jù)公司的統(tǒng)計(jì)，2023 年，Temu 在英國的網(wǎng)站訪問量跟坐了火箭似的，蹭蹭往上漲，漲了得有 600% 多！這里面，“砍一刀”絕對(duì)是立了大功的。
除了“砍一刀”，Temu 還搞了個(gè)釣魚小游戲，叫“Fishland”。你沒事兒就在游戲里釣釣魚，做做任務(wù)，就能賺積分，這些積分還能換成優(yōu)惠券或者商品。哎呦，這不就是一邊玩兒一邊就把錢給省了嘛！
Temu 的“組合拳”：讓英國人買買買到停不下來！
你還真別說，Temu 這套“組合拳”打下來，效果還真不是蓋的。
現(xiàn)在，你在 Facebook、Instagram 這些英國人常用的社交軟件上，隨便一刷，就能看到好多人在分享他們?cè)?Temu 上“薅羊毛”的戰(zhàn)果，那叫一個(gè)熱鬧！
而且啊，這個(gè)釣魚小游戲，不僅好玩，還能讓你對(duì) Temu 產(chǎn)生一種“依賴感”。根據(jù) Apptopia 的數(shù)據(jù)，Temu 的用戶平均每天都要在 App 上待超過 18 分鐘呢！這粘性，簡(jiǎn)直了！
這么一來二去，Temu 在英國的用戶越來越多，不僅年輕人喜歡用，連不少中老年人也開始跟著“砍一刀”了。數(shù)據(jù)顯示，Temu 的英國用戶里，女性用戶稍微多點(diǎn)，占了 55% 左右，但男性用戶也差不多能占到一半了，這用戶群可是相當(dāng)廣泛了。
Temu 在英國的成功故事，給咱們國內(nèi)的電商企業(yè)好好上了一課：這海外市場(chǎng)啊，大有可為！但是，你不能光想著把國內(nèi)那套東西直接搬過去，還得學(xué)會(huì)“看人下菜碟”，根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況來調(diào)整策略。
當(dāng)然，Temu 的路還長(zhǎng)著呢。未來，他們能不能繼續(xù)在英國市場(chǎng)保持領(lǐng)先，能不能把這套打法復(fù)制到更多國家，咱們就騎驢看唱本——走著瞧！
